這次廣告,使得曾憲梓實在是嚐到了甜頭。也正是這一次廣告的成功,使曾憲梓帶領著他的金利來終於從思索、研究的過程中走出來,並向前跨出了巨大的一步。特別是,由於這次廣告刊登的時間把握得比較好,加之從側麵激發了很多希望給父親送禮但又不知道送什麼的一些消費者的心理願望。於是許多有如此願望的人,拿著登有廣告的報紙到各大商場各大百貨公司打聽,這給中國香港的零售市場、消費市場留下了比較深刻的印象。
其實,在這次刊登廣告之前,曾憲梓隻是想到廣告應該有它自身的強大的作用,但還不曾體會到廣告的強大作用,通過這次刊登廣告,曾憲梓不僅賺取了一筆豐厚的利潤,而且還使得他深深地懂得了廣告宣傳對於推銷一件產品、樹立一個牌子的重要性和必要性。
曾憲梓這次初試牛刀的創舉,不僅為金利來接下來向國際名牌的頂峰上順利發展奠定了基礎,而且也打開了中國香港生產商為推銷產品、樹立品牌而刊登廣告的先河。
被廣告的魅力所吸引的曾憲梓每天在拚命工作的同時,仍然不知疲倦地運用他發達的大腦謀劃著接下來的每一步隻能成功不能失敗的行動。
曾憲梓決定從這一年開始到以後的每一年的父親節、聖誕節、春節這三大銷售男裝用品高峰期的節日裏,抓住時機、不惜重金增加金利來產品的廣告宣傳。
在他的不懈努力之下,不足一年,金利來領帶已在中國香港市場打開局麵。並成功地進入了除瑞興百貨公司、永安百貨公司之外的中國香港多家大百貨公司,如先施百貨公司、美思百貨公司以及日資大丸百貨公司等等。
甚至一些中小型的百貨公司也紛紛攜款上門求貨,曾憲梓生產的金利來領帶也漸漸為港人所知曉。不僅如此,每逢新春佳節期間,足智多謀的曾憲梓就著手進行十分吸引人的營銷,為金利來謀劃戰術。
他讓各大百貨公司負責金利來領帶銷售的營業員,在銷售金利來領帶的時候,隻要顧客一看到金利來領帶或者忍不住脫口念出“哎呀,是金利來”,就要抓緊時間以巧妙的方式詢問顧客:“您要不要金利來呀,金利一齊來”這樣高明且吉祥的推銷語言,簡直叫人欲拒不能。
即使有的老板不是來買領帶的,或者是並不喜歡佩帶金利來的領帶,但如果售貨員這樣一問,再不想要領帶的人也無法拒絕了。“金利一齊來啊”金利來正是抓住了特別崇尚吉言、吉祥如意的中國香港人的消費心理,使消費者為了圖個“吉利”而“不能不買”。
在金利來的事業逐漸走上正規之即,一個即將改變曾憲梓和他獨樹一幟的金利來的命運的機會正靜悄悄來臨……
1971年中期,正值中國推行乒乓外交如火如荼之際,再次囊括世界杯獎項的中國乒乓球隊凱旋回國途經中國香港,應邀在港舉行乒乓表演賽。中國乒乓健將出師連連告捷,戰無不勝,以精湛的球藝風靡全球,贏得了全世界的矚目。
剛成立不久的中國香港無線電視台以它的實力和它精明的商業頭腦一舉奪得了這次乒乓表演賽的獨家轉播權。因為球賽的獨家播出,將是萬眾矚目的熱點中的熱點,金利來領帶如果能夠獨家讚助播出,可以利用這個熱點使得金利來牌子家喻戶曉。這次獨家讚助乒乓球錦標賽,對金利來來說將是一次十分難得的好機會。
最讓曾憲梓心動的是,電視廣告本身就具有比報紙廣告更大的威力,它更能真切地吸引觀眾,達到意想不到的好效果。
其實,曾憲梓在幾次做完報紙廣告並收到良好的效果之後,經常在腦海裏不停地思索著這樣一個問題:怎樣才能讓自己的牌子更出名、更響亮起來?曾憲梓恨不能擁有這麼一個宣傳媒體,能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一個中國香港人的目光,緊緊地抓往每一個中國香港人的心,來注目金利來、欣賞金利來、擁有金利來。
現在,曾憲梓夢寐以求的機會終於來到了。
然而三萬港元的廣告費與他現在“租”住的這間六百平方英尺的房子形成了鮮明的不協調,他雖然非常想爭取這個機會,但仍有些心有餘而力不足;他雖然有膽量拿出幾千元在報紙上做廣告,但這種冒險畢竟是在他的承受能力範圍之內的。