）第一節 潛能在信念中迸發
卓越的領導者必須有自己獨特的思考方式，在遇到阻力的時候，必須有自信。
——美國第34任總統艾森豪威爾——
西點箴言
對於一個人來說，具備成功的信念最重要。
成功的第一個秘訣就是堅定信念。當你渴望成功的欲望就像你需要空氣的願望那樣強烈的時候，你就會成功。誰擁有了自信，誰就成功了一半。對於成功者來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。對於一個人來說，成功的信念和積極的心態比什麼都重要。當一個人決定一定要怎樣的時候，他的潛能才可以真正被激發出來。
初生牛犢不怕虎的蒙牛選擇的第一個重點市場，不是家門口的內蒙古省會呼和浩特，也不是首都北京，而是3300公裏外的深圳——改革開放的前沿陣地。
在深圳叱吒風雲的經銷商烏日娜，起步時卻不知道“分銷”為何物，但她愣是成長為蒙牛經銷商中的“三大闖將”之一。
我們來聽聽她本人在接受《蒙牛內幕》作者張治國采訪時敘述的酸甜苦辣：
1999年4月29日烏日娜給楊文俊及牛根生打電話，決定開始做牛奶生意。
那時市場不太好，伊利在深圳沒幾天就失敗了。烏日娜對牛根生說，相信我吧，我一定幹好。
5月8日，牛、楊、鄧三人拎著十幾箱牛奶來到深圳，到（孫先紅）先行人廣告公司落腳。大家一起在市場上買了各種品牌的牛奶，進行盲測，結果每個人都感覺蒙牛是最好的。大家充滿了信心。
一個月後，烏日娜穿著皮鞋將所有商場走了一遍，可人家一聽說是內蒙古的產品，都不要，“我們老板就喝澳牛，喝保利，內蒙古的牛奶不喝”。
萬事開頭難，沒有促銷費，烏日娜自己做T恤衫，登報紙廣告，印DM宣傳單，穿蒙古袍促銷……
沃爾瑪當時就要1件小奶，1件大奶。第三次，要了3件。沒有送貨車，烏日娜就坐公共汽車送，騎自行車送。
一天走十件八件貨。第一批10噸牛奶，烏日娜沒賣出去。但不想讓大家對她失去信心，又進了第二批貨，20噸。
困難接踵而至，烏日娜咬牙堅持。由於是先賒貨，後付錢，十幾個分銷商，有兩家欠了八九萬元，始終沒給錢。有個被辭掉的分銷商還開車撞烏日娜的房門。
剛開始做促銷時缺乏經驗，用低工資雇傭的促銷員，卷走了貨款，住宅小區內做促銷丟得更多。7、8月間，深圳下大雨，箱底都開始長毛，又損失了一批貨；又累又氣之間，烏日娜的身體也出了問題，做了直腸息肉的手術，不久，又查出了糖尿病；南方雨水多，在外跑業務，鞋裏常浸水，結果腳趾變了形，得了類風濕；9月份，烏日娜父親去世，她又被台風堵在機場……
但烏日娜沒有被困難打倒，她從失敗中作總結，找教訓，第一年下來，300萬的合同，她完成了600萬。第二年，合同一下就訂了3600萬。這可是個“天文數字”！聽了這樣的消息，本來應該在呼市治療腳疾的烏日娜，當日就趕回了深圳。當時，原先的一批骨幹聽了這樣的合同，都走了，隻留下了一個人。
但這一年下來，烏日娜把“天書”做成了“地書”，3600萬的數字也不是什麼神話！
烏日娜用這種“敢死隊”式的亮劍精神打開了蒙牛深圳市場，將深圳戰役演繹成了傳奇。
對於一個人來說，具備成功的信念最重要。如果有強大的自信，往往能使平凡的人做出驚人的事業來。膽怯和意誌不堅定的人即使有出眾的才華、優良的天賦，也終難成就偉大的事業。
在追求成功的道路上，很重要的一點就是要始終保持一個成功者的心態，設定自己是個成功的人物，這樣，你就會發揮出極大的熱情和自信去麵對前進道路上遇到的種種艱難險阻。雖然你還未成功，但這種自我造就的心理成就感會促使你朝著成功的目標邁進。
）第二節 絕不輕言放棄
西點的錄用標準是極其苛刻的，其淘汰機製更加嚴格。毫不誇張地說，考入西點與考入美國的一流大學一樣難。對這些考入西點的優秀分子，西點軍校也有指標清晰的淘汰規定：四個學年結束時總淘汰率要保持在25%左右，其中第一年就必須淘汰10%的學員。全程淘汰製度保證了能夠通過四年學業的人，基本上都是能夠在艱苦條件下承擔重任絕不輕言放棄的人。西點學員要經曆大量的痛苦和折磨；要與阻礙、困苦作大量的鬥爭。在他們的詞典裏，沒有“放棄”這一個詞。
西點箴言
競爭有時就是意誌的較量，就看你能否堅持到最後。
