當求人時與對方談話始終沒有進展時，可以用請教的語氣對他說，“我對這一行的事不太了解。”
據一個經驗豐富的雜誌編輯說，他在訪問大人物時，多半使用兩種方法去觸及對方的內心，使其說出他的心裏話。
第一個方法就是激怒對方，使他生氣，即使是世界超級名流，他也常用這種方法。
另一個方法就是在對方麵前假裝無知，使他說出真心話。
一般說來，“大人物”的自尊心都非常強，不會輕易地說出真心話。
所以，一場個人采訪下來，給人的印象多半是一般人所想的典型人物。因此，一些有經驗的訪問者，常常故意用假裝無知或激怒對方的方式來促使對方說出內心的話。
“激怒”，就如前麵所說，給予對方一點壓力，動搖對方的心。
不過據說采訪者如果采用無知的方式，其成功率會比故意去激怒對方還要大。
為什麼假裝“無知”會促使對方說出真心話呢？
其理由很簡單，因為任何人都有一種希望站在比別人地位更優越的位置的欲望。當你祈求對方時，就會顯示出你比對方的位置低一級，換言之，也就是你承認對方站在比你高一級的層次上。
當對方是一個非常驕傲的“大人物”時，你以這種方法去對待他，他會覺得自己是站在優越的地位上，而產生非常大的滿足。
所以說，首先讓對方的內心感覺很舒服，然後再觸及他的內心，使其說出真心話，這才是最高明的說服術。
以假裝無知的方式來觸及對方的心事，更能使對方感覺自然。
前麵提到的那個編輯，他在采訪前，都要徹底地搜集、調查有關的一切資料，做好充分準備，而且，在提問時還事先說明：“我對專業以外的事情完全不了解，所以……”
如此一來，必能將對方心裏的話全盤套出。
當求助者以無知的態度出現時，被求助者就會消除警戒心而產生一種被信賴、被依靠的快感，大體而言，一個人當被別人依靠時，除非是較別扭的人，一般內心都會很舒服。