胡雪岩的做法，其實也就是我們今人常常說到的做人的工作要動之以情的原則。動之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以誠。事實上，胡雪岩如此相待嵇鶴齡，雖然也是為了說服他而“耍”出的手腕，但在胡雪岩的心裏，也確實有真心佩服他而誠心誠意地要結識他的願望。胡雪岩雖是一介商人，但他也的確時常為自己讀書不多而真心遺憾，因此也十分敬重真有學問的讀書人。從這一角度看，胡雪岩對於嵇鶴齡的真誠，是不容懷疑的。後來為了解決嵇鶴齡的困難，他還親自做主，將王有齡夫人的貼身丫環嫁給了嵇鶴齡。他們兩人就此結下金蘭之好。
嵇鶴齡不是胡雪岩的夥計，自然不能算是胡雪岩的人才。但胡雪岩在結交嵇鶴齡的過程中顯示出來的對於人的理解，以及由此顯示出來的示之以誠，讓他交到了嵇鶴齡這位貴友。這種方式所起到的作用，給人的啟發是極其深刻的。
交友貴在真誠，要有一種能夠無怨無悔地付出的誠意。能在任何場合、任何時候、任何情況下關心、愛護你的朋友，讓他感受到這份溫暖情誼的存在。這樣才可以讓你們的友誼之樹成長得更加枝繁葉茂。
出手闊綽，待人慷慨
說起來，胡雪岩收服人心的方法也並不十分神秘。除了以誠相待，信則不疑，用之不拘之外，其中一個很重要的手段就是慷慨好施。確實，生意場中“利”字無疑永遠擺在第一位。生意場上交朋友，有了一個慷慨好施的好名聲，自然會有許多朋友幫你的忙，捧你的常
例如胡雪岩在解決漕米運送問題上，處處為漕幫著想，並且主動放款給漕幫，解決了他們的經濟困難；還同時為他們介紹生意，讓他們有錢可賺。胡雪岩因慷慨好義的氣質和稟賦，受到漕幫領袖們的普遍尊崇並引為至交。在幫助胡雪岩在買漕米、軍糧、押槍支等他一生中幾樁重大的傳奇般的事件上，這些幫會領袖能捐棄前嫌和主動放棄對朝廷的怨恨，甚至違背幫會恪守的道義。歸根結底，這是出於對胡雪岩慷慨好施，俠肝義膽的江湖義氣的認同和被其人格魅力所感化。
例如胡雪岩新辦阜康錢莊時，急需一個得力的“檔手”。經過多次考察，胡雪岩決定讓原大源錢莊的小夥計劉慶生來擔此重任。當時錢莊還沒有開業，周轉資金都沒到位，胡雪岩就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水，這還不包括年終的“花紅”。而且一經決定，他就預付劉慶生一年的薪水。當時住在杭州，保持每頓葷素齊全，冬夏綢布皆備的生活標準，一個八口之家一個月吃、穿、住的全部花銷也僅僅是十兩銀子。不用說，一年二百兩銀子的的確確是高薪，連劉慶生都感到這實在是過於慷慨了。
胡雪岩之所以如此慷慨，正是因為認定了劉慶生可以幫上他的忙。胡雪岩的這一大手筆一下子就打動了劉慶生的心。當胡雪岩將二百兩銀子的預付薪水拿出來的時候，他十分感動地對胡雪岩說：“胡先生，像您這樣子待人，說實話，我聽都沒聽說過。銅錢銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎麼說怎麼好！”這意味著胡雪岩的慷慨一開始就讓劉慶生心悅誠服了。
其次，胡雪岩的慷慨一下子安定了劉慶生的心。正如胡雪岩為劉慶生打算的，有了這一年二百兩銀子，可以將劉慶生留在家鄉的高堂妻兒接來杭州。上可孝敬於父母，下可盡責於妻兒，這樣劉慶生再無後顧之憂，自然也就全心全意地照顧胡雪岩的錢莊生意了。而且，他手裏有了錢，“心思可以定了，腦筋也就活了，想主意自然就明了”。
不用說，就是這一慷慨之舉，胡雪岩絕不僅僅隻是使自己得到一個確實有能力的幫手，也交到了一個生意場上可以為自己忠心耿耿做事的朋友。事實證明，阜康錢莊日後的興隆，與劉慶生的盡心盡力地操持是密不可分的。
生活中我們常看到一些企業家在創業之初，在生意場交朋友時出手小氣，完全無法做到像胡雪岩這般慷慨好施。他們似乎總是能夠找到十分合理的借口：在商言商，商人重利，如此散財，又何以斂財呢？
