事情的突然轉變，讓李東生察覺問題嚴重，畢竟市場左右一切。誰都知道，誰掌握了市場，誰就有主動權。而煤炭市場就那麼大，一直都是煤礦主的天下，用不著另找一些人搞銷路，這回完全是出於利用香香這個關係，況且又是淡季，才采用了這個辦法。可季香香像斷了線的風箏，越飛越遠。遠的讓李東生心裏沒了底。
但李東生畢竟是李東生，經過深思熟慮，左右權衡，馬上決定采取行動，立即減少供應量。
他計劃跟車派兩個人，自己來組織銷售。有給香香那份差價錢，足夠雇人了。就算銷路沒有季香香搞的那麼好，也不要緊，因為隻要再熬上一陣子，秋天一到，天氣轉涼，那時就不愁銷路。
誰能想到季香香此時卻勁頭十足，她把銷售當成頭等大事來辦。當成與馬會計們較量的戰場。她十分渴望打贏這一仗。主動出門，四處聯係。好在香香的臉上，還沒有商人的奸刻和精於算計的狡黠。經商者多年的精於算計，會在臉上留下特殊的痕跡。談判時的掩飾，暗藏，猥褻，冷漠，沮喪，欲望，疑慮，遊移，和獲利後的自得，竅喜，忘形，不屑，狂妄，擺譜，混雜一起，使商人的麵相蒼白鬆弛，毫無表情。早已喪失了人所應具備的平和，坦蕩，細膩，同情，感恩的心態。香香還沒受到商品社會的汙染，再加上模樣端正，誰都願意與她談論有關供貨的方方麵麵。很快，來找她要煤的人就多了起來。五花八門，哪裏來的都有。原先那幾個村子，她早已安排妥當，每個村子找了幾個聯係人，要煤都由這幾個人通知她，省得顧東顧不了西，手忙腳亂。那些單位要煤的，她認為來人穩妥，單位正宗一些的，上門洽談，把對方要的數量，時間，要求都記在小本子上。有要簽合同的，也搞清楚，準備讓李東生出麵來辦。她沒想到要防備李東生。李東生幫過她，似乎也看重她，她感激不盡。另外，反正山上煤炭有的是，隻要有人要，就隻管賣吧！
麵對大好局麵，季香香心裏忍不住有些沾沾自喜。盡管李東生一時還沒到核桃溝村來投資，起碼現在幫她為村裏人辦了一件實事。香香也想通過自己的努力，幫李東生擴大銷路。為此，她特地趕上山來。找到李東生報告好消息。她以為李東生聽到這樣的好消息會樂的合不攏嘴，會感謝她。沒料到，李東生卻沒精打采地說：
“最近礦上出煤不好，工人不好好幹，還走掉了幾個。煤層也不穩定，產量一天天減少，山下的煤可能無法保證按你說的量供應啦！”
李東生還不想一下子斷掉合作關係。商人最忌諱與人結怨，而且他還有用香香的地方。他想先逐漸減少供應量，讓香香自我察覺到他李東生的意思，再最終停掉。沒有煤炭在手，也就沒有人去找她了！
香香甚感意外。
李東生以為季香香會為此爭辯，她也有理由爭辯。盡管吳局長那頭並沒把擴大的山場批下來，畢竟香香也是出過麵，幫過忙。
但季香香什麼也沒說，像是早就料到了。
李東生說：“不是一車不發，隻是少發一些下去，等礦上生產正常了，再多多地發。怎麼樣？”
香香問，“這得等多久？”
李東生說：“用不多久，很快的。隻是我這裏原先預定的幾家單位，最近把貨款都送來了，開始要煤，我也得兼顧他們，都是老客戶了，不能不守信用。”
香香說：“這個我懂。”
李東生很高興，“你懂就行，別埋怨我半路上撤梯子就行。”
香香說：“怎麼會呢，我還得感謝你呐。”
“感謝我？”
“是呀！”
“為什麼感謝我？”
“就是感謝你麼！”
季香香說完，嫵媚地笑了。笑的李東生摸不著頭腦。
“感謝我就不必了，隻要別怨恨我。我還需要你幫忙呢！”
李東生在一瞬間產生了懊悔之心，但僅僅是一瞬間。
香香伸出手，“這是需要供煤的單位清單，留給礦上吧。”
“你辛辛苦苦聯係來的，還是你自己拿著。”
“我拿著也沒用，你供應不了，我也沒有煤給他們。”