“我有個提議，我發現大家似乎都將贏利點放在那些中大型企業了，但是這些企業已經有固定的合作銀行。首先，人家合作多年，為什麼要換？其次，就算要換，為什麼要選我們呢？最後，即便換成我們，你覺得我們要付出多少代價呢？”
劉淼這話說得是大實話，要吸引大額存款，那麼付出的代價就一定不小。對於銀行來說，存款額度簡直就是安家立命的本錢。
“如果中大型企業我們搞不定的話，為什麼我們不針對微小企業和個人用戶呢？華夏一直有儲蓄的良好習慣，基本上，每個家庭的存款率都高達60%以上。如果我們將這筆錢抓在我們手裏，那會如何？
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而且，既然我們是新銀行，我們就要將我們的用戶針對年輕用戶群。從某個程度上來說，年輕人的確是這個社會最貧窮的一批人。但他們也是最有希望的一群人，如果我們每投資一百個年輕人有一個能成功，那麼對我們的回報有多少？人是有情感的，我們在他年輕的時候與他相伴，你覺得以後他們會如何對待我們？”
“有意思，劉淼，繼續說說你的想法。”劉爸爸眼神一亮，吩咐道。
未完待續……
第317章 【大結局】
劉淼回憶了下，這個時空居然還沒有仿照招商銀行的銀行存在。劉淼忍不住歎息道，早知道如此，自己早就能將麒麟銀行弄好了，哪裏還需要承章曉薇的情，收購一個富國銀行呢？
“既然我們將我們的核心用戶針對微小企業和個人用戶，那麼就意味著我們的利潤將非常薄，因此大麵積開辦實體網點是不切實際的，我們要將我們的網點重點放在網絡銀行和atm機器上；其次就是要和所有主流的消費點簽訂pos機消費協議。”
其實招商銀行的營業網點少得可憐，可能一個城市就那麼一兩處。對比而言，工行、建行是恨不得每個社區開一個。但是沒過幾年，饒是號稱全球第一大銀行的工行也撐不住如此龐大的網點維護費用。於是四大行跟商量好一樣，紛紛縮減網點數量。
而招行卻一直在培養用戶使用網銀和atm機的習慣，而且使用自助服務的好處就是不用受工作人員的氣。華夏並不是一個擅長服務業的國度，尤其是在銀行這樣的服務業，櫃員多少都是富貴眼一雙。結果四大行花大錢修建的營業網點不僅沒有服務到用戶，反而成了用戶最大的投訴點，搞得四大行鬱悶不已。
“其次，針對我們的儲蓄用戶，我們要為他們提供私人投資服務，無論是投資期貨、外彙還是股市，我們都可以提供基礎服務；如果需要增值服務，我們可以適當收費。”
劉淼的提議讓銀行方麵的高管也變得積極起來。為什麼大家不願意做個人用戶的儲蓄業務？因為這筆錢存在這裏是不流通的，而相對於紙幣來說，不流通就是廢紙一張，而且還需要銀行支付利息。
但是實際情況是老百姓也想做投資，但是他們找不到專業人士服務。這時銀行可以提供專業的基礎服務，那麼老百姓自然願意通過銀行做投資，這裏銀行就有筆傭金可以獲得了。而如果老百姓覺得不錯，想更好的專業服務，那麼銀