胡雪岩從古應春的言談態度中推知他必是遭同行傾軋排擠，有感而發。同時，他也正是從這裏看出古應春是一個難得的可為自己所用的人才。不遭人妒是庸才，受傾軋排擠的，大致能幹的居多。古應春的能幹，胡雪岩從他的說話、見解就可預見了。此意一定，胡雪岩就提出了與古應春合夥與洋人做生意的要求，惺惺惜惺惺，古應春自然也是十分樂意。此後胡雪岩與洋人做軍火交易，比如同英商哈德遜談判，以合適的價格及時地買到兩百支槍、一萬發子彈；生絲銷洋莊，比如第一筆幾萬包絲在上海賣給洋人、一舉賺得十幾萬兩銀子，古應春都功不可沒。
胡氏發跡後，用人時，特別注意“不遭人妒是庸才”這一句話，為自己，也為別人發現了許多人才。
王有齡在湖州府上時，統轄的一個縣城發生了民變，亂民殺了縣官，攻占了縣城，豎起大旗，自稱“無敵大王”。消息傳到湖州，王有齡大為惱火，召集幕僚，征詢辦法，手下幕僚大都言剿。王有齡也支持這種意見。
然而手下有個叫司馬鬆的幕士卻反對這種辦法。他認為，如今官兵久不訓練，不知拚殺之事，亂軍風頭正勁，不與之相爭才是上策。否則，一旦官兵失敗，隻怕四處的亂民都會響應。況且民亂事出有因，當以“撫”字為上。既可安撫民生，也可平定民亂。
司馬鬆這個人平素寡言少語，又貪小便宜，衣著服飾亂七八糟，很叫同僚看不起；王有齡也有些煩他，隻因他是另外一個朋友介紹來的，才沒把他辭掉。 本來平日在他人眼裏，司馬鬆便是一個不可造之才，無足輕重。今日見他未出兵便先言敗字，很是氣惱，不予理睬，派了個營官領了一千人馬去鎮壓亂軍。
事情果然不出司馬鬆所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死傷大半。 別處的饑民見官兵如此不堪一擊，便也紛紛起來鬧事，響應“無敵大王”。
王有齡大驚失色，召集眾幕僚，再商對策，眾幕士說來說去，都沒找出個好主意。而欲尋司馬鬆，卻發現人已不見，告假養病在家，請之不去。
胡雪岩聽完王有齡的敘述後，認定司馬鬆就是平亂所需的英才。他解釋，司馬鬆麵相端正，屬善良忠直之士；眉間英氣凝聚，有傳世之才；行動愚鈍，大智若愚；不表於色，心計必定極深沉。他平時少言寡語，不善辭令，但那日獻計用撫不用剿，確實為計深遠，非一般人所及。不鳴則已，一鳴驚人，平素藏而不露，到危難之際挺身而出，大展才智，才是中用之人。其所以隱忍不發，不願為王氏效命，是因為王有齡以尋常眼光對之，未發現這一人才而已。
事實上，司馬鬆命中多難。他是個遺腹子，未出生爹便死了，全靠他母親把他辛辛苦苦養大，後來又替他娶妻。誰知老母又一病不起，過了幾年，妻子留下幾個兒女，跟他人私奔了。這下，司馬鬆簡直陷入水深火熱之中。既照顧老母，又要照顧孩子，欠下的債不計其數。有位朋友見他可憐，便通過種種關係把他介紹到王有齡的衙門，但一直不受重視，頗有懷才不遇之感。這一次他給王有齡出計獻策，王有齡剛愎自用，根本不把他放在眼裏，使他大為惱怒。
胡雪岩了解這一切之後，特地登門拜訪，為司馬鬆還清舊債，驅去債主。臨走又留下五百兩銀票，以備司馬鬆日常開支。
