打折促銷是最吸引人的方式
【科特勒微語錄】
實現促銷有很多工具，促銷計劃應該考慮到市場情況、促銷目標、競爭對手情況及每一種促銷工具的成本效益。——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
折扣價格策略，是企業為調動各方麵積極性或鼓勵顧客作出有利企業的購買行為的常用策略。顧客出於購買物美價廉產品的心理，常常喜歡關注打折促銷的商品，即便這些商品顧客現在可能不需要，他也會搶購備用。所以，在價格上讓利的打折活動是最能影響顧客購買行為的促銷方式。
日本東京銀座“美佳”西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發一個公告，介紹某商品品質性能等一般情況，再宣布打折的銷售天數及具體日期，最後說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、第四天打七折，第五、第六天打六折，依次類推，到第十五、第十六天打一折，這個銷售方法的實踐結果是，第一、第二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的。第三、第四天人漸漸多起來，第五、第六天打六折時，顧客像洪水般地擁向櫃台爭購。以後連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售完。
這是一個成功的打折促銷活動，妙在準確地抓住顧客購買心理，有效地運用折扣售貨方法銷售。人們當然希望買質量好又便宜的商品，最好能買到一兩折價格出售的商品，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢？於是，出現了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最後幾天買不著惋惜的情景。
從中我們也可以看到打折的確很有吸引力，現在越來越多的企業使用打折的方法吸引顧客。打折的形式也變得越來越豐富，不僅僅是降價銷售，還有其他打折形式。
1.數量折扣
也稱批量折扣。即根據顧客購買數量的大小給予不同的折扣。其中“一次性折扣”是企業為鼓勵顧客多購貨，根據一次購買數量的大小給予不同的折扣；“累進折扣”是企業為了建立穩定的購銷關係而將同一位顧客在一段時間從本企業購買的數量加總，根據累計購貨量的不同給予不同的折扣。
2.季節折扣
也稱季節差價。一般在有明顯的淡旺季的行業中實行。主要是鼓勵顧客淡季購貨，以減少供應企業的壓力和負擔，降低經營成本。
3.現金折扣
顧客如以現金付款或提前付款，可以在原商品價格的基礎上享受一定的折扣。
4.業務折扣
也稱同業折扣。是生產廠家給予批發企業和零售企業的折扣。折扣的大小因中間商企業在商品流通中的不同功用而各異。各國的情況也不相同，中國的業務折扣體現在各主管部門對不同行業、不同品種商品的進銷差價上。
總之，折扣價格策略增強了企業銷售的靈活性，對於提高廠商收益和利潤具有重要作用。但在使用折扣促銷策略時，還要注意一些國家的法律限製，保證對所有顧客使用同一標準。比如，美國1936年製定的羅賓遜—巴特曼法案規定，折扣率的計算應以賣方實現的成本節約數為基礎，並且賣方必須對所有顧客提供同等的折扣優惠條件，不然就是犯了價格歧視罪。
附帶贈品讓顧客獲得超值感受
【科特勒微語錄】
附帶贈品就是用較低的代價或免費向顧客提供某種商品，來刺激其購買。一是附包裝贈品，也就是把贈品附在商品包裝裏；二是免費郵寄贈品，就是顧客拿著盒蓋之類購物證據換取一份郵寄贈品；三是以低於零售價的價格向需要此種商品的顧客出售，這種稱為自我清償性贈品。——科特勒《營銷管理》