周四下午四點，報名截止了。吳廣拿著名單走進張鎮辦公室。張鎮看了看名單，共有四個人報名。除了潘虹、柳建軍外，新聞部和文藝部的副主任也報了名。張鎮沒見過柳建軍，就問吳廣：這個人怎麼樣？
吳廣謙恭地站在對麵，平靜地說：這個人搞廣告也可以的。
雖然張鎮每天都要和吳廣見麵，偶爾也問及一點台裏過去的事情，但是具體交流很少。他感覺吳廣始終以一副謹慎小心的麵孔出現在他麵前，交代給他的事情都做得及時如意，不多話，不主動建言，是標準的機關辦公室主任做派。
張鎮又問：他什麼情況？
吳廣說：這個人四十二歲，過去在新聞部、專題部做記者多年，很能幹，社交能力也挺強。後來看著廣告上能掙錢，就要求去了廣告部。這幾年每年拉個兩百多萬吧。
張鎮沒再說什麼，打內線把周、趙二位副台長喊來一塊看名單。趙小文看完名單，指著柳建軍、潘虹的名字說，也就這兩人打擂台。其他這倆不沾邊。
張鎮問：怎麼呢？
趙小文嗬嗬一笑說：隔行如隔山，柳、潘在裏麵混多少年了？另外這兩人還是老老實實搞節目吧。不過，人家報了名是積極參與，咱應該支持人家的積極性。
周明春看著名單，默不做聲。
張鎮問：老周有什麼意見嗎？
周明春皮笑一下，說：沒有沒有。
張鎮就對吳廣說：打印票吧。
周五上午九點，廣告部主任競爭答辯會開始了。評委共十九名，除三位台長外，還有十名中層幹部和六名職工代表。按照姓氏筆畫的順序，那兩位副主任先後上台演說。兩人雖然決心很大，可畢竟過去沒有實戰過，講的也就大都是一些概念話了。評委們也沒發問什麼。
輪到柳建軍上台了，張鎮注意看他。見這人進門後，神態從容，滿臉掛笑，走向前台的過程裏，總有人對他善意地笑，似乎這人的人緣不錯。柳建軍先說他競爭廣告部主任有三個優勢：一是做記者多年，養成了時刻注意學習研究政治經濟形勢的習慣，能夠根據國家政策分析判斷廣告市場的投放趨向和投放量；二是做廣告業務多年，交結了一批客戶，特別是外地的一批大客戶，這些大客戶大都是一些產品廣告，具有長期合作性；三是和外地的大廣告公司建立了友好關係，他們對我們台投放了一些大的產品廣告。
柳建軍又分析了目前平川電視台廣告業務麵臨的嚴峻形勢：一是醫藥類、性病門診類廣告將被限製，國家工商行政管理總局、國家藥品食品監督局等部門正對醫藥市場進行整頓。而這類廣告，在我們台目前占了40%還多！假若這類廣告禁止播出了，我們還靠什麼？二是省台所屬的係列台和頻道的廣告價格越來越靈活，和我們市台的價格差距明顯縮小，對我們的威脅越來越大。三是我們缺乏去外地拉產品廣告的機製，而本市市場，我們沒有挖掘好。
柳建軍提出了自己完成任務並超額的保證措施：一是對藥品和性病門診廣告，能拉的就拉，能允許做多久就做多久。但要有隨時被禁止播出的思想準備。二是著力挖掘本地市場，把重點精力放到大中型商場、大中型企業上，和他們建立良好的合作關係，爭取他們常年有廣告宣傳。我估計了一下，全市可爭取來的固定大客戶至少有一百家。三是開拓外地市場，通過和外地電視台聯合，和外地廣告公司合作，把外地的廣告特別是產品廣告大量拉入。對在我市有銷售市場的企業，主動上門洽談廣告。四是和有關部門聯合，發動消費者參與，經常組織企業及產品的評價活動、評選活動、展覽活動、大型推銷活動等。