而到目前為止，市場上的特效花露水品牌已不下20個，如隆力奇等，但真正有實力與“六神”花露水相抗衡的卻不太多。據1999年央視調查谘詢公司市場調研表明，“六神”花露水在花露水市場占有80％以上的市場份額，處於絕對領先地位。
“六神”品牌在個人保護用品市場上可謂獨占鼇頭。2000年，擁有花露水、沐浴露、粉類、香皂等4條主要產品線的“六神”品牌的銷售額達到4.9億元，占公司總銷售收入的41％左右，2001年銷售額增長22％，達到6個億。“六神”的成功完全受益於其準確的定位——傳統產品，大眾化品牌。
在潔膚產品方麵，國內市場活躍著舒膚佳、力士、夏士蓮、六神、納愛斯等產品的身影，六神的部分產品在其中處於領先水平。如六神特效沐浴露，以當時的力士潤膚浴露為目標，通過添加六神原液和清潔劑，形成獨具特色的潔膚新品，1999年的銷售收入達到了1．3億元；六神特效香皂，結合六神產品的特色，采用天然植物皂基，產品不僅性能溫和，更有香氣淡雅，清涼舒爽的特點，在1998年投放市場即取得近2000萬元的銷售收入，與舒膚佳、力士一起成為市場的主導產品。
隨著一些大型跨國公司進入中國市場，上海家化麵對的競爭不再僅僅來自國內，而是遭遇了日、美、英等多國部隊的圍追堵截。這時，如果自己的產品沒有一個恰當的定位，以區別於競爭對手，就不可能在競爭中占據有利的地位。“六神”麵臨著兩種選擇：要麼模仿其他跨國企業的產品，麵向所有的用戶；要麼將注意力放在重視傳統產品以及當地品牌的客戶身上，暫時忽視那些偏好國際品牌的客戶。
上海家化開發的“六神”係列產品，基本上都是一些低成本的大眾市場品牌，其定位也是圍繞產品中的傳統成分。其“六神”花露水迅速贏得了60％的市場份額，“六神”沐浴露在全國市場占有率也是第一。
上海家化憑借自己的大眾市場品牌興旺發達起來。
使科技成果走出實驗室
方正集團之所以取得成功並為世人所稱道，最根本的原因是它建立起了一整套發展高校科技產業，將高校科技成果轉化為現實生產力的獨具特色的模式———方正模式。
方正模式就是出新思想、不斷追求技術上的新突破的模式。“方正模式”的核心就是將基礎研究和應用研究，科研、生產與銷售有機地結合起來，使科技成果走出實驗室，轉化為可以應用的商品，進入國內和國際市場。
方正依托北大的智力資源優勢，不斷出新思想，並追求技術上的新突破，加強科技人員的創新意識，追求創新的、有特色的、高起點的研究開發，並使之轉化成有競爭能力的產品，占領市場。
方正的創新成果並不是憑空產生的。它隻有在不斷跟蹤研究開發的前沿，並參與國際競爭的基礎上才能取得。北大方正在開拓出版業和報業市場的過程中，不斷跟蹤國際最新技術，並向國內外用戶學習，了解新的需求，並在此基礎上提出新的技術發展方針。
要實現項目開發的獨創性和高起點，並不意味著閉門造車，而應該針對市場需要大量吸收前人的優秀成果和分析已有係統的缺點。市場的“需要”和已有技術的“不足”是創造的源泉。
北大方正在開發他們的漢字激光照排係統中深深地體會到，針對市場需要，用新技術實現前人所未達到的目標，並迅速實現商品化和大量推廣，是占領市場的一種有效方法。
要實現技術創新模式，加快科技成果轉化為現實生產力的過程，必須從組織上打通渠道，建立起科研、生產和銷售緊密結合的體製。事實上，方正集團之所以能夠在技術上保持領先地位，是因為形成了以北大、尤其北大計算所為基礎，以公司為龍頭的產學研一體化的“一條龍”體製。
這一體製的上遊是漢字信息處理技術國家重點實驗室，中遊是電子出版新技術國家工程技術中心，下遊是方正集團公司。這是一條盤旋的龍，龍頭從龍尾即市場獲得靈感，以推動創新研究，而龍尾則從龍頭獲得新鮮血液，不斷將新產品推向國內和國際市場。