談判是一項很重要的社會活動，通常是在一定的場合下，人們通過協商、交涉、商量等途徑來實現一定的目標，這些目標包含的內容比較廣泛，但往往是以一些利益的實現為主要內容。現代社會，談判涉及的範圍很廣，我國女性的社會地位也在不斷提高，所以女性在各種談判中扮演的角色也越來越重要。所以，在談判中巧舌如簧可以令女人穩操勝券，本章就將針對這一問題，介紹幾種談判的技巧。
談判前縝密布局，句句說到對方心坎上
談判桌雖小，但是要研究的問題不少。從技巧上看，談判大致可以分為談判前、談判中、談判結果三部分。談判前要縝密布局，這樣才能做到心中有數，臨危不亂。作為女性，細心是一大優勢，考慮問題比較全麵，尤其是細節上，總能找出亮點。另外，女性在話語的操控上也有一定的優勢，比如，能將每句話都用恰當的語氣和合適的詞彙說到對方的心坎上。談判前的布局主要可以從以下幾個方麵著手準備：
1.分析雙方的狀況
在談判前對雙方市場狀況、政治形勢等方麵進行比較詳細透徹的分析是非常必要的。在這裏要特別注意一點，那就是要通過對以上資料的分析得出對方與己方的依賴程度，這樣才能在問題的設置上有比較科學的拿捏，從而達到恰到好處的效果。如果沒有很好地了解雙方的依賴程度，隻是憑感覺去加籌碼，施加壓力，話不但不能說到對方的心坎上，而且最後可能會導致對方不買賬，談判以失敗告終。
2.了解對方的談判目標
對方想要什麼，這一點是需要摸清的。如果不知道對方想要的，那麼就會根據自己的想法去設置問題或者談判籌碼。當自己估計對方想要得比較多時，就會拿出比較多的籌碼，也許最後很容易談成了，但是可能會出現消耗己方資源較多的情況，出現了不必要的浪費。但是當自己估計對方想要得比較少時，會準備比較少的談判籌碼，從而不能達到對方滿意的程度，最後不能達成一致。在了解對方的談判目標時，要持一種比較理性的姿態，進行科學的分析，較為全麵地掌握對方的信息，充分了解對方的談判目標，這樣才能“根據想吃的去喂”，最後使對方上鉤。
3.總結之前的談判記錄
之前的談判記錄是很重要的，分析之前的談判能夠很好地發現其中的經驗，也能找到其中的不足。這時可以把不足之處找出來進行進一步的分析，發現具體問題，然後製訂相應的解決方案，爭取不再出現同樣的問題。在總結時要特別注意那些之前有過合作、眼前又要麵臨談判的對象。這時可以根據對方的特點製訂相應的談判方案，這樣一來，談判的針對性就加強了，效果也會好得多。
4.分析對手的談判風格
俗話說“知己知彼，百戰百勝”，對手的談判風格是比較重要的一環。有的人喜歡比較激烈的辯論，有的人喜歡比較穩妥地出招，還有的人喜歡用簡單的形式解決問題。所以可以根據對方的特點采用相應的談判方式，從而使對方感到旗鼓相當，以便進行下一步的交流。或者是采用讓對方感到有壓力的方式，這樣往往能夠打消對方過盛的氣焰，從而平衡和調節談判桌上的氛圍。
在談判桌上的女性，給人的印象都是女強人類型的，比較強硬，甚至凶悍，很多比男性有過之而無不及。但是並不是說所有在談判桌上與對方周旋的女性都必須是那樣的，而是可以根據自身的特點設計自己的談判風格。例如，可以是舉止優雅、讓人一見賞心悅目的那種，為人處世落落大方，女性魅力和辦事能力一樣令人刮目相看。總之，談判前的準備工作是十分重要的，要有縝密的布局才能達到句句都說到對方心坎上的效果。
營造強大氣場，讓表達直入人心
在談判時，有時談判現場會有比較輕鬆的氛圍，大家在一種比較和諧的情況下進行著比較融洽的會談。但是大多數情況是雙方處在劍拔弩張的狀態，這時要想獲得談判的成功，就不能讓對方在氣勢上壓倒自己。所以，無論是強硬型，還是較為溫柔型的女性，在談判時都要注意氣勢的營造。因為這不僅關係到自己的狀態，而且可以給對方施加壓力，逼對方就範。在氣勢的營造方麵有幾種比較好的方式，也有一些需要注意的問題。
1.沉穩與幹練
首先一點就是要沉穩。如果一個人總是毛毛躁躁，會給人一種不踏實的感覺。另外，這種比較毛躁的外在表現會讓談判對手覺得你沒有做足準備，心裏沒有底，從而在內心產生一種蔑視的情緒。這樣一來，沒有開始談判就輸了一半了，再想扭轉局勢需要很大的耐力和智慧。除了要沉穩，還要有一種幹練的風格，就是說話表達要清晰明了，不要拖泥帶水。尤其是女性，如果能有一種幹淨利落的架勢，就會給對方一種無形的威懾力。
2.氣質與自信
一個人的氣質是十分重要的，它是一個人內在涵養或修養的外在體現，尤其是女性的氣質，很多時候都是在無聲無息中流露，但是卻能極大地影響著周圍的人們。很多具有獨特氣質的女性能在講話前將眼前的男性征服。氣質不僅是外在的華麗的服飾，而是還包括內在的特質的外露。然而這種氣質不是一朝一夕就能具備的，而是要在平時注意知識的積累、品德修養的培養，總之要不斷地豐富自己。另外非常重要的一點就是自信，如果一個人對自己都沒有信心，還怎麼要求別人對自己有信心？所以隻有自己相信自己，別人才會相信你。自信的人有一種感染力，是形成氣勢的重要因素。
3.勇氣與激情
在談判桌上，勇氣是不可缺少的。當談判遭遇瓶頸時，不要慌亂，拿出勇氣，沉著應對才是上策。勇敢的女人往往能比男人給人們留下更深刻的印象，因為男性象征著陽剛，女性象征著陰柔，所以女性的勇敢往往能有足夠的威懾力，讓對手感到驚歎。在很多時候，談判是十分乏味的，尤其是陷人僵局的時候，雙方需要極大的耐力，此時精神上處於疲憊和懈怠狀態，效率極為低下。而這時的激情不但能給對手當頭一棒，而且能夠激發人們的潛力，在關鍵時刻揮出精彩一筆，成功打破僵局。