白鑫既然想打出口碑,那牌子也不是隨隨便便找來木板寫字，他是特意去了製作牌匾的鋪子，定做了十來塊方方正正的小匾額,那老板頭一次聽到如此要求,納罕地伸手一比，問道：“隻要一尺長的牌匾嗎？未免也太小,掛在門麵上看不清字了。”
白鑫一笑,“就要這麼大的，方便攜帶，要做的輕巧些,上麵串著繩子。”
老板一聽說要攜帶,這才反應過來他不過是行腳商,隻是還在奇怪一口氣竟做這麼多,而且走街串巷，哪裏還需要牌子？老板也不過問太多，隻道有錢賺就好，提筆將白鑫要求一一記上，然後又問，“那牌匾上寫什麼名字？”
“天香堂。”雖開門麵的事八字還沒一撇，但白鑫說出來時，忍不住有些激動，目光灼灼，眸子閃閃發亮。
老板忍住一聲嗤笑，暗想小小行腳商，也敢稱為“堂”，不過那股輕視之心在抬頭看見對方堅定表情後，褪了個幹淨，反而自相慚愧，有道是莫欺少年窮，說不準站在眼前這少年，日後就發跡了。
雙方重新確認一遍，白鑫交了定金，他這本就簡單，於是約定三日後來取。
三日後，那十多個牌匾做好了，白鑫便將它們分發到從自己這拿貨的貨郎們，那些人有的猜出了白鑫的用意，卻不以為然，並不覺得掛了牌子和不掛牌子能有什麼區別，對待那牌匾，就有些心不在焉，有的賣白鑫麵子隨手掛在扁擔上，有的幹脆直接塞進筐裏。
這牌匾就是做的再小，也是塊四四方方木頭了，少說兩三斤的樣子，加在身上，難免不樂意，白鑫又不可能時時盯著，怕他們隻是應付，一轉眼就丟開了，不免白費了自己用心，於是慢條斯理解釋道：“你們可能覺得多掛了塊牌子也沒什麼用處……”
其他人沒說話，但從眼中不難看出，承認白鑫說的沒用。
白鑫將他們反應看在眼裏，頓了一下，接著說：“其實不然，如今，你們從我這拿貨賣，加起來也有十餘人了，分布在京城東南西北，雖賣著相同東西，外人卻並不曉得，這其中有的人賣出口碑，一天就能將貨物悉數賣光，有的一天卻隻能賣出幾件，並不是我東西不好，或是你們挑的地方不熱鬧，而是別人隻當你們是賣一般頭油、香料，入不得眼，也就不聞不問了。若咱們都用統一牌子，拿到外麵，別人一看，就知道都是源自一家，許是他賣的好了，人家就記得‘天香堂’三個字，等你也帶著牌子，別人也就認了，久而久之，大家團結一起，‘天香堂’名聲越盛，生意自然也越好，再往後，都不用你們去招呼，人們衝著那三個字，就會買了。”
眾人聽後細細一想，還真是這麼回事，臉上露出驚喜，越發佩服起白鑫，都道他小小年紀，才思靈敏，又有生意頭腦，他們這些大人反而白吃了幾年幹飯，同時幻想著對方說的場景，再也不必為賣不出去貨物而發愁。
一下子，眾人都將牌子拿出來掛好，仔細擺弄一翻，力圖將那三個字衝著最前麵，並且彼此還監督看了看，這些個原本互不相幹的貨郎，這一刻隱隱結成同盟，也沒了“同行冤家”的仇視，想著別人賣的好了，自己也能得到好處，平時不搭話的幾人，這會也開始說話了。
“張大郎，就屬你賣的最好，你可要掛著牌子，讓我們也跟著沾沾光。”
“馬二郎賣的也好，你小子可不能犯懶，將牌子扔了。”
“哪能啊？”
眾人說了會話，便挑著扁擔走了，這些人這會再看街上其他的貨郎，不免生出一種高人一等的感覺，覺得那些人賣的東西不過是隨便從哪裏拿的貨，入不得眼。
白鑫見他們信服了，心滿意足，也將牌匾立在攤前。
白鑫初掛牌子，可不就引來一些人瞧熱鬧，也有嘲笑他小攤位還敢叫什麼“堂”，但無論如何，確實是讓一些人記住了這三個字。
他又趁機將胭脂膏擺在最顯眼的位置，有人來買東西，一聽說製成膏狀的胭脂，便止不住好奇。
有小娘子問道：“你這胭脂膏，塗抹的時候不用水化開嗎？”
白鑫打開一個給她看，“小娘子瞧瞧這油膩膩的，哪裏還需要用水化開？直接用手抹一點塗在唇上，又均勻，又紅豔，一片水色，瞧著就嬌豔欲滴。若將胭脂膏抹在掌心攤開，拍拍臉，頓時如雪中桃花，紅酥綻放。”
那小娘子被他說的羞紅了臉，再低頭看看胭脂膏，更覺細膩油頭，光是想象，都覺得擦在唇上舒服，同時幻想著打扮得花枝招展，當即問了價錢，聽說比一般胭脂貴些，有些猶豫。