成功人士都有個共同的特征，在他們成功之前，都遭遇過非常大的險阻。表麵上看來，事情是應該罷手了，放棄算了，殊不知此時僅僅差一步就能到達終點了。一個正在鑿石的石匠在石塊的同一位置上恐怕已敲過了一百次，卻毫無動靜。但是就在那第一百零一次的時候，石頭突然裂成兩塊。並不是這第一百零一下使石頭裂開，而是先前敲的那一百下。
希拉斯·菲爾德先生想在大西洋的海底鋪設一條連接歐洲和美國的電纜。隨後，他就開始全身心地推動這項事業。前期基礎性的工作包括建造一條1000英裏長、從紐約到紐芬蘭聖約翰的電報線路。紐芬蘭400英裏長的電報線路要從人跡罕至的森林中穿過，所以，要完成這項工作不僅包括建一條電報線路，還包括建同樣長的一條公路。此外，還包括穿越布雷頓角全島共440英裏長的線路，再加上鋪設跨越聖勞倫斯海峽的電纜，整個工程十分浩大。
菲爾德使盡渾身解數，總算從英國政府那裏得到了資助。然而，他的方案在議會上遭到了強烈的反對，在上院僅以一票優勢通過。隨後，菲爾德的鋪設工作就開始了。電纜一頭擱在停泊於塞巴斯托波爾港的英國旗艦“阿伽門農”號上，另一頭放在美國海軍新造的豪華護衛艦“尼亞加拉”號上，不過，就在電纜鋪設到5英裏的時候，它突然被卷到了機器裏麵，斷了。菲爾德不甘心，進行了第二次試驗。在這次試驗中，鋪到200英裏長的時候，電流突然中斷了，船上的人們在甲板上焦急地踱來踱去，好像死神就要降臨一樣。就在菲爾德先生即將命令割斷電纜、放棄這次試驗時，電流突然又神奇地出現，一如它神奇地消失一樣。夜間，船以每小時4英裏的速度緩緩航行，電纜的鋪設也以每小時4英裏的速度進行。這時，輪船突然發生了一次嚴重傾斜，製動器緊急製動，不巧又割斷了電纜。
但菲爾德相信事情一定會有轉機。他又訂購了700英裏的電纜，而且聘請了一個專家，請他設計一台更好的機器，以完成這麼長的鋪設任務。後來，英美兩國的發明天才聯手才把機器趕製出來。最終，兩艘軍艦在大西洋上會合了，電纜也接上了頭；隨後，兩艘船繼續航行，一艘駛向愛爾蘭，另一艘駛向紐芬蘭，結果它們都把電線用完了。兩船分開不到3英裏，電纜又斷開了；再次接上後，兩船繼續航行，到了相隔8英裏的時候，電流又沒有了。電纜第三次接上後，鋪了200英裏，在距離“阿伽門農”號20英尺處又斷開了，兩艘船最後不得不返回愛爾蘭海岸。
參與此事的很多人都泄了氣，公眾輿論也對此流露出懷疑的態度，投資者也對這一項目沒有了信心，不願再投資。這時候，如果不是菲爾德先生堅持，這一項目很可能就此放棄了。菲爾德為此日夜操勞，甚至到了廢寢忘食的地步，他決不甘心失敗。
於是，又一次嚐試開始了，這次總算一切順利，全部電纜鋪設完畢，而沒有任何中斷，幾條消息也通過這條漫長的海底電纜發送了出去，一切似乎就要大功告成了，但突然電流又中斷了。
這時候，除了菲爾德和他的一兩個朋友外，幾乎沒有人不感到絕望。但菲爾德仍然堅持不懈地努力，他又找到了投資人，開始了新的一次嚐試。他們買來了質量更好的電纜，這次執行鋪設任務的是“大東方”號，它緩緩駛向大洋，一路把電纜鋪設下去。一切都很順利，但最後在鋪設橫跨紐芬蘭60英裏電纜線路時，電纜突然又折斷了，掉入了海底。他們打撈了幾次，但都沒有成功。於是，這項工作就耽擱了下來，而且一擱就是一年。
好一個菲爾德，這一切困難都沒有嚇倒他。他又組建了一個新的公司，繼續從事這項工作，而且製造出了一種性能遠優於普通電纜的新型電纜。1866年7月13日，新一次試驗開始了，並順利接通，發出了第一份橫跨大西洋的電報！電報內容是：“7月27日。我們晚上9點到達目的地，一切順利，感謝上帝！電纜都鋪好了，運行完全正常。希拉斯·菲爾德。”不久以後，原先那條落入海底的電纜被打撈上來了，重新接上，一直連到紐芬蘭。
“絕不放棄”是一種精神，人生中充滿了困難與逆境。很多人不明白隻有戰勝困難才能走向成功，麵對無窮無盡的命運的折磨，你將如何選擇？你要靠什麼來支撐你一路走向終點？答案隻有一個——強大的信念。
）第三節 堅韌不拔是一種無聲的力量
西點箴言
迎接生活中的各種挑戰，你才能免遭淘汰。
歌德曾這樣描述堅持的意義：“不苟且地堅持下去，嚴厲地驅策自己繼續下去，就是我們當中最渺小的人這樣去做，也一定會到達目標。因為堅韌不拔是一種無聲的力量，這種力量會隨著時間而增長，是任何失敗和挫折都無法阻擋的。”