區長的“金創意”
粵州“勁妙”原本也是一家老字號企業，粵州這地方，別的出不出溫啟剛不知道，但涼茶一定會出。這由兩個因素決定：一是粵州屬於亞熱帶季風氣候，這種氣候看似濕潤，其實人是需要不斷補充水分的；二來粵州人愛吃、會吃，尤其喜好油炸食品，這種東西吃多了，難免會上火，於是飲涼茶成了粵州人常年的生活習慣。
粵州涼茶曆史悠久，品種很多。溫啟剛掌握到資料的就有“三虎堂”“黃振龍”“大聲公”等不下二十個品牌，這些都算得上是老字號，跟“勁妙”差不多。唯一不同的是，“勁妙”之前不叫“勁妙”，叫“勁寶”，後來“勁寶”毀了，才改名“勁妙”。這些涼茶共同的特點是習慣於作坊式生產，不追求規模，不上量，沒有大市場、大品牌的概念。按溫啟剛的說法，就是缺乏商業理想。“商業理想”這四個字，是溫啟剛率先提出的。那是在一次論壇上，有媒體追問，好力奇區別於其他涼茶企業的最核心的東西是什麼？溫啟剛眉頭擰了很久，才道出“商業理想”這幾個字。一家企業到底能不能做大做強，關鍵看企業追求什麼。都說企業要利潤最大化，掙錢是企業的首要目的，但它絕不是終極目的，也不是唯一目的。企業是有理想的，對好力奇來說，一是建立一個良性循環、有序競爭的涼茶市場，二是積極培育或者說弘揚中國的涼茶文化。記得在那次論壇上，溫啟剛就中國涼茶的曆史及發展現狀做了一番論述，他用八個字概括了中國涼茶的特征：豐厚積澱，深度掩埋。他還說，中國涼茶要想長足發展，就得把埋在地層下的深厚文化挖掘出來，給它貼上標簽，賦予新的使命。
溫啟剛打開文件，這是粵州“勁妙”最新製定的戰略目標，還有市場攻略，包括下一步的品牌開發、廣告戰略及促銷手段等。每每看到這些，溫啟剛就頭痛，就想不通，一家默默無聞的企業，一個新開發的品牌，怎麼能在這麼短的時間內就成為“寶豐園”的對手呢？
輕敵啊，任何時候都不能輕敵，不能大意！溫啟剛重重地歎一聲氣，起身，踱步到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天，還有樓下那幾棵香樟。他記得，剛從香港到內地時，東州的天空沒這麼灰，樓沒這麼高，也沒這麼擁擠，大街上隨處可見高高大大的樹木，八年過去，一切都變了。他從當初三十出頭，意氣風發、血氣方剛的青年，變成了一個遇事穩重，有思考、有辨別，更有擔當的中年男人。當然，內心也多了一樣東西，那就是怕。
以前溫啟剛是不怕的，多大多難的事，到他這裏都一笑了之。有什麼怕的呢？人生不就是冒險，不就是經曆一次次的痛與苦嗎？牙一咬，心一橫，什麼都過去了。他渴望變，在變中曆練，在變中獲得新生。可是現在的溫啟剛不一樣了，眉頭老是緊著、擰著，臉老是陰沉著，心裏總有什麼放不下的東西、驅不走的陰影。後來他明白了，那就是怕，對生活的怕，對歲月的怕，還有對人的怕。
是的，人。凡事都由人引出，也由人決定。對事的怕是小怕，對人的怕才是真正的怕。