胡雪岩在生意上交朋友從來都不惜重金。甚至，胡雪岩從不以自己生意的賺賠來決定給手下人報酬的多少。無論賺賠，即使自己所剩無幾甚至已經賠本，該給朋友、手下付出的紅利也絕對一分不少。 比如胡雪岩的第一筆生絲生意做成之後，算下賬來，該打點官場的，該分的“花紅”分出去之後，不僅胡雪岩為籌辦錢莊所借款項無法還清，甚至還留下了新的債務。就胡雪岩自己來說，是白忙了一常但該給朋友古應春、鬱四、尤五等“花紅”，仍是極為爽快地付出，沒有半點猶豫。胡雪岩在生意場上有極夠交情的名聲，無論黑道白道的勢力都把他看作是做事非常漂亮的場麵人物，都願意幫他做事或與他合作。這與他的慷慨好施、俠肝義膽是分不開的。
而且，更難能可貴的是，胡雪岩在對人的問題上從來不吝惜錢財，顯示出他對人的一種真正的尊重。 比如胡雪岩的胡慶餘堂設有“養俸”“陰俸”兩種薪水。“養俸”，類似我們今天所謂的養老退休金。胡慶餘堂上自“阿大”、檔手到采買、藥工以及站櫃台的夥計，隻要不是中途辭職或者被辭退，在員工年老體弱無法繼續工作之後，仍由胡慶餘堂發放原薪，直至員工去世。而所謂陰俸，則是針對為胡慶餘堂的生意發展作出過突出貢獻的雇員來發放。胡雪岩規定，這一部分雇員去世以後，他們在世時的薪金，以折扣的方式繼續發放給他們的家屬，直至這些家屬們有能力維持與該雇員在世時相同的生活水平為止。如此優厚的待遇，對於那些生意場上朋友們的影響，是不言而喻的。
常言說錢要花在刀刃上。生意場上，得力而忠實的朋友可以說是刀上之刃。為打磨刀上之刃，當然非常需要也更值得花錢了。
善於駕馭時局
胡雪岩善於駕馭時局，首先體現在與洋人打交道這件事情上。隨著交往的增多，他逐漸領悟到洋人也不過利之所趨；所以隻可使由之，不可放縱之。最後發展到互惠互利，其間的過程都是一步一步變化的。但胡雪岩的確有一種天然的優勢，就是對整個時事有先人一步的了解和把握，所以能先於別人籌劃出應對措施。有了這一先機，胡雪岩就能開風氣，占地利，享天時，逐一己之利。
當我們說胡雪岩對時事有一種特殊駕馭才能時，我們的意思正是，胡雪岩因為占了先機，所以能夠先人一著，從容應對。我們一旦和那些在紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢便顯現出來。
清朝發展到道光鹹豐年間，舊的格局突然受到衝擊。洋人的堅船利炮，讓一個至尊無上的帝國突然大吃苦頭，隨之引起長達十幾年的內亂。
這一突然變故，在封建官僚階層引起分化。麵對西方的衝擊，官僚階層起初均采取強硬措施，一致要維護帝國之尊嚴。隨後，由於與西方接觸層次的不同，引起了看法上的分歧，有一部分人看到了西方在勢力上的強大，主張對外一律以安撫為主。務使處處討好，讓洋人找不到生事的借口。這一想法固然可愛，但卻可憐又可悲。因為欲加之罪，何患無辭，以為一味地安撫，就可以籠住洋人，無非是一廂情願而已。當然這些人用心良苦，不願以雞蛋碰石頭，避免一般平民受大損傷。
另一部分人則堅持以理持家，主張對洋人采取強硬態度。認為一個國家斷不可有退縮怯讓之心，免得洋人得寸進尺。這一派人以氣節勝，但在實際事情上仍然難以行得通；因為中西實力差別實在太大，凡逢交戰，吃虧的盡是老百姓。
還有另外一部分人，因為和洋人打交道多，逐漸與洋人合為一家，一方麵借助洋人討一己私利，另一方麵借助洋人為中國做上一點好事。這一部分人就是早期的通事、買辦商人以及與洋人交涉較多的沿海地區官僚。
由於對洋人的不同理解，必然產生政治見解上的不同。與胡雪岩有關的，在早期，何桂清、王有齡見解相近，都特會利用洋人的態度，這與曾國藩等的反感態度相對，形成兩派在許多問題上的摩擦。利用洋人，這是何、王的態度；表示擔憂和反對，則是曾國藩的態度。胡雪岩因為投身王有齡門下，自己也深知洋人船堅炮利，所以一直是何桂清、王有齡政治立場的策劃者、參與者，同時也是受惠者。
到了後來，曾國藩、左宗棠觀點開始變化。特別是左宗棠由開始的不理解到理解和欣賞，進而積極地要開風氣之先，胡雪岩之洋人觀得以有了更堅強的依托。
基於這種考慮，胡雪岩從來都緊緊依靠官府。從王有齡開始，運漕糧、辦團練、收厘金、購軍火；到薛煥、何桂清籌劃中外聯合剿殺太平軍；最後，還說動左宗棠，設置上海轉運局，幫助他西北平叛成功。由於幫助官府有功，胡雪岩得以使自己的生意從南方做到北方，從錢莊做到藥品，從杭州做到外國。官府承認了胡雪岩的選擇和功績，也為胡雪岩提供了他從事商業活動所必須具有的自由選擇權。假如沒有官府的層層放任和保護，在這樣的一個封建帝國，胡雪岩處處受滯阻，他的商業投入也必然過大。而且由於投入太大和消耗太多，他的經營也不可能形成如此大的氣候。
