在一次公開演奏會上，一位年輕小姐聽得很入神。當著名鋼琴家潘德列夫斯基彈奏肖邦的一首馬祖卡舞曲時，她也對著曲譜在看。從她的麵部表情來看，她感到很困惑，因為她無法理解：她與這位鋼琴家曾彈奏過同一首舞曲，而且所敲擊的音符也完全一樣，然而，他們倆的表現力卻有天壤之別。她的表現極為普通，而這位鋼琴家則表現得如此吸引人。
他能將這首曲子彈奏得引人入勝，其關鍵並不在於是否彈對了音符，而在於他所彈奏的方式！這位鋼琴家之所以能將同一首曲子彈奏得如此感人，主要是因為在彈奏時加進了自己的感情，體現了自己的藝術才能和鮮明的個性。正是這一切，構成了凡人與天才之間的差別。
如果一個人做事時能把自己的獨特才能發揮到極點，就會使自己既顯得與眾不同又有吸引人的魅力。而如果一味刻意模仿別人則會把事情弄糟。
27發揮借名釣利的謀略
北京前門的那家茶館可謂家喻戶曉，這家茶館曆史悠久、知名度較高。原因是著名作家老舍先生曾以它為背景寫下一部叫《茶館》的話劇，這部話劇受到社會各界人士的廣泛喜愛，同時也使得前門茶館生意興隆。
湖南省桃源縣有個桃花源，裏邊每天遊人如梭，海內外遊客紛至遝來。
桃花源如此吸引遊客的原因恐怕是得益於東晉文學家陶淵明的《桃花源記》。陶淵明在文中描寫了一個神奇、迷人的世外桃源，反映了他不滿社會現實和對未來社會的理想追求，桃花源因此得名。
後來的文人騷客，更是對桃花源大肆渲染，使得桃花源聞名遐邇。改革開放後，桃源縣將一個徒有虛名的“桃花源”建成了一個美麗的桃花源公園。園內就按陶淵明文中的描繪布置：有桃花溪，鑽進去走幾步便會看到豁然開朗的農舍、亭樓，風景很迷人。
桃花源公園裏遊客熙熙攘攘，附近的農民也擺攤設點，為遊客提供飲料、紀念品等……好一派繁華熱鬧的景象，經濟效益十分好。
同樣，某市糕點廠的產品開發研究人員，受到目前宮廷膳食走俏這一情況的啟發：何不把古典名著《紅樓夢》中描寫過的糕點開發出來？宮廷食品雖然過於神秘，知之者甚少，而《紅樓夢》可是老幼皆知，影響極其廣泛的，借《紅樓夢》的東風，不愁生產出來的糕點不飄香千家萬戶。
研究人員立即根據《紅樓夢》中的描寫，生產出了一係列“紅樓夢糕點”。有形似通靈寶玉的蜜香果，還有劉姥姥初進大觀園時吃過的油餅、小餃兒等。產品生產出來後，在中秋佳節前夕，糕點廠邀請了一批著名的紅學專家和食品專家聚集在一起，開了一個“紅樓夢糕點”品嚐會。
琳琅滿目的食品，頓時引起專家們的極大關注。產品上市後，前來購買的人絡繹不絕。
名能生利，借名釣利，是成功商人懂得並巧妙施用的謀略，他們借用典故、故事、傳說來為商品揚名，最終取得了驚人的效果。
28不妨拉大旗作虎皮
宋朝時候，有人假造魏國公韓琦的信去見蔡襄。蔡襄雖然有所懷疑，但是看來人性情豪放，就送給他三千兩銀子，寫了一封回信，派了四個親兵護送他，並帶了些果物贈送給韓琦。
這個人到京城後，拜見韓琦，承認了假冒的罪責。
韓琦緩緩地說：“君謨（蔡襄字）出手小，恐怕不能滿足你的要求，夏太尉正在長安，你可以去見他。”當即為他寫了封引薦信。
韓琦的子弟對此舉表示疑惑不解，覺得不追究偽造書信的事就已經很寬容了，引薦的信實在不該寫。韓琦卻說：“這個書生能假冒我的字，又能觸動蔡君謨，就不是一般的才器呀！”
果然如韓琦所說，這人到了長安後，夏太尉真的啟用他做了官。
宋哲宗元祐年間，蘇軾出任杭州太守，剛處理公事時，適逢稅務官送來一名逃稅的人。
這人叫吳味道，是南劍州的鄉貢士。他將兩大包東西冒充蘇軾的名字，假說是運往京城給侍郎蘇轍的。蘇軾問他包內有些什麼東西，吳味道很害怕，惶恐地說：“我被推薦參加今年秋天的禮部考試，臨行時鄉親們送了些錢給我作為在京城的花費。我用這些錢買了兩百端建陽紗，因為路上各個關卡都要抽稅，如果那樣，到京城紗布就剩下不到一半了。我心想當今天下大有名氣而且又愛惜讀書人的，惟有內翰大人（指蘇軾）和侍郎大人（指蘇轍），小人縱然敗露，也必定能得到原諒。於是就冒充先生的名銜，將貨物封好運來，不知先生已經光臨此地，我的罪行實在是無法逃脫了。”