第十三章諸葛亮，創業大師的經緯之才
諸葛亮，字孔明，號臥龍，琅琊陽都人。?三國時期蜀漢丞相，著名的政治家、軍事家、戰略家。劉備三顧茅廬，諸葛亮為報答知遇之恩，通過“隆中對”提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢，繼而圖取中原的戰略構想，自此為輔佐劉備複興漢室“鞠躬盡瘁，死而後已”。他的一生充滿智慧，為後世推崇為忠臣的楷模、智慧的化身。
1
諸葛亮既有聖人的才智，也有常人的缺點。由於他的故事太多，傳說太多，這裏隻講他智謀方麵的事。
諸葛亮的祖上也有做過官的，父親也當過泰山郡丞。諸葛亮八歲時父母就去世了，兄妹五人隻好跟著叔叔諸葛玄過活，為避戰亂逃到了荊州。諸葛亮十七歲那年，叔父去世，大哥諸葛瑾投奔東吳孫權，諸葛亮挑起家庭重擔，帶著弟弟諸葛均在襄陽城西二十裏的隆中山蓋了幾間草屋，用叔父剩下的家財請了幾個長工耕種過活。應該說，當時諸葛亮算得上中產，後來他向“阿鬥”上表說自己“躬耕於南陽”是謙虛，因為他親自下地幹活不過是做做樣子。一個成天修地球的人哪有時間讀書、拜師、交友？
當時的荊州地控南北，水陸交通十分便利，加上荊州的控製者劉表膽小怕
事，不願參與地方豪強爭鬥，相對中國其他地區還算安寧。因此，天下的名士都喜歡在這一地帶紮堆。其中，有沔南名士黃承彥、潁川的龐德公和侄子龐統、潁川籍隱士司馬徽、潁川人石廣元和徐庶等。
由於諸葛亮長得帥，人又聰明，很快引起了龐德公的注意。龐德公經常讓諸葛亮到家裏來看看藏書，順便也指點一下這個帥小夥的學問，所以諸葛亮也算龐德公的學生。龐家當時富有資財，與當地的黃承彥家族交厚。古代所謂的名
士，都有識人之能。黃承彥見諸葛亮“高智帥”，有心把女兒嫁給他。由龐德公撮合，諸葛亮娶了黃承彥的女兒為妻。隨後，龐德公的兒子龐山民由黃承彥做媒，娶了諸葛亮的姐姐為妻。
婚姻是一條紐帶，將龐、黃、諸葛三家緊密相連。由於龐、黃兩家都有錢
財，所以諸葛亮就不必“躬耕”了，還可以跟著龐、黃二老讀書學習。龐德公是一位大儒，所以他的侄子龐統得其真傳後極善謀略，後來荊襄的才子們開始炒作諸葛亮和龐統，稱之為“臥龍”“鳳雛”，廣告詞是“得一人可安天下”。這句廣告詞的代言人是司馬徽。
司馬徽也是大儒，號“水鏡先生”，曾遭迫害，後來被龐德公請到荊襄設館收徒，龐統、諸葛亮、徐庶、石廣元、孟公威等青年學子都曾在司馬徽那裏學習
過。在門人中，司馬徽最喜歡諸葛亮和龐統。雖然他一生淡泊無意於功名，但對門下之人的出路卻想盡了辦法。
諸葛亮得了儒家真傳後，龐德公和司馬徽覺得還不夠，就讓他拜汝南宿老酆玖為師。酆玖是道家，學問偏重於謀略。應該說，諸葛亮最拿手的謀略出自酆玖那裏。後來的戲劇中，諸葛亮的打扮像一個道士，與跟隨酆玖學道有關。
諸葛亮潛心十餘年，終於學成。但當時的天下格局已經發生了巨大變化，曹操雄踞中原及北方七州，孫權占據江南六郡，整個天下就剩下劉表的荊州和劉璋的益州（四川省）以及馬騰的西涼（甘肅及河西走廊一帶）了。諸葛亮相當著急。眼看自己已經是二十七歲的人了，還沒有找到可以追隨的明主。
2
從諸葛亮自比管仲、樂毅來看，他謀求的職位是丞相，心氣非常高。但丞相職位隻有一個，曹操那麼牛的人也隻能讓漢獻帝封自己為丞相，諸葛亮要是投奔他而去，最多不過混一個待遇不錯的文官，實際上還是幹謀士的活兒。郭嘉那麼牛的人，也不過是軍師祭酒（相當於後世的正五品）。況且，曹操最困難的時期，諸葛亮還是個孩子，沒機會也沒本事幫他，現在曹操的集團公司辦起來了，人才濟濟，去了也難免屈居人下。對於江東孫權，諸葛亮的哥哥諸葛瑾在那裏，官職不過中司馬，自己要是前去，還需要哥哥保薦才能混一個小官。
對於諸葛亮這樣心高氣傲的人來說，曹操、孫權那裏沒有發展空間，而自己一介布衣，除了胸中謀略，一無兵馬，二無地位，根本沒有什麼籌碼可言。
這時，他看中了劉備。
對於一個深研謀略的人而言，天下大勢的變化，斷然難逃他的法眼。後世對於諸葛亮的“隆中對”讚賞有加，殊不知要是沒有前期的研究準備，神仙都不可能說得那麼準。很顯然，諸葛亮是學了薑太公的法子，想方設法釣劉備上鉤。
劉備雖然是中山靖王劉勝的後人，但到他這一代已經淪落為賣草席的平民。由於黃巾軍叛亂，他才有機會站出來“保家衛國”，又結拜了關羽、張飛這樣的勇猛兄弟，所以在江湖上殺出了一點名聲。但是，他轉戰二十多年，先後依附過公孫瓚、陶謙、曹操、袁紹等割據勢力，都沒有真正建立革命根據地，手下的遊擊隊隻有幾千泥腿子，要不是關、張、趙三個鐵杆兄弟誓死追隨，早就被消滅了。