歸後，胡雪岩見到王有齡，將司馬鬆之困窘備說詳細，又勸王夫人以養婢贈與司馬鬆以為續弦。
這一切令司馬鬆感激涕零，翌日前來拜謝。胡雪岩便把王有齡的意思告訴他，司馬鬆一聽，也不多說，主動要求去與亂民談和。
司馬鬆果然厲害，舌戰亂民，很快就瓦解了亂民的鬥誌，亂民各自散去。王有齡聞訊大喜，奏明朝廷，朝廷念司馬鬆有功，令他就在民變的縣城就任縣令。司馬鬆在任上，治理有方，很快就把人心平定，生產發展上去，一時間政通人和。
此時王有齡才意識到：“司馬鬆素日在同僚中倍遭非議，原來果真是奇才！”
胡雪岩不以人非而非，獨具慧眼證實了他“不遭人妒是庸才”的人才觀的高明。
能不為世俗的成見所拘，吸納形形色色的各種人才為我所用，這樣才能人才濟濟。有了人才，事業才能發展。而且，在招攬人才的時候，特別要注意那些遭人嫉妒而又確實有才幹的人。因為這些人遭嫉妒，自然免不了被人說閑話，如果僅憑人言，一定會失去一些有能力的幹才。
日本鬆下公司的創始人鬆下幸之助在其傳記中說道：“我曆來相信，一個不招人妒的人是沒有能力的，或者他根本不敢招人忌恨，或者他沒有自己的主見，惟眾人的意誌是圖。我的公司不需要這樣的人。”鬆下幸之助的用人智慧和胡雪岩的用人之道可以說是英雄所見略同。
做生意首先就要做出一個熱鬧的場麵
做生意需要市場，市場從何而來？按照胡雪岩的說法，始於自己營造的場麵。其實，“場麵學”與“經營學”的關係極深。一般說來，人們隻要有能力，都希望做的場麵大一些，熱鬧一些。這樣做，從深層次看，是希望自己在世人麵前有光彩。歸根結底，場麵總是做給別人看的，做場麵也是為了樹立形象，打造品牌。歸根結底，是讓自己的店鋪周圍成個大市常
胡雪岩做生意，就特別注重做場麵。以他的意思，做生意首先就要做出一個熱鬧的場麵，而且，“場麵總是越大越好”。因此，一項生意投入運作之前，他也總要在如何做出一個特別的場麵動很多心思。
如何把場麵做大，做熱鬧，不同的人當然有不同的招術。尋常做去，不過也就是裝修剪彩、送花籃、放鞭炮、擺宴席、送禮品、請名人題字做畫之類，敲鑼打鼓地熱鬧一常胡雪岩的阜康錢莊開業之時，這些場麵上的事情他也是著實費了一番心思，比如他要劉慶生去選錢莊鋪麵，就要求房子軒敞氣派，裝修也要富麗堂皇，不能小家子氣。甚至連堂上懸掛的字畫，他都想到了，要求第一不能是贗品，惹行家笑話；第二名氣不能太小，名氣太小配不上“阜康”的招牌，撐不起場麵。錢莊開業當天，阜康張燈結彩，櫃台裏四個夥計一律簇新藍布長衫，笑臉迎人，請來了杭州城裏官商兩界幾乎所有的名人。胡雪岩親自接待，擺酒款客，直吃到午後三點多鍾，也著實熱鬧了一把。
場麵場麵，首先自然是場上麵上的事情要做好。生意場上，這些場麵上的事情常常是必不可少的。堂皇的門麵，不凡的氣派，往往是贏得客戶信賴的一個很重要的外部條件。一眼看去就給人一種小家子氣的商號，一開始就不會被客戶重視。從這一角度看，這些場麵上的事，其實並不就是打腫臉充胖子的一味擺闊，它實際上也是在樹立自我形象，在向公眾顯示自己的實力、優勢，以吸引客戶的注意，喚起客戶的信任。因此，這些尋常做法，常常也是必要的，也是要做好的。按胡雪岩的說法就是，即使內裏是個空架子，也要想辦法把場麵“撐起來”。他的阜康錢莊開辦之初，事實上就隻是一個空架子。
