經過兩天的培訓，林東了解到，這家公司主要是做企業培訓，主要就是什麼執行力啊，團隊管理啊，項目管理啊之類的，林東開始覺得這工作還是蠻有意思的，一方麵能接觸到比較高端的人脈，另一方麵還能學習到先進的管理方法，最後呢也是最重要的，月薪過萬啊。
經過短暫的培訓，林東也正式上崗了，他被安排在了一個辦公室，說是辦公室其實就是把一個大的房間隔成了幾個小的區域，林東被安排到靠裏麵的位置，這個位置林東還是比較滿意的，畢竟如果偷偷的幹點什麼也不會有人注意到的，林東的主要工作呢，就是打電話。當林東的主管拿著厚厚的一本資料過來時，林東差點被嚇到了，然後主管告訴林東“說，這就是你每天要做的工作，你旁邊有座機，每天要至少打100個電話。然後分別記錄下什麼情況，找到合適的客戶進行麵訪及產品的介紹。好了，你開始工作吧，祝你好運。”
林東蒙了“100個？不是說工作時間自由嘛，這一天100個電話要打到什麼時候，一個電話3分鍾，100個就是300分鍾，也就是5個小時，還不算休息時間。”林東用他奧林匹克級的數學快速的算出來這個結果有點被嚇到了。不管怎樣，既然選擇了就努力的堅持下去吧。林東對自己說。
“林東，今天怎麼樣啊，有沒有遇到合適的大客戶啊”林東的主管關切的問道，林東的主管叫做黃曉燕，人還是挺不錯的，來了快兩年了，也算是公司的老人了。
“燕姐，得了吧，不要說大客戶，小客戶都沒有，你怎麼樣？”林東垂頭喪氣的回答道。
“還行，我已經積累了一部分準客戶資源了，等下次培訓的時候，肯定有我的客戶參加。”黃曉燕開心的說。
“燕姐，你能不能教教我，怎麼才能邀約到準客戶啊，你也太厲害了，我這裏一個都沒有，你那裏都積累了一批了。”林東誠懇的說，眼睛裏滿是求知的欲火。
“別著急，林東，慢慢來，你知道麼，咱們這種電話銷售，更多的是碰運氣，碰到一個好說話的，比應對十個難纏的客戶都重要，其次呢，遇到一個好客戶要把握住。”黃曉燕認真的說。
“我知道，你說的對，道理我也懂，可是要具體的怎麼把握住呢，我昨天也遇到一個挺好說話的客戶，讓我介紹，甚至聽我說完了，而且從資料上看，也是比較有錢，應該有這方麵的需求的。她最後說考慮考慮，也沒有定下來，今天打電話就不接了。害的我空歡喜一場！”林東說。
“我告訴你啊
，小東東，”黃曉燕仗著自己比林東早來兩年，總是故意的調戲他幾句，就好像是小姑娘得到一個好玩的玩具一樣，“首先呢，什麼是好客戶你要知道，在我看來，首先要有檔次，有錢，而且有自己的企業或者公司，對咱們的培訓行業有一定的需求，其次呢，對咱們的課程不反感，甚至比較有興趣那就更好了，最後呢，你從他跟你說話的態度啊，語氣啊，能知道，這個人是不是比較有涵養，有素質。如果都確定好了，那麼就是我們說話的技巧了，其實銷售都是大同小異的東西，無外乎就是產品，銷售人員，客戶，孫子兵法說，知己知彼百戰百勝，了解了客戶之後就是要對我們的課程比較熟悉，攻心為上，要找到我們課程的優勢，對接到客戶的需求中去，客戶如果有這種需求，那麼就把他挖掘出來進行放大，如果客戶沒有需求，就給他創造這種需求。”