星期一，季清晨第一個來到辦公室，打掃完衛生便開始在電腦上搜索關於海東奔馳的資料。
海東奔馳全名叫海東之星奔馳汽車銷售中心，是全省建設規格最高的一家奔馳4S銷售服務店，店內的所有高管都是由外資方直接委派，基本都有著海外留學和管理經驗，可以說，要想拿下海東奔馳這個客戶，不下點功夫是萬萬辦不到的。
整理了一天資料，季清晨基本已經對海東奔馳公司情況有了較為詳細的了解，然而，由於海東奔馳還尚未開業，公司的聯係方式很難在網上搜到，於是季清晨決定親自到海東奔馳4S店看看。
來到海東奔馳，季清晨不禁為奔馳氣勢磅礴而又極具現代氣息的展廳所折服。現場，施工收尾階段的保潔人員一絲不苟的清理著哪怕隻有頭發絲細的縫隙裏的灰塵，其認真的態度和對細節的重視令季清晨刮目相看，或許，這就是所謂品牌的認真和嚴謹吧！
季清晨試圖通過工作人員和門衛了解公司即將上任的總經理的情況，但是，都被一一拒絕了，哪怕是想了解一下市場經理的信息都未能如願。無奈，季清晨隻能盡興而來、掃興而歸。但也不是沒有收獲，至少他對海東奔馳的現場情況和施工進展有了非常全麵的認識，可以為自己下一步的工作保持好節奏。
接下來的一周，季清晨用了很多方式了解海東奔馳的管理團隊情況，均宣告失敗，通過公司媒介部了解到，海東奔馳的管理層除了在麵試的時候會來到展廳，在開業之前基本都在北京辦公，因此，別說想約見，就是連電話都很難找到，除非、除非去北京，但是，像這種公司，如果沒有預約即使到了北京，恐怕人家也不會安排見麵。
時間很快已經過去一個月了，季清晨幾乎利用了所有的人脈資源，大學同學、老鄉，甚至原來公司的同事，但是進展依然緩慢，得不到任何有用的信息。季清晨清楚的知道，如果在第二個月還不能順利的見到海東奔馳的總經理或者市場部經理，他不僅會丟掉這個客戶，因為孤注一擲，已經沒時間開發新客戶了，最終他將會連自己的工作也丟掉！
周三一早，季清晨還在搜索著關於海東奔馳的情況，為找不到海東奔馳客戶管理層信息而苦惱，部門經理寇雲峰打電話叫他到辦公室一趟室。
來到經理的辦公室，還不等他開口，寇經理已經嚴肅的問話了：“你的海東奔馳客戶進展的怎麼樣了？”
“寇經理，在業務推進中遇到了一些問題，現在進展不是很順利！”季清晨慢條斯理的回答道。
“問題，什麼問題，你說說看？”寇經理的語氣很堅決，也很冷峻。
“是這樣，寇經理，因為海東奔馳是外資企業，其管理層在開業前基本很少來海東，所以，我一直還沒有見到還東奔馳的總經理，甚至··甚至連他們的負責人的聯係方式也沒找到！”或許有些心裏沒底，此刻，季清晨稍微有些忐忑不安起來。
“小季，雖然在做業務方麵你的經驗不是很豐富，但是，我想說的是，做工作最重要的是要學會工作的方式方法，遇到問題不可怕，可怕的是你一直糾結這些問題並且一直找不到解決的辦法。第一，我是你的領導，這一個月來，我就看你在那裏埋頭瞎幹，但是卻從來沒見你來找過我，問過我；第二，你似乎掉到了一個怪圈，走不出來了，我想說別說找到他們聯係方式，就是見到他們總經理都是很簡單的事情，做工作還是要動腦子的嘛！”寇經理似乎有點生氣卻又很傲慢的說道。