當然，生意人在做場麵的時候，也要注意的一個問題，那就是，場麵易做不易收。生意場上，如果有足夠的實力，當然是能把場麵做多大就做多大，而且越大越好。但場麵一旦做出，要收身出來，常常也是要付出代價的，因為場麵一收，往往會動搖客戶對商號的信心，使客戶對本商號的經營狀況、現有實力、未來發展以及信譽程度產生懷疑。從這個意義上說，場麵也是一把雙刃劍；成也是它，敗也是它。所以，場麵的收放，都要慎之又慎。
正因為這個原因，盡管已經四麵楚歌，麵臨倒閉危機的情況下，胡雪岩也要盡力把場麵撐起來。
甲午之變，由於洋行聯手排擠，加上在上海主抓洋務的盛宣懷等人的掣肘、造謠，上海阜康錢莊總號出現擠兌風潮，這時的胡雪岩已經陷於四麵支絀的困境。也恰恰是這個時候他的三女出嫁。按一般人的想法，正處於危機之中，兒女婚事自然應該免去鋪張，不要太過張揚。連幫他的人也認為，這場婚禮既然定下了日期，按照風俗自然不能更改，但場麵也不宜太大，隻要不太委屈了女兒，女兒包括外人也都是可以理解的。
但胡雪岩卻仍然要把場麵做大。他要求一切照常，喜事該怎麼辦還怎麼辦。再難也無論如何要把場麵繃起來。因為這個時候一鬆勁，女兒的婚事冷冷清清，阜康的客戶必然把它與擠兌風潮聯係在一起，對於阜康能否渡過眼前難關產生懷疑，那樣也就真正是什麼都完了。女兒辦喜事那天，胡家仍是張燈結彩，轎馬紛紛。各式燈牌、彩亭、儀仗，排出三裏路遠；幫辦喜事的執事人等，一色藍袍黑褂；抬運嫁妝的挑夫，一律簇新藍綢鑲紅邊的棉襖，氣派非凡。這一個場麵收到的效果就是，阜康錢莊照樣開門，胡雪岩在杭州城裏的所有生意，如典當、藥店、絲行，無不風平浪靜，阜康擠兌風潮被一片喜氣洋洋衝淡了許多。
做生意的場麵效果，需要靠生意人去營造，不能夠僅僅局限於某一種已有的場麵去做小本生意。另外，還要記住一點：做場麵不能太急於求大，要根據自己的實力，身體力行。力所不及和過及都會給自己帶來負麵效應。
做生意不能沒有靠山
胡雪啟說：“中國人做生意不能沒有靠山。”他從資助王有齡開始，數十年間，集商嚐洋嚐官場勢力於一身，財富如雪球般愈滾愈大，其後自有官場作為靠山。為結交官場，他不遺餘力，不惜代價，以至商場上權傾一時。
1.襄助王有齡
人們常用“慧眼識人”來表示一個人發現人才的獨特眼光，而胡雪岩的“慧眼”，最典型地體現在他對王有齡的資助上。胡雪岩一生發跡，從襄助王有齡開始。他的第一個官場靠山，也是王有齡。沒有胡雪岩的資助，王有齡可能在官場之中永無出頭之日；而沒有王有齡的支持，胡雪岩也不可能成就日後“紅頂商人”的偉業。胡雪岩以其傾囊相助在王有齡身上做了一次“風險投資”。
