時值暮秋天氣,火落金風高,忽降一場大雨,天氣轉涼，天香堂名聲越響，生意也越來越好,已到了就是多了秦快和韓巧倆人，也有些忙不過來地步。
那些個從白鑫這裏拿香料的貨郎,都吃慣了甜頭，以前從別家拿貨,一天所賺，隻能勉強維持全家生計，白鑫家貨品走俏，每日都能賣出去二三十樣，賺上好幾百文，如今就是養著一家□□口人的錢大郎，都能偶爾出來吃幾杯小酒，怎叫他們不高興？一個個像愛惜自己羽毛一般，愛惜著天香堂的招牌，也不敢做出什麼砸招牌的事，唯恐白鑫知道，不再給他們供貨。
這些人見賺了錢，又紛紛介紹親朋來，白鑫鋪子的位置，正好位於城東、城南交界，如今這兩片區域，算是每條街上都有天香堂貨郎，宛如蜘蛛撒網一般。
這日，錢大郎帶著一個半大小子來，模樣和他有七八分像，見了白鑫，倆人忙叉手問禮，錢大郎介紹道：“白掌櫃，這是我弟弟。”
白鑫也猜到倆人來的目的，點點頭。
錢大郎憨笑一聲，說：“白掌櫃，我想讓我弟弟也從你這拿貨，往外麵去賣。”
白鑫將人上上下下打量一遍。
錢大郎怕白鑫嫌弟弟小，不等他答，忙說：“我弟弟可能說會道著了，他嘴甜，一定賣出更好名聲。”
那錢大郎的弟弟也忙著上前說好話，又說自己之前擔心哥哥隻從一家拿貨，賺不到錢，於是他從鄰居餅店，擔些炊餅出來賣，又從另一家，擔些醬菜或是肉腸，沿街兜售，每日隻賺個幾十文，艱難糊口，後來見哥哥賺錢了，他這才心服口服。
白鑫見他果然會說話，眼神靈活，看著就是機靈孩子，他為難地說：“並不是我擔心他年紀小，隻是如今從我這裏拿貨的貨郎，已超過二十，分布在城東、城南各個街道，怕是很難再找到好位置，我也不想你們之間有紛爭，弄得大家都不愉快。”
白鑫想得長遠，若是一味的隻圖賣貨的貨郎多，那麼日後肯定會出現惡意競爭，或是往下壓價，或是以次充好，這樣敗壞的隻會是天香堂招牌。
錢大郎和白鑫打交道也有些日子了，知道他脾氣秉性，愛惜招牌名聲，忙點頭應道：“是是是，我也知白掌櫃你意思，不過我想讓我弟弟去州西瓦子處販賣。”
白鑫對這名隱約有些印象，卻一時想不起來，皺著眉回憶起來。
錢二郎見狀，忙提醒道：“州西瓦子在萬勝門以裏。”
白鑫猛地想起，當初尋找大姐，走的就是萬勝門，出了萬勝門，可就算出了京城了。
“這麼遠？”白鑫吃驚問道。
錢家兄弟家住朱雀門，若想走到州西瓦子，少說兩個時辰，倆人不約而同露出一絲苦笑，大郎說：“這也是為了養家糊口啊，聽說那州西瓦子熱鬧非凡，我們兄弟倆想著應該好賣。”
白鑫見跟其他貨郎不衝突，哪有不同意道理，當即點頭，倆人歡歡喜喜走了。
因錢家兄弟住在朱雀門，每日並不是來白鑫鋪子拿貨，而是統一由張大郎一口氣拿上許多，捎帶著幫其他人拿了，那些或是離張大郎家近的，就都去他攤上拿。
白鑫商人本色，見有機會賺更多錢，哪肯放過，於是留意起錢家兄弟，偶爾從張大郎嘴裏打聽一兩句。
再看此時張大郎，和以前很不相同，打扮得精神利落，頭發梳的一絲不差，逢人就笑，“白掌櫃，你問錢家倆兄弟啊？他們賣的不錯，尤其那錢二郎，雖說是遠點，可畢竟去的是州西瓦子，人來人往的，且多是藝妓小姐，脂粉更費，不過也就他家實在人口多，生活困難，否則誰願意每天光路程，就要來回四個時辰，真不知道冬天時該怎麼辦。”
白鑫聽了，唏噓不已，想確實辛苦。
從白鑫這拿貨的貨郎，每一人，一日就要賣出二三十件，有那好的，諸如張大郎，李二郎之類，挨著瓦肆門麵之家，一日能賣出四五十樣，白鑫雖利薄，可一件東西也賺個二十文左右，一個貨郎，他就能賺上三四百文，超過二十個貨郎，隻靠他們，一日就能淨賺十六七兩銀子，算下來，可不比鋪子賺的少。
白鑫於是就跟娘商量道：“娘，我有心在萬勝門附近租個地方，招些貨郎，擱那繼續賣。”
曹氏對這些事算不過來，她甚至不曉得光靠這些貨郎能賺上多錢，“京城房租不便宜，靠那些貨郎，賺不賺的上租地方的錢？”
白鑫點頭，“自然是賺的上，那處地方不比咱這熱鬧，房租便宜，且也不是租沿街鋪子，而是租幾間屋子，當作坊使。”
曹氏聽他這麼說，放心了，想著哪怕每月多賺幾百文，那也是錢，“你說什麼就是什麼吧。”