小薛：“我提議，不如我們逐步製定了幾套不同的策略，靈活地站在對方的立場上，去談不同的側重點。所有人見客戶前，必須盡可能地做足功課。”
洛雲飛深表讚同。
在這個過程中，洛雲飛發現，見的客戶多了，開場兩分鍾，基本就知道對方水平和意願，然後快速選擇最合適的策略去談。
在三個多月的時間裏，洛雲飛走訪了全國三十多家目標客戶，平均每天睡眠時間5小時，不是在內部複盤，就是在出差的路上。
前兩個月一單都沒談成，麵對各方的壓力，一度非常懷疑自己，好在第三個月起，銷售策略趨於成熟，產品了如指掌，也適應市場做了改進，訂單開始遍地開花，基本每個走訪的客戶都願意深聊，不會再被輕易否定。
其中第一個訂單也是洛雲飛獨自談下來的，還有三個月前沒下文的，也回頭再談，簽下了。
話說回來，在洛雲飛剛接班的時候，老頭子把母公司的一條產品線劃出來，創立子公司，一方麵市場已經有了初步規模，另一方麵，老頭子給的客戶名單，都多少有點前期的交底，需要洛雲飛把產品理清楚，該做的做到位，基本都能促成。
老頭子也算深謀遠慮，怕洛雲飛在新手村停留太久。
此次對於合資公司問題的解決方法，洛雲飛選了一個稱不上聰明的辦法，但經曆了這三個月，用新產品打開市場的艱難，讓洛雲飛重新認識了自己。
很多事情你在開始做的時候，不要去糾結是不是正確，你要做的是，勇敢直麵，盡力把它變成正確的事。你的決定正確與否，取決於最終結果。
春明：“新手保護期過後，開始麵對真正的戰場了。”
洛雲飛：“我發現，這段時間我把小董對我的否定拋之腦後了。”
春明：“你這都什麼跟什麼啊，注意措辭，小董是無辜的，明明是你在感情有點後知後覺。”
洛雲飛：“你不知道，我當時處在被各方質疑否定的時候，感情方麵也被否定，特意還我送的禮物要跟我兩清，實話說讓我有點心塞。”
春明：“你說這話我可不讚同，人家小董不是否定你，她明明就是堅定過選擇你的，然而導火索是你們對時間上談不攏，她和別人訂婚去了就和你劃清界限，說明她是個好女孩呀，不會腳踩兩隻船。倒是你，渣男！”
洛雲飛皺眉：“你到底是誰的朋友？”
春明：“主要是你在小董的事情上不做人，我路見不平，拔刀相助。”
這天，老頭子正在辦公室和張叔悠閑地喝茶，聊著聊著，張叔說：“我那有一批機器人，現在清倉，打一折給你，幫我消化消化。”
老頭子遲疑幾秒：“行。”
回頭公司早會的時候宣布：“總部的訪客增加，作為科技企業要提升科技感（B格）為由，購置了台迎賓機器人放大廳，對來訪的人播放公司情況，還能做訪客登記。”雲雲。
洛雲飛一聽，這也行，就算啥也幹不成，在大廳門口晃來晃去也是萌萌噠。