差別調價策略
【科特勒微語錄】
企業經常根據顧客、產品、地理位置等差異來調整其基本的價格。——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格來銷售某種產品或勞務。差別定價也分四種形式。
1.顧客差別定價
即企業以不同的價格賣給不同的顧客同一種產品或勞務。比如，某汽車經銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這是根據顧客對產品的需求程度以及對商品的認知不同而製定的。
2.產品樣式差別定價
即企業對不同型號或樣式的產品分別製定不同的價格，但是，不同型號或樣式產品價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。
比如，在中國白酒市場，20年前，汾酒的價格比茅台低1元多，比五糧液低2角。當時，除茅台外，其他名酒在顧客眼中，並無太多差別。企業更多地在銷量上競爭，因此，也就不敢貿然提價。而如今，汾酒和五糧液平均差價為200元左右。之所以出現這樣大的差距，就是五糧液抓住一切機會適時提價，而不知不覺之間，白酒分化成了高端產品和中低端產品。而五糧液憑借其高價格，品牌實現高端化，與其他白酒拉開了檔次。
成功提價後的五糧液進行了品牌資源整合，用精準的差別價格策略，對高端顧客群體進行高高、高中、中高的三檔次市場細分，不給競爭對手留下任何市場縫隙，憑借強大的終端網絡，建立起高端品牌的形象。
針對私營業主、白領、企業中高層主管、其他高消費人群以及追求成功人士，以“五糧神216”為主打，終端價位在380元，主攻終端酒店A類、B類及超市批發、零售店，走中高端終端渠道，與“水井坊”“國窖1573”“金劍南”搶市場。正是通過差別價格策略，五糧液擁有了更多的不同消費層次的顧客，在市場中占有了足夠的地位。
3.產品部位差別定價
就是根據不同位置或服務分別製定不同的價格，比如，樓盤位置不同，就有不同的定價。這是根據位置對顧客有利程度來決定的。
4.銷售時間差別定價
就是企業根據不同的時間采取不同的定價。比如，中秋節時，是月餅的銷售旺季，這個時候，月餅的價格要比往常高幾倍、幾十倍甚至上百倍。還比如，商場的菜品，晚上的菜價要比早上的菜價便宜。這就是企業根據不同時間段顧客的需求情況來調整價格。這樣的調價起到獲得更高利潤，或者刺激購買的作用。
5.分清價格敏感和不敏感顧客
有些顧客對打折、促銷的信息不敏感，所以，如果企業的目標群體是這樣的顧客，那麼，利用降價促銷來擴大銷售的效果就不會太理想。
總之，企業通過目標顧客群的需求和特征，酌情考慮調整價格，以便獲得更好的收益，銷售出更多的產品。
利用顧客心理的調價策略
【科特勒微語錄】
8是圓的、平衡的，所以，讓人感覺到一種平和的氛圍；而7是帶尖角的，所以，會有一種不和諧的感覺。考慮到顧客的心理，企業在定價的時候要多使用8這個數字而少用7。——科特勒某次演講中內容
【活學活用】
其實，在定價中有一個細微的調整，顧客的心理就可能產生不一樣的感受，就會影響到最終的銷售。所以，企業在製定價格時，在價格上稍稍做一點改動，就可能獲得更多的銷售額。比如，以下這些定價策略就是為了迎合顧客心理而作出的。