機緣巧合，一次在茶館，胡雪岩與王有齡偶遇。因茶館人多，胡便力邀王有齡至酒肆小酌。王有齡本已饑腸轆轆，推辭一番，也就應邀前往了。交談之中，胡雪岩得知王有齡的心事，空有一腔抱負，卻無錢捐得前程。開始的時候，胡雪岩其實還很有些看不起王有齡，因為在胡雪岩看來，一個讀書人要求上進，應該走正途，而王有齡想的卻是走進京捐官這條路。不過，胡雪岩看人卻沒有限於世俗眼光，而是獨具慧眼。當胡雪岩知道王有齡不甘於捐班佐雜，還有更大的抱負時，他終於還是決定要幫他。
王有齡知道後，對胡感激涕零，拜謝不迭。發誓有生之年若有發跡之日，必將投桃報李，加倍償還。
王有齡在北上進京“加捐”的途中，遇上了自己多年未曾往來的“總角之交”何桂清。何桂清少年英才，仕途得意，已經官至江蘇學政。緣於他的扶持，王有齡在京城吏部順利地“加了捐”。返回浙江後，依仗何桂清在江南一帶的影響，很快成了炙手可熱的人物。浙江撫台黃宗漢命他為“海運局”的坐辦。
喝水不忘掘井人。王有齡也算是個有良心的人，他不忘正是胡雪岩使他從杭州一個落魄市民騰達到今天的地步，決意要好好地報答自己的恩人。王有齡終日派人找尋，幾經周折，終於找到了胡雪岩。
在王有齡的蔭庇下，胡雪岩不再作錢莊的“小夥計”，而是自立門戶，販運糧食。他在官與商之間如魚得水，遊刃有餘。自此他走上了從商的坦途，事業日漸發達。
依仗官勢，胡雪岩在商界中的生意越來越大，積蓄也逐漸增多，羽翼漸豐。
2.結交左宗棠
胡雪岩依靠王有齡的勢力生意越做越大，前景一片光明。然而天有不測風雲，1862年，太平軍圍攻杭州，王有齡守土有責，被圍兩月，彈盡糧絕。胡雪岩受托衝出城外買糧，但無法運進城內。王有齡眼見回天乏術，上吊自殺。胡雪岩聞訊，悲不自禁。胡雪岩之生意，得力於王有齡，尤其是這種亂世，沒有一個可以信任的靠山，憑什麼成事呢？如今王氏一去，大樹倒矣，又豈能不悲傷。
此時的胡雪岩，已踏上“官商”之路。王氏既去，而他又不能一日無官場靠山，他不得不尋找更有價值的人物。這時，他將目光投向了閩浙總督左宗棠。
此時左宗棠正憂心忡忡。杭州連年戰爭，餓死百姓無數，無人耕作，許多地方都是“白骨露於野，千裏無雞鳴”。自己帶幾萬人馬同太平軍征戰，吃飯就成了個大問題。
正在考慮之時，手下人報，浙江大賈胡雪岩求見。左宗棠乃傳統的官僚，有“無商不奸”的思想在腦中作怪；而且他又風聞胡氏在王有齡危困之時，居然假冒去上海買糧之名，攜巨款而逃。心想此等無恥的奸商，本不欲見他，無奈於蔣益澧的麵子，隻得宣胡雪岩進見。
胡雪岩坐定之後，左宗棠直截了當地問起當年杭州購糧之事，臉上現出肅殺之氣。胡雪岩這才如夢初醒，趕緊把事情從頭到尾講了個清清楚楚，說到王有齡以身殉國，自己又無力相救之處，不禁失聲痛哭起來。
左宗棠這才明白自己誤聽了謠言，險些殺了忠義之士，不禁羞愧不已，反倒軟語相勸胡雪岩。
胡雪岩見左宗棠的態度已有鬆動，急忙摸出2萬兩藩庫銀票，說明這銀票是當年購糧的餘款，現在把它歸還國家。他解釋說，這巨款本應屬於國家，現在他想請求左帥為王有齡報仇雪恨，並申奏朝廷懲罰見死不救又棄城逃跑的薛煥。這符合常情的懇求，左宗棠欣然答應。並叫管財政的軍官收下了這筆巨款。