社會心理學研究表明，人們都樂於同與自己有相近之處的人交往、談話。因為相似因素，既能有效地減少雙方的恐懼和不安，解除戒備，又能發生可以共同接受的信息，能有相同、相似的理解，產生相同、相近的情緒體驗，進而在感情上產生共鳴，求人辦事也就好說話了。
人與人之間存在的相似因素很多，有的是明顯的，有的是隱蔽的。在交談中，隻要留心對方的言談舉止，就不難發現一些相似因素，來作為交談的共同話題和攻心的突破口。
常見的相似因素有如下幾個方麵。
（1）地域相似
這裏的地域，是指人們居住、工作的地方。有些人雖不相識，卻或先或後地在同一個區域居住、學習或工作過。這一地區的山水風情、人物世態……都是他們的共同話題。
在某學會上，一位從沈陽來的陳教授與丹東市一位王同誌相遇了。
王同誌：“陳教授，聽口音是本地人。”
陳教授：“是，老家住岫岩縣牧牛鄉。”
王同誌：“今年春天我去過一次，那個地方偏僻一點，但山楂種植業發展很快，很有前途。”
陳教授：“我去年回去一趟，山楂是栽了不少，但技術不行，管理也跟不上。”
於是，兩個人從岫岩的山楂種植談到玉石製品，從一個小山鄉談到全縣的城鎮建設，很快就熟了。
（2）經曆相似
相似的社會經曆，會使人產生相同或相似的切身感受，容易互相理解，引起感情上的共鳴。一方講述的生活經曆，能引起另一方對往事的回憶；一方吐露的心聲，會成為雙方共同的感慨。
剛粉碎“四人幫”那幾年，青年人相見，不管認識不認識，隻要下過鄉，就是“知青戰友”，都能滔滔不絕地講一通鄉間生活的奇聞逸事。他們很快地傾心交談，並為之揮淚，沾濕青衫。就是因為“同是天涯淪落人”，經曆、遭遇上的相似，使他們暫時排除了地位上的差別，有了共同語言。
（3）職業相似
俗話說“隔行如隔山，同行易相知。”即使是初次見麵，彼此之間並不熟，但對共同從事的職業的性質、特點、作用、工作方法、內中甘苦都了如指掌，談起來就有話可說，不會感到陌生了。
常常看到這樣的情形：在火車上，兩個農民打扮的人，抽著老旱煙，談得熱火朝天，從旱澇風情、莊稼長勢、土質肥力、耕作方法一直談到化肥農藥漲價、糧食收購價格太低、養豬不如養狗……直到其中一位下了車，他們之間馬拉鬆式的談話才終止。
這時，你問沒下車的那一位：“你們早就認識吧？”他會告訴你：“我不認識他，聽口音不是本地人。”
這是職業上的相似因素，使他們之間有了共同話題，偶爾相遇就談得這麼火熱。
（4）興趣相似
共同的興趣與愛好，最能促進交往雙方相互接近，它在人們的心裏，往往誘發出一種特別的吸引力。
有一次，相聲演員薑昆到湖北十堰演出，市屬幾家新聞單位的記者紛紛前往采訪。不料，薑昆一一婉言謝絕，這使記者們十分失望。
這時，一位愛好相聲的女記者卻再次叩響了薑昆的房門，說：“薑昆同誌，我是一個相聲迷，我對您的演出有些意見……”薑昆一聽是為自己的節目提意見來的，便十分熱情地接待了她。
這位女記者正是利用了她和對方對相聲的愛好及共同的興趣做文章，巧妙地打開了薑昆的“話匣子”，順利地完成了采訪任務。
其實，每個人都有怕陌生人的弱點。和陌生人打交道，最好的辦法就是跟他套近乎，拉近距離。所以，凡是可以跟他拉上關係的話盡管說，盡管“侃”，用不了多久，你就會跟他成了熟人。
人們喜歡和熟識的人交往，對於陌生人，除非你和他之間有什麼相似的信息，可以成為你們的共同話題，否則他是不會跟你交往的。
因此，要想求人，你就要找出自己和所求之人的相似處，這樣你才能讓他解除戒備，願意跟你打交道，這樣你才有可能求得動他。