麵對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看做國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會采用比較保守的定價策略。另外一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當做國際市場的一部分，這類企業采取的定價策略往往是進取型的。企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場占有率的增長而暫時降低對利潤的要求，采取低價滲透策略。而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而采用高價策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。
2006年，聯想在全美10個城市發布了Lenovo品牌的低價筆記本和台式機。美國《商業周刊》分析認為，基於當前在美國市場的頹勢，聯想此舉可以為自己樹立品牌，為躋身巨頭俱樂部做準備。此外，Thinkpad和Lenovo品牌在高低端兩個市場雙管齊下，可以填補IBM長期忽略的中小企業和消費市場。
在聯想收購IBM的PC業務的半年內，聯想將總部搬到了美國紐約州的溫徹斯特縣（離IBM總部不遠），留住了關鍵的IBM高層，在美國用IBMThinkpad的品牌推出了幾款新的PC。
2006年2月23日，該企業推出了一係列麵向顧客和中小企業的低價PC。雖然聯想在中國主導了這些市場，但在美國，麵向顧客和中小企業的銷售卻相對薄弱，這也是IBM一直專注於大企業顧客遺留下的問題。
在美國市場，聯想的份額僅為4.2%，和戴爾的30.5%以及惠普的19%都相差甚遠。此外，聯想的微弱份額在2005年第四季度還處於萎縮中。所以，盡管聯想進一步穩固了在中國的優勢，但正如J.P.摩根香港分析師JohnnyChan在其報告中所說的那樣，美國和其他海外市場的挫折使其實際贏利出乎財經人士的意料。
為了改變這種局麵，作為中國低價筆記本電腦領先者的聯想決定放手一搏：向顧客和中小企業銷售全新設計的低成本筆記本電腦和台式機。比如，新的筆記本最便宜僅賣600美元。這些產品將使用長期合作夥伴AMD的處理器，而不是價格更高的英特爾。
聯想為了擴大市場占有率，采取低價銷售筆記本策略，可見，定價策略對企業的戰略發展起到重大作用。但無論出於什麼目的，無論是定高價還是定低價，企業都要研究成本問題，這是定價的基礎，隻有了解了成本核算，才能進一步做定價。那麼，在國際營銷市場中，該怎樣進行成本核算呢？
國際營銷與國內營銷某些相同的成本項目對於兩者的重要性可能差異很大。比如，運費、保險費、包裝費等在國際營銷成本中占有較大比重，而另外一些成本項目則是國際營銷所特有的，如關稅、報關、文件處理等。現在就將對國際營銷具有特殊意義的成本項目分別進行說明。
1.關稅
關稅是當貨物從一國進入另一國時所繳納的費用，它是一種特殊形式的稅收。關稅是國際貿易最普遍的特點之一，它對進出口貨物的價格有直接的影響。征收關稅可以增加政府的財政收入，而且可以保護本國市場。關稅額一般用關稅率來表示，可以按從量、從價或混合方式征收。事實上，產品繳納的進口簽證費、配額管理費等其他管理費用也是一個很大的數額，成為實際上的另一種關稅。此外，各國還可能征收交易稅、增值稅和零售稅等，這些稅收也會影響產品的最終售價。不過，這些稅收一般並不僅僅針對進口產品。