由此可見，胡雪岩對那個時代的時事大局有獨到的、超出一般人的把握和應對，這也直接決定了胡雪岩事業的巨大成功。
眼觀大局，靈活變通
一代官商胡雪岩，認定自己做生意都與時局有關，自然是他靈活變通官商之道的切身體會。縱觀胡雪岩在清末的個人成功，離不開時勢。但“英雄”也決不是時勢的被動產物。在胡雪岩的心中，善於明察時勢，看準時局，維持市麵是保護其事業成功的重要條件。他的生意成也好，敗也好，確實都與時局有關。
比如他的錢莊向太平軍逃亡兵將吸納存款，就與太平天國走向敗局的大勢有關；比如他的生絲銷洋莊，即與太平軍殺向浙江阻斷上海生絲來源有關……正因為如此，胡雪岩也總是把幫助維持市麵的平靜和安定，放在一個重要的地位，即使由此自己要付出一些代價，他也在所不惜。 比如杭州戰後的善後賑濟。杭州被清軍收複的消息一傳到上海，胡雪岩就立即動身趕赴杭州，參加杭州繁忙的戰後賑濟工作。
為了盡快穩定時局，胡雪岩首先做的一件事，就是將一萬石大米無償捐獻給杭州官軍，用於軍糧和賑濟災民。一年多以前，杭州被太平軍包圍，曆時數月以至彈盡糧絕，甚至到了人吃人的地步。胡雪岩受當時浙江巡撫王有齡的委托，冒死出城，到上海籌款購得兩萬石大米，又冒死將其中的一萬石運往杭州。隻是由於杭州城被太平軍圍得鐵桶一般，又沒有足夠兵力打開一條入城的通道，胡雪岩帶來的運糧船隻能停在杭州城外的錢塘江望城興歎，絕望之中的胡雪岩隻好將米運往當時也剛剛經過大戰劫難的寧波。胡雪岩捐獻給杭州的就是這批大米。
當初胡雪岩將這批大米運往寧波時，寧波剛剛被官軍攻下，城中難民無數，糧食奇缺，這一萬石大米剛好救急。隻是當時接受這批大米的米行開價付款時胡雪岩卻分文未要，僅僅提出了一個要求：這批大米算是臨時出借，將來不管什麼時候，隻要杭州收複，無論如何必須在兩天之內以等量大米歸還。
用商人的眼光來看，這等於將一大筆錢白白地“擱”在那裏。可就當時的實際情況看，太平軍在東南地區勢頭正猛，杭州收複似乎是遙遙無期。即便三五年內杭州可望收複，這麼長時間，利上盤利，一石米也可能變得不止兩三萬石了。但是胡雪岩有自己的想法和打算，一方麵，在他的心中，這一萬石米是杭州軍民百姓的救命米，雖說自己盡了力，但終歸沒能運進城裏去救活人，他不能拿著等於是杭州軍民性命的大米去賺錢。另一方麵，他相信不管怎樣，杭州總有被官軍收複的一天。那時，早一天運去糧食，也就可以多救活一些人，他要留著米在那裏。杭州一旦收複，就可以隨時啟用，以防萬一。到時如果糧食不湊手，誤了大事，又會給自己留下極大的遺憾。
互惠互利切莫拆台
在胡雪岩看來，做生意要從顧客口袋裏“掏”出錢來，就要把顧客伺候得舒服；同樣的道理，在生意場上交朋友，也要把他伺候舒服了才行。
胡雪岩生絲生意要銷洋莊，因而要拉攏龐二。這龐二是南淮有名的絲行世家，幾代積蓄，雖不能說富可敵國，但其實力雄厚，也遠非人們所能想象。特別是龐家從道光末年中外通商開始，就做起了銷洋莊的生意，在上海洋莊同行中是數一數二的大戶。
胡雪岩的銷洋莊存了控製市嚐壟斷價格的用心。而此時的胡雪岩，實際上隻是絲行生意新手，無論實力，經驗都達不到獨立運作的程度，如龐二這樣的絲商大戶，自然也就成了他必須尋求的商場靠山。他要達到控製市場的目的，就非拉攏像龐二這樣的商界巨子不成。
不過，要拉攏龐二，讓他“借”出自己的勢力，也不是一件容易的事情。一方麵，龐二本來就是一個富家公子，送錢送禮他都不稀罕；另一方麵，這龐二還是一個捐班的道台。一個富家公子花錢買一道台的頂子，原本隻是買一個身份。因為當時普遍的觀念還是“士、農、工、商”，商為末流。一個商人，無論你多麼有錢，在社會上仍是見官低三分。所以，舊時商人有錢之後，總是想著走捐班一途，花錢為自己買一個虛置官銜。這樣的人當然不需要也不會每天去“轅門聽鼓”，候一個什麼差事。據說這龐二平時雖不穿官服，但如果哪位州縣官兒在他麵前擺譜玩兒“派”，他擺出來的譜，玩兒出來的“派”，比那些官還高一籌。因此，也就沒法借助王有齡這樣的真正的官去收服他。
胡雪岩拉攏龐二，用的就是把他“伺候舒服了”的辦法。