第一節 兩利相權取其重
荀子曰：君子生非異也，善假於物也。成功人士並不是一個全知全能的“超人”，隻不過他能將別人的力量集中在自己的身上，運籌帷幄，為我所用，這就好比將自己“放大”，使長處得到發揚，短處得到克服，從而成了一個“大人”“超人”了。所以說，若要成功，就應該善於借助別人的力量。
他山之石，可以攻玉。
——《詩經·小雅·鶴鳴》
用人者，取人之長，避人之短。
——魏源
故事回放：
陶朱公原名範蠡，他幫助越王勾踐打敗吳王夫差以後，急流勇退，由從政轉為經商。他謀劃治軍的功夫厲害，經商賺錢的本事也不差，幾年後就成了大富翁。
後來他的二兒子因殺人被囚禁在楚國。陶朱公想用重金贖回二兒子的性命，於是決定派小兒子帶著錢財去楚國辦理這件事。
長子聽說後，堅決要求父親派他去：“我是長子，現在二弟有難，父親不派我去反而派弟弟去，這不是說明我不孝順嗎？”
陶朱公的夫人也說：“你派小兒子去還不知道能不能救活老二，不如派長子去吧！”
陶朱公不得已就派長子去辦這件事，並寫了一封信讓他帶給以前的好友莊生，交代說：“你到了之後就把錢給莊生，一切聽從他的安排。”
長子到楚國後，按照父親的囑咐把錢和信交給了莊生。莊生看了信之後對他說：“你先回去，即使你弟弟出來了，也不要問其中的原委。”但長子告別後並未回家，心想把這麼多錢給他，如果二弟不能出來，那不是吃大虧了？
其實，莊生雖然窮困，但卻非常廉直，楚國上下都很尊敬他。他並不想接受陶朱公的賄賂，準備在事成之後再還給他。陶朱公長子不知原委，以為莊生無足輕重。
第二天上朝時，莊生向楚王進諫，說某某星宿相犯，這對楚國不利，隻有廣施恩德才能消災。楚王聽從了莊生的建議，命人封存府庫，實行大赦。
陶朱公長子聽說馬上要大赦，心想弟弟一定會出獄，那麼給莊生的金銀就浪費了，於是又去見莊生要回了錢財。
莊生被他這種行為激怒了，又進宮向楚王說：“我以前說過星宿相犯之事，因此大王準備修德回報。現在我聽說陶朱公的兒子在楚國殺人被囚，他家裏拿了很多錢財賄賂大王左右的人，所以民眾說大王並不是為體恤社稷而大赦，而是由於陶朱公兒子的緣故才大赦的啊。”楚王於是下令先殺掉陶朱公的兒子，然後再大赦。結果陶朱公的長子隻能拿著弟弟的屍骨回了家。
長子回家後，陶朱公說：“我早就知道他一定會害了他弟弟的！他並非不愛弟弟，隻是因為他年少時就與我一起謀生，所以看重錢財。而小兒子一出生就生活在富有的環境中，所以輕視錢財，揮金如土。我堅持要派小兒子去辦這件事，就是因為他舍得花錢啊。”
聽老經驗：
自古以來，金錢的誘惑一直巨大無比，很多人要錢不要命，追逐金錢，置誠信於不顧，最後付出慘重的代價，甚至包括自己的生命。就像陶朱公的長子，他身在富貴之家卻仍然視錢財如生命，甚至在弟弟身陷困境時向莊公索回求人幫忙的錢財，失去了別人的信任，以至把事情搞砸。
有理性的人都會算這樣一筆賬：生命與金錢相比，生命重若泰山，金錢輕若鴻毛。金錢乃身外之物，生不帶來，死不帶走，所以人生在世，不應把金錢作為生存唯一的基石，更應該看重的是做人做事方麵所必須具備的高貴品質。
第二節 別因好心被冤枉
故事回放：
1999年8月30日，湖南省長沙市體育館路口華廈證券營業部外牆上貼著一張特別的“尋人啟事”，引起眾多路人的注意。其大意是：8月28日清晨，一位老太太在此路段摔倒在地，被一名騎車男子救起，男子打的將老人送往醫院診治。不料，老人及其家屬將責任歸罪於他。這名男子感到委屈，卻又有口難辯，希望當時一位在場幫忙的女士能夠站出來作證。
