“哦,這麼說,和宋國武的第一戰,關係到控股遠思大計的成敗了?”林道首大為震驚,沒想到叢遠遠暗中也做了這麼多事情,豈不是說,隻要翻越了宋國武這座大山,掌控遠思就指日可待了?
“是呀,所以我才說,要不惜一切代價拿下宋國武。不拿下宋國武,後麵的仗沒法打。”叢遠遠想了想,“這樣,道首,你不要出麵了,由我出麵和宋國武再談談,看能不能談到1:2的價格。”
“好吧,1:2的價格還勉強可以接受,1:3,欺人太甚。”林道首認可了叢遠遠的提議。
“如果林道首開到1:2的價格,倪董,你說我怎麼答複他?”回到遠思,宋國武說起他和林道首第一次交手的過程,幾次笑得差點失態,說完之後,他又想到一個十分現實而嚴峻的問題。
倪流和黃文旭對宋國武的表現大加讚賞,認為宋國武臨走時捎走半瓶紅酒的一手是神來之筆,絕對會讓林道首氣急敗壞。事實上,宋國武告別林道首後不久,就順手將半瓶紅酒送給了路邊的一個叫花子。
“如果今天晚上林道首還價到1:2,你就一口咬定1:3不讓。如果他明天再還價,就讓到1:2.5.如果三天後他才打電話還價,就勉為其難地答應他1:2.”倪流也不貪心,不想趕盡殺絕,多少留一條活路給林道首。
“我猜,今天晚上林道首就會打來電話。”宋國武哈哈一笑,“他迫不及待的樣子,就像著急要入洞房的新郎官一樣。”
如果林道首聽到宋國武對他的人身攻擊,肯定會氣得吐血,他還洞房?都多大年紀了,還對男女的事情這麼看不開的話,年紀不都活狗身上了?
“真這麼自信?”倪流幾乎要對宋國武刮目相看了。
“那是,你沒見到當時林道首的熊樣,臉都氣成豬肝了。幸虧當時沒要一份豬肝炒茄子,否則我還真吃不下去。”宋國武躊躇滿誌,“當年我哥都沒有當麵打擊過林道首的囂張氣焰,我總算做到了,我哥在天之靈看到我羞辱了林道首一番,肯定會非常高興。”
說著說著,宋國武眼圈紅了。
親情是維係人類感情最牢固的一根線,誰也無法掙脫。宋國武以前再渾蛋再吃裏爬外,也敬重宋國文,宋家能有今日,全因宋國文之故。換言之,他宋國武能有今日,也全因宋國文之故。在他心中,宋國文創立的遠思,倪流可以繼承,林道首卻不能強取豪奪。
倪流雖是外人,畢竟也是宋國文的小舅子,林道首是誰?是徹頭徹尾的外人。
幾人又說了一會兒話,不出意料,電話響了。宋國武以為是他的電話,拿起一看卻不是,倪流揚了揚手中的手機,笑道:“都用一樣的手機一樣的鈴聲,總是撞機。我的電話,肖米來電。”
“倪頭,旗開得勝,擺平一個。”肖米興奮的聲音傳來,帶來了第一個好消息,“郭容天還款了。”
倪流讓肖米負責要債,並沒有具體安排她先找誰,一切由她自己決定,沒想到她先找的郭容天。轉念一想,他又欣慰地笑了,肖米真聰明,懂得先易後難的道理。先易後難,步步推進,比起一開頭就碰一個大釘子強。開頭難,容易讓人退縮。
“很順利?”倪流也很高興,他還指望拿到錢給員工開工資呢。
“還行,基本上沒什麼波折。我找到郭容天,先是恭維他釣魚台別墅總算大獲成功,然後含蓄一提你在其中所起的關鍵作用,郭容天就連忙說一定要好好謝謝你。我就說要謝倪董,現在就有一個現成的機會。他就問是什麼,我就很直接地說,殺人償命,欠債還錢……然後他忙不迭向我道歉,說忘了欠賬這件事情了,他不是故意要欠賬不還,是確實事情太多,忘了。”
倪流相信郭容天不是忘了,郭容天的記憶力好得驚人,他也不是有錢不還,而是被釣魚台別墅所累,沒錢還。現在別墅起死回生,容天集團度過了危機,郭容天有了錢,還款也就順理成章了。
這麼一想,當初他幫郭容天出主意挽救釣魚台別墅,沒想到最終卻是幫了自己。如果釣魚台別墅沒有起死回生,郭容天即使不想賴賬,想還錢也有心無力。倪流忽然想通了一個道理,與人方便就是與己方便,幫助別人就是幫助自己,與人友善就是對己友善。
“郭容天不但還了本金,還主動還了利息,錢已經到賬了。”肖米嘻嘻一笑,“怎麼樣倪頭,我功勞不小吧?”