溫啟剛又回到書桌前，重新拿起文件。最近他著了迷似地研究一個人，琢磨一個人，這人他從沒見過，但感覺已跟他較量了無數次。對方在品牌運作中的招數、膽略，以及孤注一擲、破釜沉舟做一件事的勇氣，還有對“寶豐園”每次市場攻略的判斷與應對，都令溫啟剛好奇且生畏。這麼說吧，溫啟剛遇上對手了，一個比較可怕的對手。“寶豐園”這些年在市場上遭遇的對手絕不止一個兩個，不隻是涼茶行業，飲料行業幾乎稍稍有點知名度的企業，都和“寶豐園”都交過手。“可樂可口”“茶師傅”這些頂級品牌，溫啟剛都沒怕過，都能從容而理性地應對，但是文件中的這個人讓他怕，怕得厲害。這人不按常規出牌啊，用的全是邪招怪招，有些甚至稱得上損招毒招。市場始終是有規律的，市場也是有秩序的，在一個大原則下，大家共同行走，共謀發展，這是溫啟剛的認識，也是溫啟剛堅持的競爭規則。但是遭遇粵州“勁妙”，溫啟剛覺得這一套不靈了，行不通。不擇手段，不計代價，不問後果，這是溫啟剛目前對“勁妙”做出的判斷，就叫“三不”理論吧。正是基於這“三不”，溫啟剛對粵州“勁妙”的老總、現掌門人薑華仁有了“濃厚”的興趣！
“勁妙”是粵州華仁集團旗下的一個品牌，走的也是涼茶路線。從曆史上看，“勁妙”應該是一個老品牌，盡管它麵世還不到三年。溫啟剛細心研究過華仁集團，這家企業的創始人生於1870年，是地道的粵州人。他自幼隨父在廣東佛山一帶經營涼茶鋪，兼醫治疑難雜症。後來他又拜當地著名的中草藥醫生為師，潛心學習中醫。應該說，勁妙老先生是一個在中醫養生方麵有極高造詣的人。可惜，他在四十二歲時給當地一位官家的女人醫病時出了差錯，十二劑藥下去，不但人不見好，反把婦人的雙眼給醫瞎了，差點連命也沒了。官家一心要追責，要拿老先生治罪。靠了當地許多人的調解，最後老先生將全部家產和兩本醫書拿了出來，作為給女人醫病的賠償，算是逃過了這場劫難。此後，老先生在江湖上消失，人們都以為他意誌消沉，一蹶不振了。沒想到數年後，佛岡一個不起眼的角落裏多了一家涼茶鋪，這應該就是“勁妙”涼茶的雛形吧。原來，遭遇那場災禍後，老先生斷然放棄從醫，一門心思研究起涼茶來，他的理由是：醫隻能救人，茶卻能養人；醫有風險，茶卻永無風險。自此，老先生的涼茶鋪越開越多，越開越多。老先生去世時，給後人定下一個規矩：後代可以學醫，但永不能行醫。同時他留下這麼一句話：生命在於養生，養生盡在品茶。
薑華仁是老先生的第七代傳人。據溫啟剛目前掌握的資料，薑華仁一開始跟茶和醫均無關。他是一個典型的商人，最早做漁具生意，也涉足船上的零件什麼的，後來做過一段時間海運，出事了，出海時遭遇強台風，差點丟了性命。之後消沉了一陣子，後來他抓住一個機會，做期貨賺了大錢，東山再起，華仁集團便做了起來。薑華仁涉足的行業很多，地產、公路、醫藥、保健品，啥賺錢往啥上靠，搞得人們都不知道華仁集團的核心產業是什麼了，但它就是有錢。飲料一直是華仁集團最不起眼的一個分支，在華仁集團的產業中，飲料不過是個點綴。之前，華仁集團做的是一個叫“勁寶”的品牌，走的是功能性飲料路線，跟“健力露”“紅馬”等類似，但市場反應平平，生產和銷售都沒上規模，每年的銷售額不到一千萬元。華仁集團真正進軍飲料行業是在兩年前，薑華仁突然發力，果斷地退出地產和船舶行業，集中資金和人力，全力以赴開發起涼茶來。對他的突然轉型，業界有很多傳聞。有人說薑華仁被地產套住了，資金無法盤活，同時他也看到了地產業的危機，於是果斷退出。溫啟剛查明，兩年前薑華仁的確低價賣掉過手裏兩個正在開發的樓盤，還有一塊地。但溫啟剛相信，薑華仁並不是看到了地產業的末路，他不具備這個能力。至於到底是什麼緣由讓薑華仁放棄利潤豐厚的地產業，溫啟剛到現在也不得而知，這不是他關注的重點。溫啟剛必須要搞清楚的是，薑華仁進軍飲料市場的動機和目的是什麼？除了追逐利潤，還有沒有更深層次的動機？