這名寫啟事的男子是長沙市第一醫院職工王和平，摔倒的是家住開福區便河邊的鄧玉娥老人。王和平向記者介紹，那天早晨7點50分左右，他騎車出去辦點事，路過體育館路時，看見一位老太太顫巍巍地橫過馬路，他有意從左邊繞過去，並叮囑她要走穩點，沒想到他剛超過她不遠，老太太卻自己摔倒了。他下了車，扶起她，關心地問：“沒事吧？”老太太說：“腳有點疼，不能落地。”此時，一位30多歲的高挑女子趕過來幫忙，並把他的自行車推到路邊，落了鎖。他急忙打的送老太太到長沙第一醫院，一邊安排拍片，一邊試圖與她的家人取得聯係。
開始他還感到欣慰，因為那老太太一個勁兒地感謝他，說他心地好。不久，老人的兒子劉放三趕過來了，她也沒說什麼。片子出來了，骨科主任看了後建議休息兩周。但劉放三一口咬定是王和平撞倒了老人，要到現場去證實，而王和平堅持說自己絕對沒有碰她。劉放三蠻橫地說：“不是你也是你。”兩人吵吵鬧鬧，醫院保衛科出麵調解，王和平當時心情激動，加上他口頭表達能力差，對一些細節表述不清，以致保衛科的一位幹事也認為他與這件事有關。
當天下午，王和平把鄧玉娥送回家中，誰想，剛到家幾分鍾，她就口吐鮮血。王和平急了，撥打120叫來救護車，送到第一醫院搶救。院方確診為骨盆骨折，由此造成腹膜後血腫和大量失血，需要立即組織醫療力量動手術，於是鄧玉娥的家屬逼著王和平到處借錢辦住院手續。
9月2日晚，74歲的鄧老太太在醫院去世，其家屬在醫院大吵大鬧。醫院保衛科一位幹事出麵作為中介人，要王和平拿5000元一次性了斷，王和平開始不同意，說沒這麼多錢，也沒義務出這筆錢，但他已被折騰得疲憊不堪。
最後，出於無奈，王和平與鄧玉娥的兒子劉放三簽訂協議，由王和平負擔鄧玉娥在醫院的約7000元治療費用，並一次性補償給劉放三5000元，鄧玉娥的家屬今後不再追究第一醫院與王和平的責任。
王和平稱這是被逼無奈，“破財消災”，“息事寧人”。
“我很冤！很冤！”王和平說，“我真的很苦惱，不知做錯了什麼。”
其實，他沒做錯什麼，隻是他沒有在意人心叵測這句話，在做好事的時候忘了要多個心眼兒，使自己在幫助別人的同時免於被人懷疑。
聽老經驗：
遇到困難時，人們常會求人幫助自己渡過難關，哪怕是那些平時對你不理不睬的人這時候也會向你伸出求援之手，此時你是不是該拉他一把？我們當然應該幫助別人，但是，我們也要知道，這個世界上不是所有的人都會善意地對待他人，有時候我們的一片好心可能會被別人冤枉、利用。為了避免這種情況發生，我們在幫人忙的時候要懂得保護自己，以免惹禍上身。
第三節 給別人方便，也是給自己方便
故事回放：
漢文帝時，袁盎曾經做過吳王劉濞的丞相，他的從使與他的侍妾私通。從使怕袁盎降罪於他，就畏罪逃跑了。袁盎知道後親自帶人將他追了回來，並將侍妾賜給了他，對他仍像過去那樣倚重。
漢景帝時，袁盎入朝擔任太常，奉命出使吳國。吳王當時正在謀劃反叛朝廷，想將袁盎殺掉。他派500人包圍了袁盎的住所，袁盎對此事毫無察覺。恰好那個從使在圍守袁盎的隊伍中擔任校尉司馬，他就買來200石好酒請這500個兵卒開懷暢飲。士兵們一個個喝得酩酊大醉，癱倒在地。當晚，從使悄悄溜進了袁盎的臥室，將他喚醒，對他說：“你趕快逃走吧，天一亮吳王就會將你斬首。”袁盎問：“你為什麼要救我呢？”從使對他說：“我就是以前那個偷了你的侍妾的從使呀！”袁盎大驚，趕快逃離吳國，脫了險。
