市場競爭就是企業之間諸多因素的競爭。除產品、銷售、服務三種因素外，還有資金、人力、原材料、技術、信息，等等。企業沒有這些生產要素，企業經營就沒法進行，生產要素之爭最終都反映到產品、銷售、服務中去。從孫子兵法中深入，市場競爭就是“伐兵”，市場“伐兵”主要表現在企業與同類企業進行競爭外，還要與潛在的競爭者進行競爭，與替代商品生產者進行競爭，競爭中還有代理商、銷售商、供應商、購買者也參與其中，因此，市場中各方麵的伐兵非常激烈。
軍有疆域之爭，商有市場之奪。軍爭九地要爭，商爭九地也要爭，故九地之中“攻地”、“爭地”，乃市場競爭企業生存之道。“九地”即為“散地”、“輕地”、“爭地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮地”、“圍地”、“死地”。散地是屬我已占領的市場，我們應該鞏固它，穩定它，發展它，不能讓競爭對手進入，應為“天戰”最好。輕地是我方已經取得了原屬於競爭對手一部分的市場份額，不能輕易讓出，應繼續與對方抗爭，“無止”才是。爭地是對於某市場，我方高瞻遠矚先占領，我處有利位置上，反之，我不利，我就不應去盲目衝撞。交地是指我已占有的市場，競爭對手也會進來的，此時，我企業就會想盡辦法保護自己，防止對方侵入，同時，出奇兵攻對手。衢地是要求商爭也應力求“先至”市場政策。重地是對我企業已在異地遠遠占有較別人多的市場，此時，我的企業應該如孫子所言的那樣“掠”，盡量多地去獲取利潤，壯大自己。圮地那樣的市場，有著山林、險阻、沼澤等各類難行之道，必須冷靜地考慮問題，迅速地做出反應，克服困難，趕快通過該地段。圍地是我的競爭力不如對手的地方，在這樣的區域競爭，就必須按照孫子所示的主張去“謀”，即用奇謀去取勝，不能硬拚。死地是企業賴以生存的市場，有這個市場，我可以活，無此市場，我則不得生存，麵對這樣的市場，別無選擇，隻能盡力同他人競爭，獲取全盤勝利。《孫子》討論的“地”與現代企業管理相對應的有四個角度：宏觀、微觀、戰略、戰術。
市場競爭的產品應具有四個要素。美國銷售管理學專家E.麥卡錫提出市場營銷有四個因素：產品質量、價格、地點、促銷手段，簡稱4P因素。中國營銷方麵專家根據傳統思想認為：產品質量要好，價格公道，促銷有術，有關係帶有感情色彩。四個要素組合得當，有重有輕，有機協調，才能收到伐兵的效果，但四個要素相互聯係，相互製約，對立地存在，牽一發而動全身。在現代企業管理中，市場競爭戰術伐兵主要有以下幾種。①品牌“伐兵”，用優質品牌取勝對方，美國品牌價值協會主席拉裏萊特說：“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占有傳統地位的品牌”。②商標“伐兵”，商標在商戰中有五個作用：識別、傳播、促銷、裝飾、勉勵自我。③廣告“伐兵”，商場中廣告是橋梁，是構搭生產者與消費者買賣商品之通道，有六個內涵：廣告文，有實施計劃，要支付款項，以一定的顯露市場或潛在市場為宣傳指向，通過一定的媒體宣傳，促使被宣傳者對宣傳媒體的了解和使用。④包裝“伐兵”，包裝是商品的依附，與商品本身難解難分，不可分割，包裝有五大功能：保護功能；美化功能；運輸功能；宣傳功能；促銷功能。⑤價格“伐兵”，利用需求變異規律，用價格手段，戰勝他人，定價有三法：采用高價方法贏利；采用低價方法薄利多銷贏利；采用無利方法定價，眼睛看下步，打開銷售局麵，為以後銷售作準備。⑥服務“伐兵”，服務好，才能銷售好，美國管理學家托爾斯·J·彼得士在《最佳管理法基本思想》一書中，把優質服務視為企業最佳管理的兩把利刃中的一把，另一把是不斷創新。⑦誠信“伐兵”，孫子重視“誠信”說：“將者，智信、仁、勇、嚴也”，孔子說：“信則立，和為貴”，商場中無信不立，誠信是做人之本，也是競爭取勝之道。⑧攻心“伐兵”，諸葛亮說：“用兵之道，攻心為上。”孫子也有雲：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。”商爭攻心主要是針對顧客而言的，奪顧客之心，選購我商品，以取勝他人，攻心主要靠商品內涵、銷售藝術、服務、做廣告、商品包裝、製定價格等。⑨開發新產品“攻城”，從商爭“攻城”來說，開發新產品是科學技術進步，能滿足顧客需求之願望。有利於征服競爭者。新產品特點具有先進的性能和技術指標，節能、節材、美觀、差異化、功能全、可靠性高、低成本、低價格等。