現在的各個行業都有屬於自己的領軍企業。這些企業實力巨大，無人能夠撼動他們的地位，那麼當我們這些小型企業麵對這些巨頭時，該如何生存？
丁峰是青島一家機械加工企業的負責人，他的企業創立於2000年，專門為鬆下電子進行流水線製作安裝。“我很慶幸我們選擇了一條正確的道路，站在巨人的‘腳下’，才能順利地發展到今天。任何企業創立的時候都很困難，我們也不例外。2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，我們也在很多方麵嚐試過。沒有資金，沒有技術優勢，打造品牌對我們這樣的小企業而言，簡直就是天方夜譚！”丁峰說。
2001年，丁峰的企業依舊是慘淡經營。生存的壓力使他不得不思考企業的未來。恰在此時，《青島晚報》上的一則“‘世界500強’美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電”的新聞進入了他的視線。“當時我就想，‘世界500強’的企業都來為海爾服務，總該有原因吧。”他隨即查閱了大量配套企業的相關資料，並最終確定了企業的發展方向。
丁峰為企業發展製定的第一步戰略就是“找棵大樹先乘涼”。他說：“依附於大企業生存，不是什麼丟人的事情，一方麵可以通過跟他們的交流，學到他們先進的技術和管理經驗；另一方麵也可以保證自身穩定的業務，維持企業的發展。”
1.小企業的配套生存法
到了2003年年底，企業發展穩定，業務量穩步提升。然而，新的問題擺到了丁峰的麵前：大企業由於家大業大，資金流轉緩慢，對於配套中小企業往往采用延期支付貨款的方式。對於一些家底殷實的企業而言，支撐一年半載不成問題，但是對於一家小企業而言，日子異常艱難。“2003年，我們為青島本地的一家冰櫃企業做流水線安裝，大約有300萬元工程款，要到2004年年中才能付清，這對於我們來說幾乎是致命的。”
“300萬元是個不小的數目，但是我們又沒有很好的解決途徑，隻好與那家大企業對簿公堂。”官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。大企業以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰櫃企業以等值產品抵債。望著幾百台冰櫃，丁峰知道企業再次陷入了困境。
“為什麼在與大企業的對話中，我們始終處於弱勢地位？就企業而言，我們應該是平等的業務關係。”這個問題困擾著丁峰，他把所有事務交付下屬處理，隻身去了日本。
在企業的配套生產方麵，日本創造了中小企業與大企業配套生產的典範。日本中小企業與大企業的承包關係具有多層次性，一環扣一環，形成“金字塔形”係列化生產體製，密切了中小企業與大企業的合作，使中小企業具有規模效益，增強了中小企業的競爭力。這種密切結合的生產方式讓丁峰興奮起來。“當時我突然明白：小企業為大企業配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點”。
2.跑龍套也要有野心
對於具備相當規模的中小配套企業而言，選擇棲身於大企業的庇護之下，同時也意味著選擇了風險。由於業務單一，這些企業往往因為大企業的波動而驚恐不已。
“上午鬆下日本總部下令撤掉這邊的分公司，下午我們就要倒閉，都不用等到明天。但是，如果青島鬆下業績攀升，要擴建，那我們的機會也就來了。”丁峰這樣描述與鬆下的關係。
丁峰很清醒地認識到潛在的危機：“為大企業做配套，僅僅是企業發展初期的選擇。這種方式是我們開始時的救命稻草，但不是包治百病的濟世良方。在企業發展到一定規模的時候，製訂一個長遠的規劃，走一條更為獨立的道路才是出路。”
在世界大企業紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。由於本土的中小企業具有成本、資源等多方麵的優勢，往往會被大企業優先選擇作為合作夥伴。對中小企業而言，盈利是創業的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業的最終追求。