助自己，給予自己好處的人來說更是如此，為了尋求內心的平衡，得了別人好處的
人也就自然而然地會為施恩者付出。
了解了人們的這種心理，我們就可以通過在飯局中把人伺候好了，從而讓他
人為自己所用。需要注意的是，施予恩惠絕對不能急功近利，要著眼未來，從長計議，
不可過於急躁地要求回報。略施恩惠需要的是在平時注意點滴的積累，不可能你今
天請別人吃了一頓飯，明天別人就給你辦一件極難的事情。越難辦的事情，越難纏
的人，越是需要日積月累的感情投資。如果一下子給予難纏之人過大的好處，很可
能會讓對方疑懼你可能會要求更大的回報，從而回避你的關懷。因此，請客吃飯要
順其自然，不要讓人感覺到有絲毫刻意。因為，平時的恩惠會讓他覺得你這個人就
是這樣的，沒有故意拉攏人心之嫌。如果你平時不注意對別人略施恩惠，隻在關鍵
時刻拉攏別人，難纏的人自然也沒那麼容易上鉤。
在人際交往中，傾囊相助的義舉自然會讓人非常感動，但是日積月累的小恩
小惠更容易拉近人們之間的心理距離，讓他人對你產生信任和情感，心甘情願地為
你付出。
6
與客戶進餐：
小飯局成就大生意..
中國人的人際關係之
道
做大客戶銷售的人都有這樣的體會：工作做得好不好，東西賣不賣得出去，
幾乎全和酒量成正比。中國的生意大多是在飯局中談成的，把客戶喝成朋友，交易
也就變成交情了。飯局雖小，杯酒雖輕，能成就的生意卻不容小覷。
中國曆史上最出名的商人，要算先秦時期的呂不韋了，他的一番偉業正是在
杯酒交錯之間發展起來的。
呂不韋經常出現在趙國都城邯鄲的街頭，來來往往地做買賣，積累下了不少
家產。某天，呂不韋正走在街上，忽見對麵一人走來，雖然衣冠平常，然而氣宇非
凡，舉手投足之間都顯露著貴人之氣，一眼望去便知不是凡俗之人。呂不韋不禁暗
暗稱奇，等那人走後，他便向左右之人詢問方才是什麼人。這才知道，剛才那人正
是秦國留在趙國的人質，名叫異人，是秦昭襄王之子安國君的兒子。異人的母親夏
姬不得寵，又很早就去世了，因此，異人便被送到邯鄲當人質。異人來到趙國之後，
因秦趙兩國之間戰爭不斷，趙王便遷怒於他，把異人拘留在叢台之上，並派公孫乾
日夜監守。呂不韋弄清楚此人的來曆之後，不禁大笑道，這人真是一個大客戶，必
須招待好，以後能做一筆大生意。
呂不韋先花費重金結識了監守異人的公孫乾，進而結識了異人。有一次，呂
不韋與公孫乾、異人一同喝酒。酒至半酣，趁公孫乾如廁的機會，呂不韋問異人：“秦
王已經年老，太子安國君所寵愛的是華陽夫人，可惜她沒有兒子。你們兄弟中至今
也沒有一個得寵。你何不趁這個時候趕回秦國，求華陽夫人收你為她兒子。這樣一
來，你以後自然就有了被立儲的希望。”異人含淚答道：“我也是這樣希望的啊，然
而現在身在趙國，隻恨沒有脫身之計呀！”呂不韋立馬應承道：“脫身不難，我可
酒精不燃燒，不算搞社交
——