正文 第14章 巧妙利用他人的貪心(1 / 1)

你沒有破綻,就不會上當;騙人的人身上,也一定有漏洞。

——《塔木德》商經

貪心是世人的一個共性,但人們也因它產生了很多智慧。

——猶太諺語

聰明的猶太人都知道,“知己知彼,百戰百勝”。無論是在戰爭中還是在生活中,都應充分了解對手,找到並利用他的弱點,就能夠達到自己的目的。

很久以前,在蒙古國,有一個快活、機智的雲遊僧。一次,他路過草原,碰見一個牧民無精打采地走著,而且在他的手裏還拿著一條馬尾巴。

雲遊僧在看到時,便關切地問他:“你出什麼事了,為什麼這樣悲傷?”

牧民聽了他的話,傷心地說:“我遭到了不幸!一群狼把我最後的一匹馬吃掉了。隻剩下一條尾巴。你想想看,沒有馬我可怎麼活啊?”

雲遊僧聽了他的話,頓時心生同情,說:“把馬尾巴給我,你在這兒等著,我保證給你換回一匹比原先還好的馬。”

牧民聽了,就把馬尾巴給了雲遊僧,就地等候。

雲遊僧便拿著馬尾巴到了一個村子,在那個村子裏住著一個貪婪奸詐的王爺。雲遊僧在那個貪婪奸詐的王爺的帳篷附近找了一個狐狸洞,接著使勁把馬尾巴塞進洞裏,然後用兩隻手抓著馬尾巴。

過了一會兒,王爺騎著一匹快馬疾馳而來。他看見雲遊僧的樣子感到很奇怪,便停下,好奇地問道:“你在這兒幹什麼?幹嗎揪著馬尾巴?”

雲遊僧聽了王爺的話,然後回答說:“我在這兒放馬,一不留心,它鑽進洞裏去了。幸虧我跑得快,總算抓住了馬的尾巴,否則就要失去一匹好馬了。我先休息一下,就把他揪出來。”

貪婪的王爺聽後,問道“是匹什麼馬,跑得快不快?”。

雲遊僧回答說:“它跑起來像風馳電掣一樣,腳蹬子都磨壞了。我駕著它一天能繞蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山頂上的白雪,兩耳之間可以放置十頭駱駝。它抬起前蹄往上一躥,鬃毛能觸到雲霄。”

世上怎麼會有這麼好的馬啊!貪婪的王爺聽了之後,便開始垂涎三尺了,撲通一聲從馬背上跳下來。不但把雲遊僧推開,去抓馬尾巴,而且還翻臉訓斥雲遊僧:“誰允許你在我帳篷周圍放馬?立刻給我滾開!”

雲遊僧裝著可憐巴巴的樣子哀求道:“哎喲,我的腳磨出血了,走不動路,請你給我想個辦法吧!”王爺吼道:“你騎我的馬走吧!把馬尾巴給我。你給我滾遠一點,我不願意在我的帳篷周圍見到你了。”

雲遊僧趕快騎上王爺那匹快馬,悻悻然地一溜煙草原跑去。跑到那個牧民跟前,接著把馬交給了那個牧民手裏,然後自己又到各地漫遊去了。

在這則故事當中,機智的雲遊僧利用王爺貪婪、好利的心理,以一匹隻露出馬尾巴的莫須有的好馬誘他上鉤,結果換得了對方的一匹好馬。

在猶太人的商業故事中,智慧占了很大的一部分,猶太人之所以能成為這個世界上最能賺錢的民族,和他們長期積累下來的生活智慧是分不開的。他們在這些智慧中得到一個真理,那就是不要貪婪,而且要運用智慧去打擊那些貪婪的人。

猶太人的機智就在於他總是能巧妙地利用人的貪心,無論是在商業中還是在生活中。

經商的商經

人們往往在不自覺中就會產生貪欲。貪婪的種子在心中萌芽、生根、開花、結果,但是其所結的果子往往是一顆毒瘤。無論是在商業還是生活中,要想獲得成功,就要努力克製自身的貪念,並懂得利用它來為己所用。