建立關係網並不是一種無關緊要的社交活動，而是一種為了自己的成就，而有意識地做出的一些主動的努力。“拉關係”與“玩手段”是完全不同的兩個概念。拉關係，是一種以某種方式與在你的成功過程中可以幫助到你的人發生聯係的有意識的努力，是一種主動地把自己周圍熟悉的或陌生的人拉到自己的關係網中，成為與自己有密切關係的朋友的方法。
社交場上，主動伸出你的手
在一些交際場合，或者是朋友聚會的時候，有些人往往會表現得積極主動，而另外一些人則會表現得比較被動。我們常常會發現這樣一種現象：有的人一進場，你就能感覺到她，到處都能聽到她打招呼的聲音，時刻都能看到她的身影，好像她跟這裏的每個人都是朋友；同時，也有另外一些人，獨自默默地坐在一個角落，一個人無聊地喝著咖啡，仿佛場上的一切都與她沒有任何關係。
在一些交際場所，我們發現，大部分的女性不願主動交際，其實這隻是一種表象。一些表現被動的人，也並非完全是自願被動，隻是，在交際場合，自信心不足，內心表現得比較怯懦，擔心自己主動與別人打招呼會遭到冷遇或拒絕，從而寧願獨自在人群外的一隅中品味孤獨。這個時候，如果外界給她們一個激發點，她們交際的欲望也會噴薄而出。
其實，每個人都可能會有或者曾經有過這樣的心理，但是，一旦克服這份心理障礙，大膽地走出去，你會發現，絕大多數的人都會回報你一份熱情，你所想象的冷遇或拒絕可能根本就不會發生，即使有，多數人的熱情也會把你內心因遭受冷遇或拒絕而受到的傷害融化掉。所以，如果你想趁著這難得的機會給自己拉關係，還是應該積極一些，主動把自己的手伸給別人，試試看，你一定會有一個好的收益。
當然，也不能說一個人獨自喝咖啡不好，那也是一種個人品位，或許你想在喧囂的人群中獨自品嚐一份幽靜。但是，既然是聚會，既然是交際場所，既然大家都來到了這裏，為什麼不去和別人交流呢？要知道，在大家每天都忙得不可開交的今天，能夠在一起聚會、在一起交流的機會並不多，在交際場合是一個結識陌生人、為自己擴展人脈的好機會。在這裏，你大可以放下自己的矜持，主動向別人伸出自己的手，主動給自己拉拉關係。
套交情，拉關係，活躍氣氛
與陌生人有了初步接觸以後，就要套交情、拉關係了，這是擴展你的人脈的第二步。既然是“套”，就要先有一個活躍的氣氛。雖然大家已經認識，但畢竟還不熟悉，這時如果能夠營造一個活躍熱烈的氣氛，彼此都能輕鬆起來，相互交流也就更融洽。那麼，如何活躍氣氛呢？
（1）讚美對方。在與對方沒有更深一步的交流之前，可以先讚美對方。如果了解了對方的情況自然更好，如果對對方沒有太多了解，可以先從對方的外貌氣質以及在現場的表現進行讚美，並由此引申一個話題。人都是有虛榮心的，一般而言，大多數人在別人讚美自己時會表現得很興奮，往往也願意就此打開話題。
（2）利用道具，借題發揮。初次見麵，有了簡單的寒暄以後，由於一時沒有共同的話題，可能會出現暫時的冷場，相互之間可能會有些尷尬。這時候，也許你一時無法從別處找到話題，那麼，你隨身帶的一些小道具也可以派上用場。比如，一個別致的鑰匙鏈，夏天隨身放在包裏的一把小扇子，如果對方恰好也是女性，那就更好說了，女性之間永遠不會找不到話題，甚至隻是對方手中提著的精致的小包都可以作為一個道具引出話題，並在此基礎上借題發揮。
氣氛活躍了，話題展開了，接下來你就要從對方的談話中尋找對方的興趣點了。發現對方感興趣的話題以後，最好能順著對方的興趣談下去，在交流過程中，表現出對他（她）及其興趣的關注。
每個人都希望被別人關注，每個人都有自尊心和虛榮心，你關注對方，自然滿足了對方的自尊心和虛榮心，對方自然也願意與你親近，主動拉近和你之間的距離，甚至有意識地和你“套近乎”，這時候，你與對方的交情就套牢了。
有一點需要注意的是，在與陌生人交往時，無論是展開什麼樣的話題，你都要用寬容的心去接受對方。因為每個人的觀點和立場都是不一樣的，也許你們會在交流的過程中有一些觀點相異的時候，這時，不必非要與對方爭得麵紅耳赤，寬容一些，試著接受對方的觀點，即使不接受，也不必強硬反對，用以退為進的方法也許更好，這樣，對方也會更容易接受你。