以前溫啟剛的思維不是這樣的，想事很簡單，一就是一，二就是二，從不知道一的背麵可能還有三或四。早期在香港創業的時候，他單純到極點，一門心思就想著怎麼搞好策劃，出所謂的金點子，贏得對方的稱讚，有時甚至連利潤都不考慮。後來遇到恩師，雖然教了他許多，但也沒讓他變得複雜。真正走向複雜是到內地後，也就是加盟好力奇後。黎元清告訴他，在內地做生意不比香港，在香港或者世界的其他地方，生意就是生意，市場就是市場，沒有其他附加的東西。我有好的產品，有市場需求，我遵循市場規則，認真去做，沒有不賺錢的道理。內地不是，內地每一單生意的背後都有別的交易。或者說，在這邊做生意，你得研究透幾樣東西。你在賺誰的錢？是誰允許你賺這個錢的？賺了錢後怎麼辦？溫啟剛一開始並不懂這些，或者說不想理會這些，覺得黎元清有點故弄玄虛，後來在“寶豐園”一係列的操作中，在長達八年的時間裏，他才懂得這邊的生意場真是有玄機的。那種玄機你摸不著看不到，但能深深感受到。現在的溫啟剛早已曆練出來，按黎元清的話說，他成精了，能想到別人想不到的，能準確洞察生意場之外的神經，很敏感，很深刻。
深刻本身就是一門藝術，更是一種造詣。好在溫啟剛把這課補上了，不然，品牌怎麼被人搞死，市場怎麼被人橫刀奪走，他都不會知曉。
溫啟剛認為，華仁集團進軍涼茶市場有三個深層次原因：一是薑華仁遇到了麻煩，無法在地產和其他行業做下去，這是前提。盡管到現在為止，他還不知道對方到底遇到了什麼樣的麻煩，但這麻煩是存在的，絕不會是他的憑空猜測。二是國內的涼茶市場已經興起，這個市場在某種程度上是他溫啟剛和黎元清複活的，不但複活，還打造得風生水起、一片繁榮，稍微有點頭腦的人都能看到涼茶市場巨大的空間與利潤。為利而逐，本來就是商業最原始的目的，加上涼茶與現代人養生的理念高度吻合，這個產業大得很，前景頗為廣闊，誘惑當然也很大。市場往往是跟冒險連在一起的，或者說，市場總是為喜歡冒險的人準備的。而在生意場上打拚的人，性格中都有冒險的一麵，溫啟剛是，黎元清是，薑華仁當然也是。第三，也是溫啟剛認為最重要的，政府扶持。
在內地做生意，什麼時候你都不能忘了需要政府的指導。這是溫啟剛到內地八年感受最深的，也是吃過不少苦頭、受過不少教訓後才記住的一個真理。當然，黎元清也老這麼提醒他。黎元清這人算得上老狐狸，什麼都玩得精，什麼都玩得滋潤，是有境界的一個人哪，溫啟剛自愧不如，隻能在認真和謹慎上超過他，而這恰恰成全了黎元清。黎元清常說，這輩子他能達到這樣的高峰，得益於兩樣東西：一是“寶豐園”的配方，二是溫啟剛這個人。溫啟剛氣得罵他，我怎麼算東西，在你眼裏，我居然就是一樣東西？黎元清哈哈大笑，笑完開了一瓶洋酒，一邊品嚐一邊愜意地說：“人不就是東西嗎，不，頂多算一個物件。像物件一樣活著，才能活出我們的本質來。”