有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老板給了他一個月的試用期。２９天過去了，他一部車也沒有賣出去。最後一天，老板準備收回他的車鑰匙，請他明天不要來公司。這位推銷員堅持說，“還沒有到晚上１２時，我還有機會。”
於是，這位推銷員坐在車裏繼續等。午夜時分，傳來了敲門聲。是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。賣鍋者是看見車裏有燈，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家夥比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車裏來取暖，並遞上熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問：“如果我買了你的鍋，接下來你會怎麼做？”賣鍋者說：“繼續趕路，賣掉下一個。”推銷員又問：“全部賣完以後呢？”賣鍋者說：“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續問：“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎麼辦？”賣鍋者說：“那就得考慮買部車，不過現在買不起……”兩人越聊越起勁，天亮時，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是５個月以後，訂金是一口鍋的錢。
因為有了這張訂單，推銷員被老板留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，３個月以後，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時，從第一份訂單中，他也悟到了一個道理，推銷是一門雙贏的藝術，如果隻想到為自己賺錢，是很難打動客戶的心的。隻有設身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這種推銷理念，１５年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。這個人就是被譽為世界上最偉大的推銷員 喬吉拉德 。
人生就像登山。受挫時，不要輕言失敗，更不要輕易放棄。很多時候，隻要再堅持一會，成功就在下一個路口等你。
【箴言】成功貴在堅持。隻有強大的毅力才會使你成功。成大事不在於力量的大小，而在於你能堅持多久。
失敗也是一次機會
失敗是人生的常態，失敗並不可恥，不失敗才是反常，重要的是麵對失敗的態度，是能反敗為勝，還是就此一蹶不振？傑出的企業領導者，絕不會因為失敗而懷憂喪誌，而是回過頭來分析、檢討、改正，並從中發掘重生的契機。
著名的快遞公司DHL創辦人之一的李奇，對曾經有過失敗經曆的員工則是情有獨鍾。每次李奇在麵試即將走進公司的人時，必定會先問對方過去是否有失敗的例子，如果對方回答“不曾失敗過”，李奇直覺認為對方不是在說謊，就是不願意冒險嚐試挑戰。李奇說：“失敗是人之常情，而且我深信它是成功的一部分，有很多的成功都是由於失敗的累積而產生的。”
李奇深信，人不犯點錯，就永遠不會有機會，從錯誤中學到的東西，遠比在成功中學到的多得多。
被譽為全美最有革新精神的3M公司，也非常讚成並鼓勵員工冒險，隻要有任何新的創意都可以嚐試，即使在嚐試後是失敗的，每次失敗的發生率是預料中的60%，3M公司仍視此為員工不斷嚐試與學習的最佳機會。
3M堅持的理由很簡單，失敗可以幫助人再思考、再判斷與重新修正計劃，而且經驗顯示，通常重新檢討過的意見會比原來的更好。
美國人做過一個有趣的調查，發現在所有企業家中平均有三次破產的記錄。即使是世界頂尖的一流選手，失敗的次數毫不比成功的次數“遜色”。例如，著名的全壘打王貝比路斯，同時也是被三振最多的紀錄保持人。
人活在世界上，不可能一帆風順，每個成功的故事裏都寫滿了辛酸失敗。敢於正視失敗，能以正確的態度麵對失敗，不退縮、不消沉、不迷惑、不脆弱，才能有成功的希望。