秦檜擔任宰相的時候，有一個自視清高的書生，想在仕途上有良好的發展，但自知沒什麼背景，心想如果不用上一些手段，恐怕一輩子都別想有什麼大發展。
這個膽大包天的書生居然把腦筋動到當朝紅人秦檜的身上，不但精心偽造了一封秦檜的推薦信，還大搖大擺地拿著前去拜訪揚州太守。
書生認為太守一定會懾於秦檜的權勢而對他另眼相看，同時，也吃定太守應該不會也不敢去查對推薦信的真偽。
不料，這個太守並不是一個糊塗蟲，書生這兩下子早被他看穿了。於是，太守收繳了偽信，還將他押送到京師，交由秦檜親自處置。意外的是，秦檜知道這件事後，居然沒有動氣，反而給這位吃了熊心豹子膽的書生一個重要的官職。
秦檜的左右都覺得很奇怪，就問他為什麼這樣做。
秦檜說：“有膽量假冒我書信之人，必然不是平常人。殺了他，未免太可惜，但如果不用官職來給他一條路走、一口飯吃，除非一輩子將他關在牢裏，否則這個人就很可能會轉而投靠其他勢力，那將後患無窮！”
聽老經驗：
與人方便就是與己方便。將別人渴望的東西主動送上門去，能免憤恨、招感激，為自己贏得一份寶貴的人情，給自己以後的人生奠定基礎。因為世事艱險，誰也說不準會遇到什麼天災人禍，如果不注意在人生的點滴處留人情，就會無形中給自己埋下不少可怕的定時炸彈！而如果得饒人處且饒人，適當地網開一麵，也許就在無形中消除了很多危險。
第四節 容人之過，一種生存謀略
故事回放：
楚莊王打了勝仗，設宴款待群臣。席間，莊王命最寵愛的妃子為參加宴會的人敬酒。這時，天色漸漸暗了下來，大廳裏開始燃起蠟燭。君臣猜拳行令，敬酒幹杯，好不熱鬧。忽然，一陣狂風刮過，所有的蠟燭一下全被吹滅，整個大廳一片漆黑。莊王的美妃正在席間輪番敬酒，突然，黑暗中有一隻手拉住了她的衣袖。對這突然發生的無禮行為，美妃不敢亂喊，一時又脫身不得，情急之下，順手扯斷了那個人帽子上的纓。對方手一鬆，美妃趁機掙脫，跑到楚莊王身邊，向莊王訴說被人調戲的情形，並告訴莊王，對方的帽纓被扯斷，隻要點明蠟燭，檢查帽纓就可以查出這個人是誰。
楚莊王聽了寵妃的哭訴，很不以為然。他想，怎麼能為了愛妃的貞節而使部屬受辱呢？
於是，莊王趁蠟燭還未點明，便在黑暗中高聲說道：“今天宴會，請各位開懷暢飲，不必拘禮。為了盡興，請大家都把自己的帽纓扯斷，誰的帽纓不斷誰就是沒有喝好酒！”群臣哪知莊王的用意？為了討得莊王歡心，紛紛把自己的帽纓扯斷。等蠟燭重新點燃，所有赴宴人的帽纓都斷了，根本就找不出那位調戲美妃的人。
就這樣，酒宴上的一場尷尬局麵化解於無形，大家都是盡興而歸，包括那個調戲莊王寵妃的人。
事後，楚莊王對寵妃解釋說：“酒後失態是人之常情，如果追查處理，反會傷了將士的心，使眾人不歡而散。”
時隔不久，楚莊王借口鄭國與晉國在鄢陵會盟，於第二年春天傾全國之兵圍攻鄭國。戰鬥十分激烈，曆時三個多月，楚軍發動了數次衝鋒。在這場戰鬥中，有一名軍官奮勇當先，與鄭軍交戰斬殺敵人甚多，鄭軍聞之喪膽，不久後就投降了，楚國取得了勝利。在論功行賞之際，莊王才得知奮勇殺敵的那名將軍，名叫唐狡，就是在酒宴上被美妃扯斷帽纓的人，他此舉正是感恩圖報啊！
聽老經驗：
容人之過、釋人之嫌不但是一種為人的度量，同時也是一種生存的謀略。大肚能容，方能得人之心。人非聖賢，誰能不犯錯誤呢？人犯了錯之後，總是非常迫切地希望得到別人的寬容，獲得悔過自新的機會。所以，對於一些小問題、小錯誤，為什麼不給對方一個改過的機會呢？對方一旦獲得你的寬容，就會產生感恩圖報的心理，以期通過自己加倍的改過表現來獲得你的認可。
