正文 第12章 厚——你的強力盾牌(2 / 2)

道歉不能解決問題,有些人會用另一種方法來對付對方的怒氣——一言不發,也不作為,任憑對方數落,充分體現你的厚臉皮。他們認為這樣就會等到對方數落疲倦的那一刻,我死豬不怕你開水燙,等你自己消氣,不是很好嗎?這就好比在一個小學生的班裏,總有一些調皮搗蛋份子,一旦他們闖了什麼禍事出來,班主任就會讓他們在教室最後麵站成一排,然後展開對他們的猛烈批鬥。而搗蛋分子們就會無一例外地站在那裏一言不發,而且作低頭認罪裝。可是,他們這樣,就真的能夠快速熄滅班主任心中的怒火嗎?不會的,班主任隻能是越罵越上癮,越罵越起勁,不到下課鈴聲急救般地響起,是絕不會罷休的。我們能從中得知,人的確是不吃這套的,你越緘默,他就會越生氣。

我們在這裏要告訴你一種“厚”的方法,用一根手指就可以平息對方的怒火。比如,你碰到了一位非常難纏的女客戶,我們知道,一般女性是很有發怒的優勢的:反正我是女性,你是男性該尊重我,你是女同胞也該同情我!你的這位女客戶人挺漂亮,可是發起火來一點也不婉約。她會因為你沒有按時交貨而不遠萬裏,坐著飛機過來數落你,你呢,不光挨她的罵,還得陪吃陪聊陪玩,因此,千萬不要得罪客戶才是硬道理。

可是,事情已然如此,你的公司由於一些原因,沒有按時交貨。麵對女客戶的指責,機關槍掃射一樣的罵人頻率,你該做什麼呢?這時,隻要你伸出一根手指,問題就有可能解決。你插著腰,用手指指著她,好像有很重要的事情要告訴她,但,又好像欲言又止似的。這時,按照我們的推算來說,她肯定會中著了。一個人在受到外界反常的舉動刺激後,他的腦子就會出現一種短路的狀態。你的女客戶見狀,有些不知所措,就問:“什麼?什麼事?!”這時,你想想她的憤怒指數呢,會不會有所降低呢,因為她的注意力已經被你的手指牽扯去了。

你要抓住她的短路狀態,趕緊扭轉她的注意力:“我覺得你很像一個人,有沒有人告訴過你像那位……那位……”她當然會問:“像誰?”這時你注意,她雖然還很生氣,但她的憤怒指數又降低了。接下來,根本改變到來了。你做出一個恍然大悟的表情,指著她說:“有沒有人跟你說過,你其實很像李嘉欣。”李嘉欣,眾位美女不懈追求的美麗目標,老少皆宜,男女通吃,連我們居委會的大媽桌子的玻璃板底下都壓著一張李嘉欣的玉照。

你的女客戶聽到你的話,愣了一下,然後大概就會毫無顧忌地哈哈大笑起來。“哈哈哈哈,你說我長得像李嘉欣,哈哈哈哈!”這時你還要適時地跟上一句:“最近很火的,你的員工不會一看到你,就想起‘加薪’的事吧!”女客戶肯定又是哈哈哈哈。忽然,她想起來她好像還在發怒,於是指著你作要開始爆發狀。可是,她卻欲言又止,她大概已經忘了該指責你什麼了,因為她的大半個腦子在瞬時間充滿了李嘉欣的纖纖倩影,氣自然也就消去大半了。

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