老子曰：
將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。第三十六章
對於有的人，欲要收斂他，必先暫且擴張他。欲要削弱他，必先暫且加強他。欲要廢除他，必先姑且抬舉他。欲要奪取他，必先暫且給予他。這叫做微妙而又明通的道理。這種先予後取的做法，使柔弱卻能戰勝剛強。
在戰國時代，有一次，中山國君宴請都城裏的軍士，有個大夫司馬子期在座，惟獨他未分到羊肉湯。司馬子期一怒之下跑到楚國，勸楚王攻打中山，中山被攻破，中山君逃走。有兩個人拿著戈跟在中山君後邊，中山君回頭問這兩個人說：“你們是幹什麼的?”兩個人回答
說：“我們的父親曾有一次快餓死了，你把一壺水泡飯給他吃，救活了他。後來，我們的父親臨終之際，囑咐我們：‘中山君若遭事變，你們一定要盡死力報效他。’所以我們決心以死來保衛您。”中山君感慨地仰天而歎息，說：“給予，不在多少，而在於正當別人困厄急需之際；怨怒，不在深淺，而在於恰恰損傷了別人的心靈。我因為一杯羊湯而逃亡國外，也因一碗剩飯得到兩個肯為自己效力的人。”這裏所涉及的“予”與“取”的辯證關係，就是老子所指出的：“將要取得的，就一定要先給予。”無論是管理還是經營，有所失必有所得，有所
得也必有所失。舍得舍得，有舍才有得。當然，隻有所得大於所失，所取大於所予，才是經營管理的合理化。
“要想得到，必須先拿出。”老子的這句話凝聚了中國豐富的生活智慧和政治智慧，從君臨一切的國王到指揮千軍萬馬的將軍，從坐著豪華轎車的權貴到騎自行車上班的小市民，從腰纏萬貫的大亨到一文不名的窮光蛋，都無不熟悉並運用過這種謀略。人們更形象、更通俗的說法是：不放出野山雞，就引不來金鳳凰。
給老板的啟示：欲取故予、先賠後賺。
先賠後賺是道家“欲取故予”的謀略思想在市場營銷中的創造性的應用。
在激烈的市場競爭中，有一些非常精明的老板往往采取欲取故予、先賠後賺的高明的營銷謀略。
美國有一家藍吉化妝品公司，以“高質量、低價格、多品種”的策略吸引顧客，第一年賠了100多萬美元，卻給廣大客戶留下了“貨優價廉”的好印象，顧客紛紛求購，這時，該公司才將售價恢複到同行業同等產品的價格水平，第二年賺了200多萬美元。
杭州中藥二廠研製出“青春寶”，向香港工商會終身名譽會長蔡德河老先生請教，如何去美國打開銷路?蔡老先生建議：可在美國各大城市的高級賓館中設專櫃免費贈送，使美國人對青春寶的作用有切身體會。該廠廠長馮根生經過認真考慮，決定免費贈送青春寶5萬盒，價值數千萬元。這樣做是賠了大錢，卻使青春寶名聲遠揚，不僅在美國獲利，而且先後有45個國家87家公司要求經銷、代銷青春寶，獲得利潤幾個億。
1991年底，杭州娃哈哈果奶研製成功，準備投放市場，該集團在報上登了3天廣告：憑廣告可免費領取果奶一瓶，該集團準備了30萬瓶果奶，嚴陣以待。廣告登出，立刻產生轟動效應，第一天發放了14萬瓶果奶，第二天又發了20萬瓶。原定隻發放3天的日期不得不延長3天，在報上又登出緊急啟事：保證“有票必有奶”，結果發放了50萬瓶。這種果奶一上市，立即供不應求，拉貨的汽車在工廠門前排成長隊，先付款，後提貨，風靡全國，賺了大錢。
生產“潔爾陰”的四川恩威公司董事長薛永新製定的營銷策略是先賠後賺三部曲，他說：產品要占領市場，必須唱三部曲，第一部讓消費者知道它，第二部讓消費者了解它，第三部才是賺錢，先賠後賺，不賠不賺，越賠越賺。為了唱好這三部曲，1991年該公司出資420萬元，與全國婦聯等7個單位共同主辦“恩威杯全國婦女衛生保健知識大賽”，發出問卷幾億份，收回6000萬份，6000萬人通過答卷，不同程度地提高了衛生知識水平，對“潔爾陰”有了進一步認識，“潔爾陰”成了她們的日用必備品。該公司1993年銷售了2．6億元，比1990年增長了29倍。產品不僅暢銷全國，還遠銷泰國、馬來西亞、澳大利亞、美國、英國、加拿大、非洲、中東等地，被稱為“東方神藥”。
“愚者賺今天，智者賺明天”。
美國藍吉化妝品公司、杭州中藥二廠、娃哈哈集團公司、恩威公司都精通賠與賺的辯證法。賠要賠得有水平、有眼光，賠要能樹立信譽，招徠顧客，賠是為了更好地賺。