李嘉誠看了報上的文章,猜不出化名寫文章攻擊自己的究竟是何許人,也許是他這次因塑膠花奪得豐厚利潤惹惱了哪方神聖。但他並沒有氣惱,反而笑了一笑,對秘書說:“他說的一點不差,我當年就是喜歡跳槽,這說明他真的很了解我。如果不跳槽的話,就不可能有我李嘉誠的今天!”
秘書指著報紙說:“可是在這裏呢,這個人竟然大講咱們長江公司的壞話,說明他仇視我們今天的成果,這是不能容忍的!”
李嘉誠再讀下去,果然發現那人繼續攻擊他剛剛掛牌不久的長江工業有限公司,文章說:“李嘉誠的塑膠花在香港轟動了一陣,可是,這些產品之後又是一幅什麼樣的背景呢?如果大家有興趣到長江公司去看一看,就會大吃一驚地發現,李嘉誠所謂的公司,其實不過就是一個大雜院。不但所有廠房都是破爛陳舊的,就連生產塑膠花的機器,也沒有一台是貨真價實的,都是一些塑膠廠淘汰下來的廢舊機器,被他買到手以後,修修補補,勉強維持生產。我們真為那些購買長江公司產品的顧客捏一把冷汗,他們根本不知道,像李嘉誠那樣破破爛爛的廠房和家當,又怎麼能夠生產出敢與意大利名牌產品相抗衡的塑膠花呢?……”
李嘉誠震怒地把手中報紙拍在桌上,被人惡意攻擊他視若性命的長江工業有限公司,是這位性格溫和的老板無法忍受的,他拍案而起,說:“不像話了,市場上的產品靠的是質量,靠的是信譽,如果有人不服氣,本來可以通過自家產品在市場上進行比試。如果我李嘉誠的長江公司比不過質量,我情願甘敗下風,甚至我還可以像前幾年那樣宣布停產休整。我不能服氣的是,為什麼一些沒本事在市場打銷量牌和質量牌的小人,居然暗中搞起了這種見不得人的把戲?真是豈有此理!”
李嘉誠自然知道這種反麵宣傳將使他再次“兵臨絕境”。但當他冷靜下來,仔細思考之後,立即決定充分利用這種免費宣傳。於是李嘉誠拿著這份報紙,背著自己的產品,走訪了全香港上百家的代理商。李嘉誠很坦誠地對他們說:
“你們看,‘長江塑膠廠’在創業階段的廠房是夠破的,我這個廠長也是夠憔悴且衣冠不整的。但請看看我們的塑膠花,還有幾款我們自己設計且連歐美市場都沒有的品種,我相信質量可以證明一切,歡迎你們到我們廠裏來參觀訂購。”
代銷商們驚奇地看著這個誠實勇敢的年輕人,以及他生產的優質塑膠花,他們為香港有這樣靈敏商業頭腦的創業者感到自豪。不少代銷商真的到“長江塑膠廠”來參觀訂貨。
李嘉誠還親自背上一口袋沉甸甸的塑膠花,帶上秘書前往香港中環的這家報館。接待他的正是報紙總編,李嘉誠把口袋裏的塑膠花一股腦兒地倒在桌上,說:“總編先生,前幾天貴報發表的文章我很有興趣,所以才把我的產品也帶到這兒來請總編和各位編輯先生過目。報紙可以報道任何一家工廠的正麵和反麵,可是我認為,辦報紙關鍵還在於兩個字:真實!所以,我很希望各位全麵了解一下我的長江公司。”
總編的臉頓時紅了,他捧著那些五彩繽紛的塑膠花,口中不禁嘖嘖稱奇:“我也沒有想到,李先生的長江公司會生產出如此精致漂亮的塑膠花,莫非有人說李先生的廠房設備陳舊是毫無根據的?”
“不,他說的廠房和設備確實是簡陋陳舊,問題在於這些簡陋的設備和廠房,是否一定會生產出虛假質劣的塑膠花?”李嘉誠雖然心裏氣憤,但說起話來仍然有板有眼,不卑不亢:“我想向貴報建議的是,既然報紙是為香港市民報導真實情況的,那麼我就希望貴報到我的長江廠去采訪一下,把我的公司廠房如何,設備如何,再把我們公司的產品質量如何,都作一次全麵真實的介紹,隻有這樣才是公平的。”
總編見李嘉誠說話誠懇,態度真摯,再聯想起前幾天那篇文章已經遭到一些了解長江公司的讀者投訴,越發感到自己的底氣不足。於是他馬上表示:“好吧,李先生,我們馬上派記者去你的長江公司,然後如實向公眾介紹貴公司的一切。”
後來,香港《商報》果然派出記者來到筲箕灣李嘉誠的長江工業有限公司,用他們的相機一連拍攝了幾卷照片,把所有陳舊的廠房和落後的設備,都一一刊發在他們的報紙上,同時也配發幾幅塑膠花產品的圖片。兩相進行對照,一邊是比較陳舊簡陋的廠房,一邊則是可與世界先進塑膠花媲美的優質產品,同時又加上了一條全新醒目的通欄標題:
請看李嘉誠創造的奇跡——簡陋的廠房設備,優質超群的產品,當今香港工業之翹楚的誕生。
記者還寫道:
“李嘉誠在筲箕灣的公司確實十分簡陋,設備也無法與先進工廠的新式機器媲美。可是,值得讀者們一睹為快並為之敬佩的是,李嘉誠在這樣簡陋的條件下生產的優質塑膠花,幾乎可與國外最為先進的米蘭塑膠產品媲美。這就是李嘉誠的奇跡,長江工業有限公司的奇跡,也是我們香港的奇跡!……”