生意要謹慎,大意則錯漏多。
——陶朱公商訓
珍惜機遇、謹慎對待機遇是很明智的。機遇來臨時,帶來了成功的希望,但機遇從來不會主動幫你成功。
——經商格言
看見10隻兔子,你到底抓哪一隻?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最後可能一隻也抓不住。
——馬雲(阿裏巴巴集團主席和首席執行官)
經商過程中,麵對多如牛毛的機會時,不要慌亂,要瞄準最適合自己的一個,敢於對其他的機會說“不”。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說不。機會太多,隻能抓一個,抓多了,什麼都會丟掉。
在經商過程中,許多事情是需要直覺來判斷的,而麵對如此紛繁複雜的市場機會,僅僅憑借商人的直覺判斷的失誤率也是相當高的。
在商業活動中,機會無處不在,別人告訴我們的或是自己發現的等等很多,它們給我們提供了許多選擇的可能,我們要從中做出選擇並非一件容易的事。原因有很多,客觀的或是主觀的,最根本的是我們無從知曉眼前的機會能夠給我們帶來什麼,當然也從來沒有人知道;“機不可失,時不再來”的複雜心理讓我們不忍放棄。如何解決這個問題是我們成長中非常重要的事,因為它關係到我們前進的方向。
在商業活動中,麵對如此多的事情,決策失誤是經常有的現象。紅蜻蜓集團董事長錢金波就曾經因為沒有對機會說“不”而走了彎路。
20世紀90年代初,初嚐多元化經營甜頭的汪力成經不住各種賺錢機會的誘惑,將大把資金投向了12個行業,包括房地產、食品飲料等。汪力成認為這是一個賺大錢的好機會。
1995年,分散投資、盲目立項、管理失控等後果開始暴露出來,子公司之間的債務、擔保攪成一團亂麻。
麵對眾多的市場機會,誰都可能選擇錯誤道路。聰明的商人在犯了錯誤後會及時領悟到,並及時回頭。
到了九十年代中期,敏銳的汪力成已經覺察到自己的決策失誤。他立即對華立的發展戰略做出了重新定位,堅決將原來華立在12個行業的23家企業收縮為3個優勢產業的4家公司,並將精力集中在華立的優勢產業——電能表。
果然,兩年後,隨著中國“兩網”改造的開展,電表的銷售量大增,公司效益一下子就增長了不少。
事後,汪力成這樣總結自己的得失成敗:“機會太多,總是容易讓自己亂了陣腳,但是亂了陣腳並不可怕,關鍵是要及時的反應過來。一個沒有犯過錯誤的人,不能算是個成熟的人;一個沒有犯過錯誤的企業家,不能算是一個真正成熟的企業家。要敢於對機會說‘不’。”
經商的商經
一個想賺大錢,成就大事業的人,一定要謹慎、沉穩、幹練,麵對的多如牛毛的商機不能“眉毛胡子一把抓”,要敢於做出適當抉擇,選擇適合自己的。