第五節 酒香也怕巷子深
故事回放：
2000年7月，國內幾大著名網站的首頁上紛紛登出一條頗具轟動性的新聞：中國溫州某企業向白宮發出邀請，開價200萬美元邀請克林頓總統在卸任後擔任該公司的“形象大使”。
美國主流媒體也迅速轉發了這一新聞。畢竟，大選在即，政治炮彈十分稀缺。
這裏提及的“某企業”正是剛剛組建的以西服為主導產品的溫州法派服飾有限公司。幾乎所有的同行都認為這“純屬炒作”，是一個“國際玩笑”。此後，沉寂了大半年，人們差不多已經淡忘這個“玩笑”時，法派公司卻意外地接到了美國前第一夫人希拉裏的電子郵件，明確表示已是自由身的夫君克林頓願意認真考慮“法派”的邀請，並期待與公司方麵就此事進一步洽談麵議。
事實上，無論到最後克林頓是否同意做“法派”的代言人，“法派”的威望都會提升。因為人們會想：敢請克林頓做“形象大使”，這家企業實力一定不一般。這就是人們的習慣性思維方式。而企業也通過“造勢”達到了吸引更多的潛在消費者的目的。
《逆風飛揚：微軟、和我》一書的出版，使吳士宏這位女企業家的形象征服了無數的中國人，10萬冊書短時間內銷售一空，“吳士宏”三個字已成為網上的熱門關鍵字。
吳士宏因為一本書成了公眾人物。她的書將自己的形象推向了全國，產生了無與倫比的傳播力與影響力。請她出馬的邀請絡繹不絕，到最後她經過多方麵比較，選擇了集團。
有專業人士說：吳士宏現在即使什麼也不幹，憑她的形象影響力也足以成為巨富。
正是因為吳士宏為自己造出的強勁勢頭，使眾多大型集團把注意力集中在她的身上，而這些大型集團當然也知道，聘請吳士宏，也是借吳士宏之勢為自己做了廣告。
聽老經驗：
“勢”自然不能完全代表內在的實力，但是若造不出“勢”來，則一定不具實力——這就是生意場上的“錢”“勢”邏輯。現代人特別注重“炒作”，這本質上也就是一種“造勢”。古人說時勢造英雄，但這裏說的是整個曆史的趨向，一種大時勢。對於一些“小時勢”，則應該是“英雄造時勢”。現在的時代，已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，一定要善於“造勢”，讓“酒香”飄到更多的“巷子”，“因勢生錢”。
第六節 小人物也可成大事
故事回放：
清朝雍正皇帝在位時，按察使王士俊被派到河東做官，他正要離開京城時，大學士張廷玉把一個很強壯的傭人推薦給他。到任後，傭人辦事很老練，又謹慎，時間一長，王士俊很看重他，把他當做心腹。王士俊任期滿了準備回京城時，這個傭人忽然要求告辭離去。王士俊感覺很奇怪，問他為什麼要這樣做。那人回答：“我是皇上的侍衛××，皇上叫我跟著你。你幾年來做官沒有什麼大差錯，我先行一步回京城去稟報皇上，替你說幾句好話。”王士俊聽後嚇壞了，好多天一想到這件事就兩腿直發抖。幸虧自己沒有虧待過這人，要是對他有不善之舉，可能命就保不住了。
俗話說：“閻王好見，小鬼難纏。”想要搞定大人物，就先搞定他身邊的小人物吧！戴笠當軍統頭子時，逢年過節，都要派人出去送禮，這禮並非送給達官顯貴。他手下的人把汽車停在國府路（今南京長江路）附近，到了黃昏的時候，就會有很多人過來問：“戴局長有東西交給我嗎？”然後接過紅包悄然離開。這些人，都是總統府裏的聽差、門房、女仆或是文書，雖然地位卑微，絕不可能參與軍國大事，但他們畢竟天天在蔣介石身邊。