第十四章艱難的選擇
“靠，他們竟然還敢降，很多商品的促銷價格已經超過我們的底線了，再這樣下去我們真玩不起！”劉彬拿著一份調查數據，這是他剛到桃李滿園超市暗中調查出來的，其中很多商品價格都比他們低了好多。
沈晨看著數所很是苦惱：“方哥，我們有點撐不住了，我們的降價幅度沒有他們大，客流量和訂單量都下滑的厲害。但如有我們再降就或者再連續幾天下去，我們就真的虧得太厲害了。”
方栻也是極度糾結，這又是一個選擇，有選擇就必須付出代價，而這個代價是未知的。到底是繼續打價格戰，還是以退為進，現在就收手，平穩過渡？
方栻一下子也拿不出決定，他也隻是初創業者，作為一個21歲的年輕人，他的經驗還是太少了。
“我們隻有兩種選擇，繼續血拚和放棄。如果繼續血拚，那就沒說得，如果放棄我們可以移轉重心，再開一家分店。不管選哪種，我們都要想清楚。”方栻顯得很是沉重，道：“大家一起想想法，說說你們的觀點和判斷。”
沈晨點頭道：“好的，方哥。如果讓我來選，我會選收手，不會和他們硬碰硬。”
劉彬反對道：“但如果這樣，我們一個多月的苦心經營就全毀了，特別是方哥策劃的那次情人節活動，是我們網絡超市扭轉的根本，而這個機會想再來就要等到明年！現在的瀟湘學院是我們最大的贏利點，我們沒法放棄。”
沈晨針峰相對：“我還是覺得初期是我們高速發展的第一個階段，如果固守一方導致我們被拖入泥潭，那是一件得不償失的事情。”
“那你怎麼能保證當我們放棄這裏再開分店時，會不會有第二個像桃李滿園這樣惡心的公司對我們出手？”
沈晨道：“不能保證，但是我們可以盡力規避。創業公司陷入競爭泥潭本身就是最大的忌諱，因為我們現在太弱小了，從本質上來說，弱不禁風。”
“我們有我們的用戶群體，有我們獨有的送貨優勢，我就不相信，幾天後他們還會花大力氣在學生宿舍門口設立銷售點。”
方栻看著這兩個就快要吵起來的家夥，卻並沒有阻止他們，而是在一邊慢慢地把他們的觀點都記錄下來，有爭論才能夠更多的發現問題，更多的發現問題才能讓他更好的判斷結症所在。
其實無論眼前的兩人怎麼爭論，決策的權力都在於他和何尚手裏，但也給他們帶來沉重的壓力。
“何尚，對這個你有看法呢？”方栻特意跑到科大，一是向何尚詢間他的看法，第二也是看科大運營情況到底怎麼樣。
方栻本身傾向還是鬥下去，就如發生在幾年前的電商大戰，各大獨立的電商網站直接血拚價格，當時誰都沒敢放棄這種粗暴野蠻的方式，就是因為一旦別人在降價，而你沒降，就意味著原本會選擇你的用戶會轉而選擇他。
業界的人都知道電商的“用戶成本”一詞，它的意思是每獲取一個新用戶平均需要的花費，簡單而言，新用戶是通過各種廣告、促銷、推廣“買”來的。據統計，“買”一個新用戶的平均花費大約是80元。雖然網絡超市的用戶成本並沒有那麼高，但是了解這些數據，讓他知道贏得一個新用戶有多麼的不容易。
而且現代互聯網行業競爭有一個特點：贏家通吃。如果做不到最好的那一個，別人就不會選擇你。可如果贏了，或者說堅持下去了，憑借著更優質的服務，瀟湘學院極有可能被他們占領，到時最大的零售商就不再是桃李滿園，而是網絡超市。