心理學關鍵詞：懼怕心理
當你從商場或超市回到家裏，清點購物清單時，會不會發現買了好多你並不需要的東西，而且這種情況還不是一次，幾乎每次去購物，都會發生這種情況？
免費贈送的誘惑
“買高清DVD機免費贈送影碟。”“購買巧克力，贈送泰迪熊。”“在該商場購買商品滿80元，免費贈送食用油一瓶。”……
看到這樣的消息，人們不禁會心中一喜，為了得到免費贈送的東西而購買指定的商品，不惜花時間，排長隊，瘋狂搶購，其實事後想想，好些東西我們自己並不需要。這就是免費贈送的誘惑。
劉先生和妻子一起逛商場，恰好該商場搞活動。在家電專櫃，有一項優惠活動是“買高清數字電視，免費贈送最新款超強糾錯DVD影碟機”。看到免費的商品，劉太太很是高興，因為自己一直想要一台DVD機，劉先生也很高興，於是就馬上決定買回家去。當把電視和DVD都搬回家時，才突然醒悟過來，其實自己並不需要電視機，家裏的電視機也剛買沒幾年。為了買DVD，反而多買了一台電視機，真是虧大了。
當購買變成一種特權
而當你擁有一種特權的時候，不用，就會覺得自己吃虧了。這是人們的普遍心理。
看下麵這個例子：有一個國內很有名的經濟學家早年到農村插隊，學經濟出身的他本來一無用武之地，可是有一天，生產隊大隊長找到他，說公社裏邊囤積了一堆白糖，馬上要開春了，白糖再賣不掉，就有可能壞掉，讓他幫忙想想辦法。經濟學家想了想，就讓大隊長寫了一張告示貼出去，告示說：“公社剛進一批白糖，數量有限，每戶限量供應兩斤，如要購買，需攜帶本人戶口本到公社排隊。非本公社生產隊隊員不得購買。”告示一貼出，本來沒覺得要買白糖的，也都紛紛去排隊買糖了，很快，白糖全部賣完。
為什麼會這樣？這是因為告示將買白糖變成了一種特權。這時，除了少數受過經濟學訓練的人之外，絕大多數人都分辨不出這特權是被憑空“製造”出來的。很少有人會“見了便宜不揀”，所以，買回一堆我們並不需要的東西也就不奇怪了。