1靈巧的奸詐不如笨拙的誠實
三國魏明帝時有個叫劉曄的大臣，當時魏明帝曹睿想進攻蜀漢，群臣都認為不可行。曹睿詢問劉曄的意見，他就順著曹睿的心意，說伐蜀可行，但私下又對其他人說不可行。
中領軍楊暨也是曹睿的親近大臣，他堅定反對伐蜀。劉曄每次遇到楊暨，都投其所好，大談不可伐蜀的道理。有一次，楊暨又勸諫曹睿打消伐蜀的念頭，曹睿一急，脫口而出說：“卿不過是一名書生，哪懂帶兵打仗的道理！”
楊暨不服氣，說：“臣也許不行，但劉曄是先帝的謀臣，他也說不可伐蜀。”曹睿一愣，馬上召來劉曄當場對質，但劉曄堅持不肯表態。
後來，劉曄單獨去見曹睿說：“伐國，大謀也，臣得與聞大謀，常恐睡夢中漏泄之，焉敢向人言之？夫兵，詭道也，軍事未發，不厭其密也。陛下顯然露之，臣恐敵國已聞之矣。”劉曄的解釋是擔心軍情泄漏才不說出自己的心意，曹睿聽說如此，趕忙向劉曄道謝。
劉嘩又跟楊暨說：“夫釣者中大魚，則縱而隨之，須可製而後牽，則無不得也。人主之威，豈徒大魚而已！子誠直臣，然計不足采，不可不精思也。”劉曄跟楊暨說的是“放長線釣大魚”的道理，責備楊暨雖然正直卻沒有謀略，這番話也說得楊暨頻頻點頭。
然而，盡管劉曄如此“巧言令色”，但還是有討厭他的人向曹睿報告：“劉曄不忠，每次都揣摩陛下的心意而曲意迎合。陛下如果故意透露與自己心意相反的訊息給他，他回答的與陛下不同，才表示他與陛下的想法一致。否則他就是趨合上意。”
曹睿就這樣試了一下，劉曄果然露出馬腳，從此曹睿就疏遠了劉曄。
話說得很動聽，臉色裝得很討人喜歡，態度過於恭敬，隱藏內心對朋友的怨恨，這種隻注重表麵形式而心裏卻不知在打什麼算盤的人，是最令人討厭的。
2長期發展靠的是正直的品質
美國的“冰淇淋大王”卡維爾，經過50餘年的苦心經營，他所屬的卡維爾冰淇淋店已經有1000多家了，這些店分布在五大洲，年銷售額超過10億多美元。
然而有一天，卡維爾的一間分店將他推上了被告席，卡維爾被指控為暴君，因為他對所有的連鎖店都製定了嚴格的質量標準，一旦有人違反了這些規定就會受到處罰。
但卡維爾站在被告席上卻堅持己見，他認為自己沒有錯，他說：“我就是要嚴格管理他們，因為隻要有一個孩子吃了我們的冰淇淋中毒，我們用50多年構築的生意就會毀於一旦。一個蛋卷應該放上35盎司的冰淇淋，可是有的分店為了賺錢，隻放3盎司，一旦買冰淇淋的孩子知道你給的分量不足，你就會失去一批顧客。”
最終，卡維爾幹脆地說：“我如果屢屢欺騙顧客，我這一行就維持不了50年！”這場官司打了幾年，最終法院將卡維爾無罪釋放。
正直的商人不管在什麼時候、任何情況下，與什麼人在一起，都忠於自己、言行一致、堅守正確的信仰及價值觀。在商界，正直是一個商人最好的品格，它與其事業的成功有著緊密的關係。一個商人如果不正直，就會失去一切。因為一個不正直的商人，就無法贏得別人的信任和合作，這樣一來，事業往往就發展不起來。
對於一個經營者來說，正直的品質十分重要，因為顧客反對劣質產品，也反對無禮的服務，更不想與那些沒有技能、愚昧無知以及不誠實的人來往。一個正直的商人，會在適當的時機做該做的事情，而且做得盡善盡美。
小勝靠智，大勝靠德。做點小生意可以靠小聰明加上點運氣，如果要把生意做大做強，則非得要正直的人格和德行不可。
3保住對方的麵子
傑克·韋爾奇就任美國通用電氣公司總裁的時候，通用電氣公司正麵臨著一項需要慎重處理的工作：免除查爾斯·史坦恩梅茲擔任的計算部門的主管職務。
史坦恩梅茲在電器方麵是個天才，但擔任計算部門主管卻徹底得失敗了。不過，公司卻不敢冒犯他，因為公司當時還絕對少不了他這樣的人才。
於是，傑克·韋爾奇親自出馬。一天，他把史坦恩梅茲叫到他的辦公室，對他說：“史坦恩梅茲先生，現在有一個通用電氣公司顧問工程師的職務，你看這項職務由你來擔任如何？我暫時還找不到合適的人來擔任這項職務。”
史坦恩梅茲一聽，十分高興：“沒問題，隻要是公司決定的，我就樂意接受。”
對這一調動，史坦恩梅茲十分高興。他知道，換職務的原因是公司覺得他擔任部門主管不稱職。但他對傑克·韋爾奇處理這一問題的方式十分滿意。
通用公司的高級人員也很高興。傑克·韋爾奇巧妙地調動了這位最暴躁的大牌明星的工作，而且傑克·韋爾奇的做法並沒有引起一場大風暴——因為他讓史坦恩梅茲保住了麵子。
堡壘從正麵攻克不了的時候，就得從側麵進攻。完成自己的主要目標——撤掉對方的職務，給對方一個台階下——給他一個不關痛癢的位子，既達到了自己的目的，又保全了對方的麵子，何樂而不為呢？