倒是錢宏明一聽說柳鈞已經回家，就趕來湊了一桌。吃飯時候一直坐立不安，念叨怎麼還沒到怎麼還沒到。柳鈞倒也罷了，崔冰冰看得驚訝萬分，以前以為錢家夫妻的恩愛是錢宏明裝的，算是騙術高明，今天才知錢宏明還真有愛。這邊一頓飯吃完，嘉麗那邊還沒消息，錢宏明很想扯住柳鈞陪伴坐立不安的時光，可是柳鈞有大客戶來電，現在已經有空了，希望見麵，因為明天就得乘飛機離開。錢宏明隻能放手。
柳鈞那個大客戶，來得特殊。
曆年從騰飛出走的人，有幾個自己開起工廠，做與騰飛差不多的產品，業績有好有壞。其中有一個從生產管理崗位走出去的小謝做得最好，魄力也最大，他們占據從市區到騰飛的必經之路，總是以比騰飛定價低一成的定價策略拉走許多騰飛的客戶，發展到去年前年，若是以產品銷量確定公司規模的話，那家公司的規模已經後來居上。去年初，那家公司投入巨資，比騰飛更早一步更大魄力地擴張規模，引進大量先進設備，意圖打造航母級製造基地。今天是那家公司新製造基地開機典禮，邀請許多相關人士出席，騰飛的這位大客戶自然也在其中。但這位大客戶會做人，吃完那邊的慶祝飯，就溜出來與這邊的騰飛老總柳鈞敘舊。
這種敘舊，柳鈞著實不願去，這簡直是被人拿後來居上者小謝的魄力來反襯他的保守。可那是大客戶，他又不得不去。大客戶見麵倒是很客氣，那是個做大了的私營業主，拉著柳鈞一個勁兒地說，他用的產品分三個檔次，出口的，都用騰飛的產品；內銷高檔的，用騰達的；放量鋪貨的才用小謝家的，他最信任的還是騰飛的產品，可他也得考慮成本。
柳鈞訕訕地笑：“可是第三檔的量最大，真讓人心理不平衡。我有時候很佩服他們，這個價怎麼保住成本。我就做不到，隻好守著高價。您總說我不肯降價，我是真沒法降。”
大客戶道：“你也可以做到，兩個秘訣：一、跑量；二、偷工減料。我相信你要肯偷工減料的話，他們不是你對手。有時候我已經明示你這一批可以偷工減料，你也不肯，不過這樣也好，我把高檔加工放你手裏，放心。”
柳鈞繼續訕訕的：“品質管理這件事，易放難收。即使你們願意，我也不敢有絲毫放縱，怕人心散了，隊伍不好帶。不過我算算成本，他們真有這個資金積累做那麼大的製造基地嗎？”
“借的，當然是問銀行借的，我問了一下，買地才付了百分之二十的款，土建和設備的錢全是借的，我相當佩服他的魄力，尤其是現在銀行一再加息，貸款利率居高不下，銀行費用得多高。我也有點兒做不到。”
“我最疑惑的還是他能問銀行借得到錢，現在銀行卡得真緊，他那種借貸按理該首當其衝。”
“我側麵了解了一下，好像用到不少民間融資。柳總的新分廠也是用類似方式募集籌建款？一次大概可以借多少？”
柳鈞笑道：“我隻在公司才剛成立的時候借了一次，利率太高，吃不消。現在的民間借貸行情還真不大清楚。最近銀行貸款利率這麼高，估計小謝那兒每個月借款利息負擔不低。”
客戶沉吟了會兒：“我讓同事別跟著，就是想單獨跟你柳總談。南方那麼多出口小廠倒閉，大多數據說是因為接不到業務。我公司也是，現在做的外單都是去年的訂單，做到今年下半年得沒了，新訂單不是沒有，但小，以前這種小單子我看都不看，但今年形勢我看懸，我讓他們再小的單子也要，唯一要求是預付款，我連信用證都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”
“我的高端成套機組已經遭遇一次退票，幸好有預付款，損失還不算慘重。不過那三台遭退票的機子已經做好，卻隻能打上牛油在公司倉庫裏封存，暫時賣不掉。聽說好幾家公司遇到類似情況，包括我那些國外零配件供應商也有倒閉的。我原本認為國內不大會有問題，可現在看看，歐美的金融危機可能會通過進出口市場傳導到我們國家。”柳鈞有意補充了一句，“我最近已經嚴控資金流，不敢輕舉妄動。”
“我就是擔心這件事，現在問銀行借錢的，怕銀行轉貸轉不出來，銀行今年銀根明顯收緊。我想問柳總，找私人借錢的，你們這兒最近情況怎麼樣。柳總，隻我們兩個人，請你務必知無不言。我有一筆合同剛剛簽下，預付百分之三十，今天摸了他們新廠底子後，就不敢下決心打出預付款。我們這一行裏麵誰不知道誰的底細啊，他們那麼大的負債，萬一根子給銀行或者私人借貸的給抽了，不是得拿我的預付款補西牆去了嗎？”