老子曰:
善為士者不武。善戰者不怒。善勝敵者不與。善用人者為之下。是謂不爭之德,是謂用人之力,是謂配天。古之極。第六十八章
善於作將帥的,不逞勇武。善於作戰的,不輕易發怒。善於戰勝敵人的,不入敵陣。善於用人的,對人謙下。這就是不爭的內德,這就是善於借用他人之力,這就是能順應於自
然.這就是真理。
給老板的啟示:借用外力借勢操作。
借勢操作是猶太人成功的很重要的因素。猶太人不論在商界、政界還是在科技界,都是善借別人之“勢”。巧借別人之“智”的高手。
猶太人福裏布爾經營的大陸穀物總公司,能夠從一間小食品店發展成為一家全世界最大的穀物交易跨國企業,主要是因其善於借助先進的通訊科技和大批懂技術、懂經營的高級人才,他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設備,願意付出極高的報酬聘請有真才實學的經營管理人才到公司工作。這樣,他的公司信息靈通,操作技巧精通,競爭能力總能勝人一籌。
巧於“借力”,精於“借勢”,是成功的一大訣竅。很多猶太人卻以其不凡的智慧和機智,加上勤勉、忍耐的性格,完成了資本的原始積累階段,並且最終成了富翁。
船舶運輸大亨洛維格就是利用這種超乎尋常的方式巧妙利用別人的錢發家致富而最終成就偉業的。洛維格第一次做的生意隻是一艘船的生意。洛維格從海底深約26英尺處,很費勁地讓別人打撈出一艘柴油機船。他從父親那裏借了一筆錢,然後用了4個月的時間將它維修好,並將船承包給別人,自己從中獲利50美元。這使他很高興,也很高興父親能借錢給他,他明白了借貸對於一貧如洗的人創業是多麼重要。他找了幾家紐約銀行,希望他們能貸款給他買一艘規格水準的舊貨輪,他準備動手把它改裝成賺錢較多的油輪,但是卻一一遭到了拒絕,理由是他沒有可資擔保的東西。麵對一次次的失望,洛維格並不氣餒。洛維格有一隻僅僅能航行的老油輪,他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。然後他去找銀行經理,告訴他們自己有一條被石油公司包租的油輪,租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折,紐約大通銀行終於答應貸款給他。盡管洛維格沒有抵押物,但是石油公司卻有著很好的效益,其潛力很大,除非天災人禍,否則石油公司的租金一定會按時入賬。此外,洛維格的算計非常周密,石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。洛維格拿到了貸款就去買下他想買的貨輪,經過改裝,貨輪成為了一條航運能力較強的油輪。他利用新油輪,采取同樣的方式,把油輪包租出去,然後以租金作為抵押,再貸到一筆款,然後又去買船。周而複始,像神話一樣,他的船越來越多,而他每還清一筆貸款,一艘油輪便歸在他的名下。隨著貸款的還清,那些包租船全部歸他所有了。
洛維格的成功,最關鍵的是他找到了一種巧借別人的“勢”來壯大自己的妙策。
一方麵,他將船租給石油公司,這樣他就有了與這家石油公司開展業務往來的背景。有這樣一家石油公司來幫助他,況且每日租金可直接抵付利息,銀行當然樂意將錢貸給他了。另一方麵,他用從銀行借來的錢再去買更好的貨輪,然後再租給石油公司,然後又貸款。從這一點上講,他又巧妙的利用借來的錢壯大了自己的“勢”,如此往複,借的錢越多,租出去的船也就越多,而租出去的船越多,其“勢”就越壯大,而“勢”越壯大,就可以獲得更多的錢。猶太人借勢操作確實是經商的一大訣竅。