劉備二十多年征戰沒有取得成功，關鍵有幾條：
一是沒有行動綱領。僅僅打著“皇叔”的旗號是沒用的，因為天下像他這樣遠房的“皇叔”太多了，如果都能當皇帝，天下不知要分成多少國家。
二是沒有智能之士襄助。孫乾、簡雍、糜竺這些早期跟隨劉備的謀士，治理郡縣尚可，但沒有謀劃天下的才能，遇到曹操，本來還可以的謀劃就變成了爛主意，所以總是節節敗退。
三是既想“講仁義”又想“鬧革命”。劉備走到哪裏都說為了老百姓，想複興漢室，但戰爭是要拚實力的，況且漢獻帝是正統，本來就在曹操的照料下活得好好的，曹操還不斷向他“上表”嘛，你劉備複興哪門子“漢室”？特別是後來，曹操大軍打過來時，他居然讓百姓跟著自己逃跑，造成百姓相互踐踏，死在路上的百姓無數。《三國演義》特別把這一段吹捧成劉備講“仁義”。造成百姓流離失所、塞道而死，還堂而皇之地冠以“仁義”之名，也隻有劉備同誌能想出來。
說到底，要鬧革命，就得有高人指點，謀略是第一位的。諸葛亮一眼就看出劉備身邊沒有精通謀略的人。現在，劉備因與劉表同宗，在荊州管轄的新野縣暫住，連劉表都不待見他，若不及時設法救助，這一小股武裝勢力隨時都可能被消滅。
抱著“寧做雞頭不做鳳尾”的想法，諸葛亮開始打起了劉備的主意。說實在的，當時他的選擇餘地已經很小了：他已經二十七歲了，在古代的謀士行當已經是大齡“剩男”；他還在修煉的時候，天下格局基本已經定了，有名堂的曹、孫兩家門檻已經很高，想一步登天難上加難；劉備雖然勢單力薄，但多年來賠本賺了吆喝，至少劉協（漢獻帝）當著大臣的麵翻過皇家族譜，論輩分確是“皇叔”，將來幹革命也有由頭，而且手下的關、張、趙的確都是猛將，攤子雖小，但構架齊全，上馬就可以用。不過，工於心計的諸葛亮要讓劉備完全聽他的，就必須設法讓劉備來請他出山。
於是就有了“三顧茅廬”的故事。
3
在這個事件中，有心人都可看到諸葛亮精心設計的步驟。
第一步，讓劉備認識到自己奔波二十年無立錐之地的原因是沒有高參，到荊襄地區尋訪名士；第二步，動員荊襄名士“神秘地”推舉“臥龍”，司馬徽和徐庶不遺餘力地向劉備推薦了“神一樣的人物”諸葛亮；第三步，劉備到隆中山來請，但連續兩次都見不著。
從上述三點可以看出，諸葛亮很會為自己造勢。聰明的人求職，都會設法讓有話語權的人（如司馬徽、徐庶等名士）背後說他的好話，引起老板的注意。老板來請，他又故意“不在家”，吊老板的胃口，讓老板知道要請賢才出山不是那麼容易的事。事實上，當時的諸葛亮隻是在荊襄士林中小有名氣，出了這個地區根本沒人知道他是誰，他哪會那麼忙？但他深深懂得人性中“隻有辛苦得到的東西才會倍加珍惜”的道理，就安排學友、丈人、弟弟等人，在劉備前兩次拜訪中觀察劉備的反應，以確認劉老板是不是可以托付終身的人。不然，如何會在第三次光顧時就拿出了“商業計劃書”《隆中對》？
當然，這個“圈套”是善意的，因為隻有如此才會讓劉備高看他，信任他，珍惜他，他在以後的工作中才好施展拳腳。別人都無所謂，關鍵是關、張、趙三將是劉氏企業的元老，又都在江湖上闖出了萬兒，怎麼可能見麵就服他這個手無縛雞之力的後生？
第三次劉備來訪，諸葛亮已經做完了功課，迎接老板的到來。劉備雖然沒有韜略，但他久曆江湖，看人很有一套，見諸葛亮體貌俊偉，神清氣爽，心頭歡喜，當下把多年來的苦水倒了出來。諸葛亮問他的目標是什麼？劉備說，天下紛亂，自己是漢室宗親，有責任和義務複興漢室，但年近半百，一事無成，想請孔明先生出山襄助。
諸葛亮見劉備誠懇，就把想法和盤托出。他分析了天下形勢，認為曹操現在已平定中原和北方，擁有百萬人馬，又控製著皇帝，占據了天時，在相當長一段時間內無法與他爭鋒；孫權控製江東六郡，已經有三代傳承，百姓也都服從，憑借長江之險，占據了地利，也不能與他爭奪。劉備一聽，心頭慌了，說南北都被人占了，我該向何處去呢？
諸葛亮繼續分析：現在隻有兩塊地盤可以立足，一是荊州，二是益州。荊州是天下要樞，北依漢水，南臨五嶺，東接吳會，西通巴蜀，曆來是兵家必爭之地；益州地勢險要，沃野千裏，號稱“天府之國”，漢高祖當年就是憑借這塊地方厲兵秣馬，出三秦而成就了帝業。如果據有這兩大州，與東吳建立聯盟，與周邊的少數民族和好，建立強大的軍隊，待天下有變時，令一位上將率領荊州的軍隊出南陽、進洛陽，您再親率益州的軍隊沿著漢高祖當年的路線出漢中，攻長安，兩路軍馬夾擊，使曹操腹背受敵，就可以滅曹興漢，統一天下。