正文 第28章 2007年 做企業,最講究的是籠絡人心(3)(1 / 3)

“別跟我提股票。說起來,我非常佩服我們研發中心的這些兄弟。F-1才脫手,孫工率大夥兒已經自覺開始研究F-1研製過程中遇到的其他問題。他們打算以此為契機,改進B係列的一係列產品,全部由液壓改為電機驅動。我答應他們,有思路就先拿騰達的一台鍛床開刀。爭取到明年底,將B係列產品全麵減肥兩到三倍,精度起碼提升十倍。”

“我服。不過老大,你知道新B係列出來,意味著什麼嗎?”

柳鈞一笑:“喲,可別下來一個文件把我的整個研發中心國有化了才好。我得悠著點兒,還是別去觸碰目前隻能國營的那條底線。繞開某些產品。最近原油漲得厲害,曲線簡直跟我們的A股一樣陡峭。我跟梁姐商量了一下,目前國內成品油價還壓著,沒怎麼調,可國外的都在隨行就市,國際貨運價格飛升。最近我做的幾單出口很有感覺,運費每次變化,每次都是成倍地漲。梁姐說,運費再這麼漲下去,我國對歐美的出口價格優勢得大幅削弱了,尤其是笨重機電類產品的出口,當運價加上產品價格漲到一定程度,美國首先會轉向墨西哥尋找加工商,歐洲會轉向東歐。我在想,會不會因此削弱我們一部分客戶的銷售,我們有多少客戶其最終產品是走外銷的。”

“你不讓我說股票,我偏說股票,市場在這個時候跟股市差不多,都知道這麼高有風險,可是眼看著股指繼續向上,你舍得錯過這個搭車賺錢的機會嗎?我不買,有別人來買,市場容量這麼大,根本就不會在乎我一個人的退出,大把的人想加入呢。我們也豈敢因保守而退出市場,做熟的客戶如果拱手讓給別家,以後想再奪回來,就要下點兒血本嘍。我相信市場有自我調劑能力,若真到飽和了,它自己會遲緩下來,需求增長慢慢趨向零值。畢竟我們這個行業與炒家離得比較遠,那種大起大落的現象不大應該出現在我們這兒。因此我準備在明天會議上說的就是,我們最起碼要做到滿足現有客戶的需求。這是最起碼的,最保守的做法,已經非常保守了。”

“是這麼回事,這是我征詢好多經驗人士之後得出的結論,你說的還算是最保守的。看起來我是非得投巨資打通現有的生產力瓶頸了。今晚我們最後看二十個合同,看完如果還是這個結果,明天騰達地塊二期開始建熱處理分廠。最近熱處理那一塊卡得實在厲害。”

兩人說著到了一家就餐環境很安靜寬敞,當然就餐價格也很嚇人的飯店。柳鈞下車就把一份資料交給羅慶,擺明了吃飯時候就開談的架勢。羅慶早習以為常,這種習慣還是他自己搞出來的呢,他剛進騰飛的時候特別忙,有很多東西不懂,隻好吃飯時候抓住老板問個明白。久而久之,兩人吃飯若是不談公事,倒反而非常不正常。

入座點菜開吃。才吃了沒多久,服務員端上本店名菜濃湯象鼻和白切加料鵝肝,說是有位先生送的。兩人不禁環視一周,沒見到有相熟的,好奇得不行,羅慶更是與服務員開玩笑,問究竟是男的還是女的送的,如果是女的,究竟愛慕的是哪一位,這個問題非常重要。

很快答案揭曉。一位中年男子過來,遞上名片,是一家貿易公司的老板。該人七搭八搭打躬作揖套了半天近乎,說了很多好話,最後提出請柳鈞幫忙向錢宏明通融,讓他推遲一個月還款,然後說了一大堆非常客觀也非常可憐的原因。說是都知道柳老板是錢老板的好朋友,請柳老板千萬幫忙,事成必定重謝。

柳鈞好不容易才將這位黏著不肯走的老板請走,羅慶疑惑地道:“現在人還錢這麼誠懇了?難道不該是錢總追著這位仁兄的好友,期望好友幫忙催這位仁兄趕緊還錢?”

柳鈞借錢的經驗比羅慶豐富了不知多少,羅慶不過是道聽途說,他是親身經曆。因此稍一思考就明白端的,但他隻是道:“不懂。不提了,我們繼續。”

羅慶卻自己醒悟過來:“看不出,錢總不像是路道很粗的那種人。”

“一個行業是一套模具,走進這個行業的人,等於是裝進這套模具成型,最終出來的業內人士,都是八九不離十,難的是怎麼保留最後的一二成自我。”柳鈞看著那個中年男子走開的方向,心緒翻滾。他想了好一會兒,摸出手機給錢宏明發條短信,把自己最近的行事曆告訴錢宏明,預約三個小時詳談。

柳鈞與羅慶深入研究分析隨機抽取的二十份合同,還算高效,十一點鍾之前拿出結果。看著結果,兩人相顧而笑,還需要選擇嗎?“逼上梁山了,熱處理分廠非上不可。”

羅慶想到一件事,摸出新簽合同遞給柳鈞:“老大你看,本來說好的數量,結果簽合同的時候臨時又加了三百四十五套。客戶這一批據說都是給煤礦做的。這個量,這個勢頭。每次看到我們的銷量,我買入基金就很有動力。經濟形勢如此火熱,怎可能不反映到股指上去。”

“明明趕上一個好時代,我怎麼心裏反而不踏實呢?看起來我隻有苦幹的命。”柳鈞嘴裏嘀咕,心裏也是嘀咕。他翻閱羅慶新簽的合同,點頭道,“又是需要熱處理的,我們的優勢有一部分體現在獨特的熱處理工藝上,現在總算有人識貨,可我們也做不過來了。熱處理分廠非搞不可。”