心理學關鍵詞：超限效應
你有過“偏不買”的經曆嗎？是什麼讓你偏偏不買的呢？
回答這個問題之前，我們先看這樣一個故事：
美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鍾，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定隻捐一些零錢。又過了10分鍾，牧師還沒有講完，於是他決定一分錢也不捐。到牧師終於結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克·吐溫由於氣憤，不僅未捐錢，還從盤子裏偷了2元錢。
這種超負荷的刺激與灌輸而引起心理反抗現象，稱之為“超限效應”。也正是這種心理讓我們偏偏不買的。具體表現有以下幾種：
感覺逆反
當人們的感覺器官持續受到某一物品的過度刺激時，就會引起感受性的降低，形成感覺適應。如連續品嚐甜食，會降低對甜度的感覺，產生味覺適應。這就是日常人們吃過雪糕，再吃西瓜會覺得西瓜不甜的道理。此時倘若繼續增加刺激量，就會引起人們厭煩、膩煩等心理，從而對該商品產生抵觸、排斥心理。
廣告逆反
在廣告宣傳中，某些不適當的表現形式、內容等也會形成過度刺激，引起人們的反感。比如，同一時間連續播放幾十則廣告，表現手法雷同、過分渲染、誇大或吹噓，表現內容庸俗低級等，都有可能引起人們的厭煩、抵觸情緒。
低價逆反
價格在人們心中具有敏感性高、反應性強、作用效果明顯的特點。一般價格的漲落會直接抑製或激發人們的購買欲望，兩者呈反向關係。但在某些特殊因素的影響下，如對物價上漲或下降的心理預期，對企業降價銷售行為的不信任等，也會引起人們對價格變動的逆反心理，導致“買漲不買落”、“越降價越不買”的逆反行為。