“功不可沒,居功至偉,天下第一。”倪流開懷大笑,“先捏了軟柿子,接下來,該敲核桃了。對付吳來,有沒有信心?”
“有,信心十足。壞人自有惡人磨,無賴自有強人磨,對付吳來這種人,一要用計,二要用強,我眼睛一眨就計上心來。”
“好,好,肖姐,祝你旗開得勝,再戰再勝。”
“倪頭,肖姐能不能拿下吳來?”黃文旭隱有幾分擔憂,“別被吳來騙財騙色了才好。”
“你到底是擔心肖姐被騙財呢還是騙色?”倪流一拍黃文旭的肩膀,“別瞎操心了,肖姐要是這麼容易被別人拿下,她這麼多年就白混了。”
“她本來就白混了這麼多年,一直在市政公司屁大一點兒的地方待著,能有多大出息?”一提到肖米在市政公司的經曆,黃文旭就憤憤不平,深為肖米不光彩的過往而耿耿於懷。
“肖姐的心,深著呢,別看她和尹小花……算了,不說了,以後她想告訴你真相,讓她自己告訴你吧。”倪流看了看時間,“不早了,再等半個小時,如果林道首再不打來電話,就明天再說。”
最終,和倪流預料的一樣,林道首沒有打來電話。沒打來電話正常,林道首老謀深算,肯定懂得上趕著不是買賣的道理,他如果過於主動,肯定壓不下價格。不過,倪流也相信,不管林道首以前是多有耐心的一個人,在這件事情上,他的耐心肯定有限。
時間不等人。
果然,第二天林道首打來了電話,提出要再和宋國武麵談——他並不知道倪流此時人在襄都——宋國武回絕了林道首麵談的要求,不過在1:3的問題上,語氣稍有鬆動,讓林道首聽到了希望,忙一頓曉之以理動之以情地還價。
宋國武讓到了1:2.5,不肯再讓步了。林道首說要再考慮一下,並且希望宋國武嚴守秘密,不希望第三個人知道。
宋國武一口應允。
倪流見在襄都的事情基本上一切妥當,他再待下去也沒有什麼意義了,就和吳小舞、蘭姣一起返回了石門,留黃文旭繼續在襄都和宋國武一起和林道首過招。如果讓林道首知道了他在襄都,不利於宋國武繼續挖坑深埋林道首,也不利於黃文旭繼續忽悠劉勇三人。
一周後。
暮春的石門街頭,已有愛美的女孩迫不及待穿上了裙裝,修長的美腿成為壓抑了一冬之後最亮麗的風景。
市區的春天,看女人的著裝;郊外的春天,看怒放的鮮花。
倪流和盛夏站在盛世別墅項目指揮部的最高層,手持一張藍圖,俯視整個工地,對機器轟鳴、熱火朝天的工地指指點點,儼然是指點江山的氣勢。
倪流和盛夏確實是在指點江山!
盛世別墅項目一動工,就吸引了各方關注的目光,倒不是因為盛世別墅是史無前例的兩家集團公司合作的項目,而是倪流策劃的賣點一炮打紅,成為省會各大媒體爭相報道的新聞。
投入巨資打廣告,是所有開發商最先想到的宣傳方法,倪流卻不,並不是盛世出不起這筆錢,而是有時候花了錢未必能達到預期效果。現在的房地產廣告太多了,鋪天蓋地,消費者早就有了免疫力,基本上沒有什麼創意的廣告,一掃而過,別說記住廣告內容了,怕是連項目名稱都記不住。
倪流也在報紙上投放了一期廣告,廣告卻和房地產沒有半點關係,是一個免費一日遊的廣告——盛世集團為了回饋市民的厚愛,凡是手持本頁廣告的消費者,都可以在兩周之內自行到山道大道588號參加春光爛漫一日遊活動,一日遊的免費項目包括踏春、豐盛的午飯和迷人的田園風光,以及盛世公園宏大的主題娛樂活動。
市民們最大的向往就是享受免費的午餐,倪流策劃的廣告,雖然並未注明到底一日遊是怎樣的一日遊,但全部免費的誘惑還是讓許多人大為心動,廣告刊登之後三天,前來盛世別墅一日遊的遊客蜂擁而至。
接待遊客的任務由盛夏負責,盛夏安排了盛世的精兵強將,將盛世別墅項目布置成了一個花團錦簇的公園,並且讓一家專業的旅行社負責遊客的對接工作。
第一天接待的遊客居然高達500人。
