二是應充分研究競爭對手。有的幹部沒有充分研究市場，研究競爭對手，心中無數，信息不靈，碰上強手一籌莫展，碰上弱者夜郎自大，不具備與人家競爭的起碼能力。
三是要緊跟集團步調。集團是新生事物，每出台一個措施，都會存在不完善的地方，有問題，我們應該齊心協力幫助解決，但不允許以種種理由來抵製或不去落實，更不允許各自為政。集團的五個中心和13個專業委員會就是代表集團整體利益開展工作的，是“大勢”，必須服從，不謀集團的“大勢”，何談保企業的“小勢”！
張瑞敏最後是一番既強硬又語重心長的話：“集團發展到今天，我們隻能幹得好上加好，否則將對不起大家，對不起員工，更對不起老百姓的血汗。”
會議過後，公司對幹部進行了調整。在工作交接過程中，幹部要總結工作，正視落實中出現的問題，比如，工作中的薄弱環節是否按OEC進行了整改？是否做到日清日高？海爾對幹部的要求是，如果基本工作沒有做好，就不能說“沒有功勞也有苦勞”、“問心無愧”之類的話。當幹部是要承擔責任的。小到一個部門幾個人、十幾個人，大到一個廠子幾百人、上千人，普通員工可是眼盯著幹部，跟著幹部走，期望幹部能帶領企業奔向興旺發達。所以，張瑞敏在幹部調整後送給新任職者一句話：“我希望你們上任後能讓我大吃一驚。”“大吃一驚”的內涵不言而喻，這就是自己負責的工作必須有大幅的提升與改觀。
張瑞敏認為，領導者素質的優化是現代企業發展的關鍵。現代企業要生存就必須領先，領先又首先是觀念領先，觀念的領先和落實的成功與否取決於領導者的素質。正如毛澤東所說：“政治路線確定之後，幹部就是決定的因素。”
他說：“海爾向現代企業邁進，需要我們的幹部特別是各單位的主要領導幹部在兩個方麵領先，一是奉獻精神，二是落實能力。商戰如兵戰，一著不慎，可能招致滿盤皆輸，在這裏落實力的關鍵是要高出競爭對手，處於領先地位。
“檢驗的標準是看成果，如果你的那塊‘地盤’總是麵貌依舊，江山未改，你就該‘三省吾身’：一省觀念是否領先，是否符合現代企業的要求；二省發展方向是否對路，能否形成有競爭力的規模經濟；三省市場目標是否找準，是否落實了名牌戰略。當然，結果不好的責任還要你負，道理很簡單，你是領導，不是被領導者。”
海爾集團之所以能夠發展到今天，就是因為它具有一大批優秀的落實力強的幹部，在海爾的管理理念中，“隻有落後的幹部，沒有落後的群眾。”