世凱是世交，於是曹錕備了一份厚禮，跑到天津，登門求見曹克忠。在酒桌上，曹
錕口若懸河，與曹克忠攀起了親戚。曹克忠在曹錕一番花言巧語的迷惑下，認他為
族孫，並且答應由曹克忠的姨太太出麵向袁世凱說情。有了這個內援，加上曹錕的
阿諛逢迎，曹錕果然很快受到重用，幾年間就由一個小幫帶爬上了總兵職銜的位置。
不過是同姓之由，曹錕就能夠如此加以發揮，為自己創造機會，更何況是親
戚之情，可見親戚走好了，能給自己帶來多大的好處。每個人都有自己的交際圈，
你能多結識一個人，也就意味著擁有了結識他整個交際圈的機會。在這些人際關係
網絡中，總會遇到可用之線，然後順藤摸瓜，就能找出一大串能夠助你“得道飛升”
的親戚。而他們在關鍵時刻所起的作用，往往也與你的付出有關。隻有平時多走動，
與親戚多上飯桌，拉近彼此之間的關係，你才能夠在需要親戚的時候，得到親戚的
扶持與幫助。
因此，如果你不想讓自己的親戚資源白白浪費，而想在這條線中發現可以利
用的關係，那麼就要積極參加親戚聚會，甚至多多組織這樣的聚會，加強彼此之間
的聯係。借著喝酒吃飯的機會，你可以多關心一下長輩的身體狀況，也可以多和同
輩溝通交流，掌握彼此的近況。要知道，近親不走動，也會慢慢疏遠；遠親多溝通，
也會培養出濃濃的感情。
9
與朋友進餐：
真摯友誼一線牽..
中國人的人際關係之
道
沒有人不需要朋友的幫助就能夠在這個社會上成就非凡的事業。無論在何朝
何代，無所不能的人都不存在。能夠取得巨大成功的人，都是善於結交朋友，取人
之長補己之短，靠朋友拓寬自己人生路的典範。
在生活中，我們也要善於擴大自己的朋友圈子。而結交更多朋友最便捷的方
法莫過於多赴飯局了。在飯局中，我們通常可以通過朋友認識他們的朋友，借這個
朋友圈子進入另外一個朋友圈子，與他們一起進餐，比一個個去結交效率要高多了。
吳迪是某集團公司銷售部的主管，他的工作需要直接與企業的老板或高層管
理者們洽談，然而要結識他們並不容易。幸運的是，吳迪有一位朋友就是一家企業
的老板，這位朋友經常邀請其他老板出來喝喝酒、吃吃飯。某天，吳迪的朋友組織
這樣的飯局的時候，吳迪就請他把自己也帶去。果然飯局中都是他的目標客戶，有
當地房地產公司老板、快餐行業的老板甚至銀行總經理等重量級人物。
根據集團的銷售內容，吳迪權衡再三，最終將其中一位房地產公司的張老板
定為重點攻克的對象。在飯局中你來我往地敬酒勸酒之後，這位張老板最終被吳迪
“拿下”，兩人還成了朋友，經常交流經營的心得。
跟張老板成為朋友之後，吳迪又在張老板安排的飯局中，認識了他圈子裏的
更多老板，這些人也跟吳迪成了朋友，這些人又為吳迪帶來了結識更多朋友的機會。
時間長了，客源對吳迪來說已經完全不成問題了，他現在的工作就是跟這些朋友們
吃吃飯、喝喝酒，維持一下已經建立起來的關係。
吳迪通過一位朋友的關係就擠進了幾乎全是企業老板的飯局，進入了這個幾
酒精不燃燒，不算搞社交
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