一席話，說得做廣告的處長不好往下接了。許世勇笑笑，說：“不妨您就按照今年的價格給我一個大概數，我回去也好商討一下。”
廣告處長又來了精神：“今年的價格好說，但是我估計明年的價格會上漲……”
許世勇問：“根據您的經驗，大概漲多少？”
廣告處長不太肯定，有點含糊，說：“百分之五到百分之十吧……”
許世勇又笑了，說：“噢！這個數字很奇怪！據我了解，今年全國電視媒體的整體廣告收入都在明顯下滑，全國除了湖南、江蘇、浙江這幾家衛視日子還好過些，好像咱們洋春這樣的二線城市的媒體都入不敷出了。全國絕大部分電視台都在下調廣告價格，怎麼，洋春台這麼有底氣？去年貴台的廣告收入在網上可以查到，前年的也有，年度可是負增長。今年沒過完，全年數字還沒有，不過和去年同期相比，好像是下降了百分之三十多啊！去年比前年下降百分之十四左右，今年同期比去年下降百分之三十多，明年還要提高廣告價格……怎麼，洋春台也要做《中國好聲音》嗎？”
幾句話，把廣告處長噎住了，不好意思地說了一句：“節目上的事情，台裏還在研究，現在我們還不太清楚……”
許世勇做起身狀，說道：“其實，我非常理解您的想法。以前電視台是最有影響力的媒體，您在電視台裏做廣告業務，基本上不用出去跑，坐在辦公室裏等人上門就行了。我也相信，那個時候，找您在洋春台上廣告的企業多得數不過來。不過今非昔比啊，誰也沒想到這種好日子這麼快就結束了。我們也沒想到，本來想做做積累，不著急打品牌，但是，你我都是為情勢所逼，不得已而為之。所以，處長，您說了不算，我說了也不算，不過就是來打前站做溝通的，咱們之間就不用藏著掖著了吧。您有您的心理價格，開出來就是了；我也有我的底線，談得攏，咱們倆今天就定；談不攏，咱們就都回去找各自老板做彙報。您看怎麼樣？”
廣告處長立刻覺得眼前的這個年輕人不容小覷，雖然麵貌清俊，但是顯然已經在商場上滾了一段時日，無論是思維還是談吐，都很敏捷。最要命的是，人家做了準備。說出來的話，綿裏藏針，絕不退讓，又給對方留著餘地。話已至此，廣告處長隻好報價：“您看您投哪個時間段？晚上黃金時間，如果是十秒鍾標版，日播，那費用……”
許世勇一擺手：“第一，不用黃金時段。我看過省台給我的報價單，你們電視台所謂的黃金時段都是一樣的吧？晚上八點到十點？這個劃定黃金或非黃金的方法顯然老舊了，我不知道那個時間有多少人在看電視，反正我不看。當然了，我們的主要客戶群體是老年人，他們是看電視的主體。年輕人最需要的是便利店和電子商務，隻有老年人才高頻率地逛超市。所以，我提兩個時段，一個是中午，十一點左右，一個是傍晚，六點左右。這兩個時段都不貴吧？”
廣告處長說：“不貴。不過要是天天播的話……”
許世勇又一揚手：“不必！每周兩次，我們不要形象廣告，就要你們播出促銷資訊，有畫麵、有解說、有權客隆的名字和地址就可以了。”
處長笑道：“這個，播出來可能不太好看。”
許世勇也笑了：“不用好看，有用就行。我就是把章子怡請來做代言，她也未必能讓超市多賣出幾斤菜去。您說是吧？”
廣告處長覺得自己已經沒什麼可以再說的了。他核算了一下價格，一周兩次，每次十五秒，中午或傍晚時間段，各自跟在中午及傍晚的新聞後麵，全部算下來，一年104期廣告，大概二百多萬元。
許世勇看了看單子，直接說：“這是電視台的公開報價，據我所知，凡是主動找上門來的客戶，都有七折左右的折扣，對嗎？我沒找代理的廣告公司，直接來這裏和貴台談，這個誠意可以吧？”
廣告處長坦白：“您這個客戶我真做不了主！”
許世勇一笑：“好，既然您這麼坦誠，我也不為難您。您回去請示一下，一百六十萬，大概是個七五折左右的價格。能接受，您就直接帶我找貴台領導，現場簽約。您也說，我這個客戶您做不了主，我也希望能直接麵見貴台領導，現場簽字。”