對手每個直銷員來說，越是有希望的客戶，就越是希望能從頭到尾都由自己一人來完成直銷工作。這就是人的自負心理，表示這個工作我自己一人就能夠獨立完成，而凡是自己獨立完成的，這個客戶便理所當然是自己的客戶，誰也搶不走。這種自負的直銷心理當然很正常，很自然。然而如果過分自負，往往是心有餘而力不足，到口邊的肥肉也會被別人搶走，連本帶利輸個精光。
所以在你力不從心的情況下，就不要怕失麵子，或怕有利益分配的問題，而強作支撐。既然你無能為力，就應求得援助，而這個援助最值得考慮的便是你的上級領導者。因為他有責任幫助你，而他也會有能力和應該樂意來助你一臂之力的。
那麼，在什麼情況下需要借助上級領導者的威望呢？現列舉如下：
（1）猶豫不決的顧客。有些顧客在交談開始時很爽快，但到需要簽約成交時，卻猶猶豫豫，總拿不定主意，不是沒錢，也不是沒購買決定權，更不是不想買，隻是優柔寡斷，下不了決心。這時你就應該請出上司：“平時我們領導是不能挨家訪問的，但由於你是一個辦事謹慎的人，恐怕你還有什麼不明白之處。所以我特地請他一道來，你有什麼問題盡可提出來，有我們領導在，什麼問題都好解決。”
其實顧客早已沒有問題了。領導出馬，隻不過是壯壯聲勢，促使顧客早下購買決心。
（2）自信高人一等的顧客。有些顧客自以為了不起，認為一個小小的直銷員夠不上與自己交談，非得讓上線領導者親自應戰。雖然上司並不能像你那樣對情況了解得那麼詳細周到，但對這種自命不凡的人，把自己的領導請來，或許可以順利成交。
（3）囉哩囉嗦的顧客。有些顧客總是問個沒完，解釋好幾遍，他問來問去又問到相同問題上，囉哩囉嗦，還說不清楚，於是便耽誤簽約成交。對於這種婆婆媽媽、優柔寡斷的人，最好請來上級領導者，你的誠意再加上領導者的威望，會使得他下決心。
在直銷行業中，領導說來是管理下屬的，其實也是為下屬服務的，作為下屬，如果善於利用領導的威望，從而達到直銷目的，這是他成為優秀直銷員的一大手段。