讓自己“銷”個好價錢
讓自己成為職場上的搶手貨
你擁有優良的工作態度，好的專業技能，以及認真學習的精神，一切成功要素都具備了，為什麼，遲遲無法發亮？無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，想要成功表現自我，你就在推銷最寶貴的財富——你自己。
在職場上埋頭苦幹、等待伯樂主動發掘的年代早已過去，忙碌老板根本沒有時間主動關心你、發掘你的長才。無論營銷的理論多麼千差萬別，但有一點是共同的，幾乎所有的營銷專家都認為：“推銷產品之前首先要推銷自己。”
推銷自己或者叫自我推銷，是通過自身的努力使自己被別人肯定、尊重、信任、接受的過程。
銷售自己，核心價值強力放送。華爾街美語總經理林芳宜，一畢業就擔任空姐，六年後她從座艙長的職位離職，盡管沒有其它工作經驗，她仍寄了履曆給一家文教公司，毫不畏懼地要應征行政經理職務。
麵試當天，從一踏進公司大門開始，她就留意到：櫃台空無一人、桌子零亂、貨品散放，前前後後，她總共記下二十五項缺失。
林芳宜很大膽要求比同業高出兩成的薪水，麵試主管很好奇：你沒做過相關工作，但“口氣”倒不小！麵試主管也直截了當，劈頭就問：“為什麼我們要聘用你？”林芳宜好整以暇，一一細數這一路走進來的二十五項缺失，並對麵試主管說：“你給我三個月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職。”麵試主管非常訝異，當場同意聘用她。林芳宜進入公司後，隻花一個月，就將二十五項缺失，全部改善。
為什麼林芳宜能成功？哈佛商學院教授要求的兩個營銷自己的重點，她都做到了。她細心觀察到公司的缺失，並且用具體的事實，點出了“顧客”心中的焦慮，來凸顯她就是顧客需要的產品；而且，她還用明確的承諾，告訴顧客，你們需要我的原因，是因為隻要三個月，我就能做好這些事，三個月做不到，我辭職！
在高度競爭的台灣職場，每年有30萬個大專畢業生擠進就業市場，你敢在麵試時，一開口就向老板要高於同業兩成的薪水嗎？還是，你擁有優良的工作態度、好的專業技能，以及認真學習的精神，這一切成功的要素你似乎都具備了，卻遲遲無法發亮？
“默默做事，就會有人看得到，是不可能的。”104人力銀行營銷總監邱文仁斬釘截鐵地說。過去，她隻管幾個人時，還能搞清楚每個員工的表現，現在，她手下不過十幾個人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個員工的個別表現，更何況員工動輒上百、上千的大老板。 不管是正準備進入職場的新鮮人，或是在職場中載沉載浮的老鳥，“自我營銷”，讓自己“大賣”，是職場上讓你綻放光芒的那最後一裏路。
但究竟要如何做，才能讓顧客知道，自己就是他們需要的產品，選你，就對了？
想表現自己的優勢，進而向對方證明自己確實有此能力，第一步，先從好的溝通做起。英國廣播公司(BBC)報道指出，沒有人知道你想要什麼，除非你自己說，這常是營銷自己最困難的地方。試著想象，你隻有很短時間能夠營銷你自己，你必須很清楚自己的強項，說明自己為何是對方需要的人，不用謙虛，但要誠實。
暢銷作家吳淡如，過去當上班族時，曾經擔任一個小部門主管，當時隻有她和兩個同事。在三人努力下，她的部門不斷爭取到新合作案，半年後，業務量是本來的三倍，讓她們累得喘不過氣。吳淡如苦撐三個月後，一天，大主管發現她的臉色不好看，吳淡如告訴他，工作分量已經增為三倍，但人數卻不變，自己快做不下去。
大主管卻怪她：“你為什麼不早告訴我呢？我一直等著你來跟我多要幾個人，沒想到竟然什麼都沒說，所以我以為，你這個單位可以勝任更多工作量，是你自己製造了自己和部門同事的負擔！”當時她非常驚訝，原來主管是在等她開口。