有一次,摩根旅行來到新奧爾良,在人聲嘈雜的碼頭,突然有一個陌生人從後麵拍了一下他的肩膀,問:“先生,想買咖啡嗎?”
陌生人自我介紹說,他是一艘咖啡貨船的船長,前不久從巴西運回了一船咖啡,準備交給美國的買主。誰知美國的買主卻破了產,不得已,隻好自己推銷。他看出摩根穿戴考究,一副有錢人的派頭,於是決定和他談這筆生意。為了早日脫手,這位船長說,他願意以半價出售這批咖啡。
摩根看了貨。經過仔細考慮,他決定買下這批咖啡。當他帶著咖啡樣品到新奧爾良的客戶那裏進行推銷的時候,大家都勸他要謹慎行事,因為價格雖說低得令人心動,但船裏的咖啡是否與樣品一致卻還很難說。但摩根覺得,這位船長是個可信的人,他相信自己的判斷力,願意為此而冒一回險,便毅然將咖啡全部買下。
事實證明,他的判斷是正確的,船裏裝的全都是好咖啡。摩根贏了。
在他買下這批貨不久,巴西遭受寒流襲擊,咖啡因減產而價格猛漲了2~3倍。摩根因此而大賺了一筆。
對大多數人而言,自行創業是很冒險的,而且不隻是財務上的風險。約翰·D.洛克菲勒在19歲時,與人合開了一家公司,經營穀物和牧草,他們所有的資金加起來隻有4000美元。但公司開業不久,農田便遭到了霜害,作物幾乎顆粒未收,農民們不能把穀物、牧草等農產品拿來,許多同業的公司已紛紛倒閉,洛克菲勒的公司也麵臨著無生意可做,即將關門的困境。此時,有不少農民找上門來,要求用來年的穀物收入作抵押,付給他們定金。洛克菲勒認為,這對公司來說是一個難得的發財機會,於是馬上作出決定,答應農民們提出的要求。然而他全部的家當隻有4000美元,要支付大筆的定金,錢從哪兒出呢?當地有一位銀行總裁,名叫漢迪,與洛克菲勒都是虔誠的教徒,平日雙方有一定的接觸和了解,洛克菲勒於是決定向漢迪求助。
他向漢迪開誠布公地說明了情況,得到了這位銀行家的同情和支持。漢迪生平頭一遭在對方沒有任何抵押品的情況下,憑著對朋友的信任,以“聖父、聖主、聖靈”的名義,向洛克菲勒貸出了2000美元。
有了這筆貸款,洛克菲勒順利地實施了自己的計劃,他們第一年的營業額就達到了45萬美元,獲純利4000美元,而洛克菲勒本人也由公司的二把手,一躍成為坐第一把交椅的人物。
美國隻有少數人是百萬富豪,因為隻有18%的家庭的一家之主是自己開公司的老板或專業人士。美國是自由企業經濟的中心,為什麼隻有這麼少的人敢於自行創業?許多努力工作的中層經理,他們都很聰明,也接受過很好的教育,但他們為什麼不自行創業,為什麼不去找一個根據工作業績發給薪水的工作呢?這是因為他們害怕風險。但是,從某種意義上說,風險愈大,機會愈大。
由貧窮走向富裕需要的是把握機會,而機會是平等地鋪在人們麵前的一條通道。具有過度安穩心理的人常常會失掉一次次發財的機會,機會稍縱即逝,過度地謹慎就會失去它。
也許你聽過這個笑話,有天晚上,機會來敲某人的門,當這個人趕忙關上報警器,打開保險鎖,拉開防盜門時,它已經走了。這個故事的寓意是,如果你活得過於謹慎,你就可能錯失良機。
在我們身邊,許多富有人士,並不一定是比你會做,更重要的是他比你敢做。哈默就是這樣一個敢做的人。
1956年,58歲的哈默購買了西方石油公司,開始大做石油生意。石油是最能賺錢的行業,也正因為最能賺錢,所以競爭尤為激烈。初涉石油領域的哈默要建立起自己的石油王國,無疑麵臨著極大的競爭風險。
首先碰到的是油源問題。1960年石油產量占美國總產量38%的得克薩斯州,已被幾家大石油公司壟斷,哈默無法插手;沙特阿拉伯是美國埃克森石油公司的天下,哈默難以染指……如何解決油源問題呢?
1960年,當花費了1000萬勘探基金而毫無結果時,哈默再一次冒險地接受一位青年地質學家的建議:舊金山以東一片被行士古石油公司放棄的地區,可能蘊藏著豐富的天然氣,並建議哈默的西方石油公司把它租下來。
哈默千方百計籌集了一大筆錢,投入了這一冒險的投資。