所以，這樣的營銷策略較適合具有廣泛需求的，品種、規格、款式簡單並能夠標準化的大量生產、大量分銷的產品。這樣的產品最好做成品牌，在顧客心中形成無可替代的印象，這樣才能在市場中長久立足。
集中幾個子市場差異化營銷
【科特勒微語錄】
差異性營銷通常要比無差異性營銷能讓企業獲得更高的銷售額。因為通過多種渠道銷售多樣化的產品一定能提高總的銷售額。--科特勒《營銷管理》
【活學活用】
隨著市場競爭的日益激烈，企業越來越傾向於走差異化營銷道路。所謂的差異化營銷策略，主要指企業決定同時為幾個子市場服務，試圖通過差異性的產品滿足不同的需求，製定實施不同的市場營銷組合，通過多標準化的產品線、多樣化的銷售渠道和多樣化的促銷方式進行銷售。
這種差異化營銷方式大大滿足了不同顧客的需求，讓企業盡量規避飽和市場，尋找新的細分子市場，實現贏利。寶潔公司就是通過差異化營銷策略成功的典型案例。
寶潔公司實行“一品多牌”戰略，追求同類產品不同品牌之間的差異，包括從功能、包裝、宣傳到銷售等多個方麵，形成各具特色的品牌。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊，市場占有率就大大提高。比如，寶潔的洗發水就有飄柔、潘婷、海飛絲三種品牌。洗衣粉有汰漬、時代、格尼、象牙雪、達詩、波德、奇爾、奧克多和卓夫特九個品牌，要問世界上哪個公司的品牌最多，恐怕是非寶潔莫屬。
之所以這樣設計，是因為顧客的需求是不同的。比如，拿洗發水來說，有的人希望頭發飄、柔，有的希望頭發沒有頭皮屑，有的希望有香氣，有的希望頭發更黑。對洗衣粉的需求也不相同，有的喜歡不傷手的，有的喜歡漂白的，有的喜歡飄香的等。寶潔就是利用顧客差異化的需求，生產各種產品。
寶潔從營銷組合上也是尋找各異的賣點，力求最大化地滿足顧客。比如，寶潔洗發水廣告，海飛絲的為“頭屑去無蹤，秀發更出眾”；飄柔的則為“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”。不僅廣告詞各有側重，突出個性化，在產品設計上，也是各有不同。海飛絲洗發水包裝是海藍色，讓人聯想到蔚藍大海，頓感清新涼爽；飄柔洗發水包裝是草綠色，讓人感覺清新活躍；潘婷洗發水包裝是杏黃色，讓人產生營養豐富的視覺效果。
另外，寶潔還進軍食品，如咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片。還有化妝用品以及藥品行業。可謂無孔不入。正是寶潔能夠在多個子市場進行產品差異化生產，以及使用不同的營銷組合，使得寶潔這個龐大的商業帝國，已經深入中國大大小小各個地方，它的品牌也家喻戶曉。
由此可見，實行差異化策略，能夠讓自己的產品盡可能多地接觸顧客，能夠提高市場占有率，有利於企業的發展。同時，這種策略也能更大地降低風險，避免因為某個子市場的不景氣，而影響整個企業的發展。
但是要注意的是，企業在實施差異化策略時，一定要嚴格細分市場，保證每個品牌都有自己的特點，避免出現功能重複等現象。
還有，應該注意企業發展的目標，如果企業想要在某個子市場打造長期產品線，那麼，需要投入的人力、物力就要側重這個市場。如果隻圖短期回報，就可以適當縮短其生命周期，把更多的財力、人力用到其他子市場中。
同樣，這種差異化策略也有一個適用範圍。對於那些實力不大的企業，還是盡量避免使用這種策略，因為，這樣的策略，必然需要足夠的資金支持才可以。對於缺乏實力的企業來說，各個渠道的銷售額不足以支持它成功推廣和生存所需的費用，那麼，運作起來就會很艱難，甚至很容易出現資金鏈斷裂。