倪流的聰明之處在於,讓遊客在免費遊玩和享受免費午餐的過程中,絕口不提盛世別墅項目的事情,仿佛就是一次公益性的免費旅遊,沒有任何附加條件。不過在遊客遊玩的過程中,所有路線以及入眼之處的景色,要麼有盛世別墅的規劃圖,要麼有盛世別墅的沙盤,要麼有盛世別墅的大型宣傳動畫片,在放鬆的心情中,在潛移默化之下,所有遊客都記住了盛世別墅的名字,並且在腦海中形成了一個揮之不去的印象——在不久的將來,眼前的所有美景都會是盛世別墅的後花園。
幾天下來,接待的遊客高達上萬人,遠超預期。雖然花費不菲,不過比起整版整版的廣告費用,至少節省了一半的開支,最主要的是,盛世免費提供一日遊,不但無形中宣傳了盛世,還提升了盛世的公眾形象,讓許多人不但知道了盛世別墅項目,而且還對盛世別墅項目先入為主,留下了良好的印象。
一萬人的口碑,一傳十,十傳百,帶來的多米諾骨牌效應,至少可以影響到50萬人以上。更讓倪流大感欣慰的是,由於活動大獲成功,回饋感恩的免費一日遊不但在市民中反應極好,也驚動了省會各大媒體,電視台和報紙紛紛前來采訪盛世別墅項目。
經過各大媒體一番狂轟濫炸的免費宣傳,盛世別墅以100萬的代價收獲了遠超1000萬廣告費用所能帶來的轟動效果,名聲大振,一時之間,預售熱線被打爆,短短時間內預訂的數量達到了上百套。
由於盛世別墅初戰告捷,再加上倪流答應了王樹斌不再對碧海藍天窮追猛打,況且盛世別墅和碧海藍天雖然是競爭關係,卻不是零和遊戲,反而會相互促進帶動銷售,因此,盛世別墅和碧海藍天十分默契地形成了和平共處的局麵。
盛夏大喜,才開工就預訂出了上百套別墅,盛世別墅項目成功了一半。由此,她更堅定了自己的眼光,選中倪流,是她一次英明的決定。
“盛世別墅項目之後,如果還有新的項目,倪董,你是不是還願意和盛世合作?”和倪流約好來項目部視察一下工程進展,盛夏指點江山之後,意猶未盡,又想到了長遠利益。
“隻要對雙方的發展有利,我怎會拒絕盛董的好意?”倪流最近也是春風得意,各項事情進展順利,在他心中,遠思未來的前景也越來越清晰了。
“和盛世合作,遠思不會吃虧。”盛夏收起藍圖,心潮澎湃,“如果我現在開出20億的價格,你是不是願意出售遠思?”
“何必非要買下整個遠思?”倪流嗬嗬一笑,“交叉持股多好。不瞞盛董,遠思以後會走控股公司的道路,以遠思的實力,控股不了盛世,入股就可以了。”
盛世雖沒上市,估算的市值應該在100億以上,遠思現在就算市值大漲到20億,也隻是盛世的1\/5.
盛夏先是一愣,顯然沒想到倪流的野心還挺大,隨後又笑了:“想法不錯,我支持你。想入股盛世,沒問題,隻要你開出的條件合適,我不反對。”
“遠思從盛世別墅項目應得的全部利潤,折算成股份入股盛世,你覺得多少合適?”
“現在還不能確定遠思的利潤到底有多少,不過大概有三四億,好,算4億,算4%。”盛夏為人從不拖泥帶水,有一說一,“如果最後項目比預期還要暢銷,算你5%也沒什麼。”
“好,就當盛董答應我5%了。”倪流哈哈一笑,“盛董想入股遠思多少?”
“我要10%吧。”盛夏想了想,“這樣,算遠思20億的市值,我以2%盛世股份入股,怎麼樣?這樣算下來,遠思不要盛世別墅項目一分利潤,再拿出10%的遠思股份,用來交換盛世7%股份,是不是這個想法?”
“就是。”
“我沒問題。”
“我也沒問題。”
“成交!”
“成交!”
“哎,對了,你和林道首的戰爭進行得怎麼樣了?”盛夏也聽說了遠思和首遠的最後一戰,很關心勝負,如果遠思輸了,倪流和她約定的交叉持股就等於白說了。
“三天內,一舉定乾坤。”倪流臉上流露出自信的笑容。
告別盛夏,倪流回到遠思,剛進辦公室,肖米一陣風一樣衝了進來。
“倪頭,全部搞定,所有欠債全部追回,並且全部支付了相應的利息。”肖米將幾張支票拍在倪流麵前,“其中吳來支付的利息最多,是按理財利息支付的。”