第433章商路(六)
“這位使者，你滿口盡是對我們西域來人的優待，卻沒有半點要求，這似乎有點不太合理吧？若是有誠意合作的話！那請使者大人，將要求也一起道來吧！”哈利勒眸子中逼視出幾許光芒，這時他多年行商鍛煉出來判斷言語真偽的技能，他相信對麵這個小子欺瞞不過他這雙銳利的雙眼！
果不其然，當牧野頗為得意之時，哈利勒這一招將軍，卻是正中牧野的軟肋。
酒泉郡與姑臧的距離，在涼州境內也算得上天南地北，山高水遠。
說實話，牧野並沒有得到虎策府上一級的授權，就連姑臧的蠻氏錢莊做為牧野的上一級單位也隻能發出盯緊西域商人的簡單命令。
對於怎麼對待這些西域商人，他也隻能費盡心思揣測上層的意思。至於上麵最後怎麼對待這些西域商人，他卻操不上心了！先將這一關忽悠過去再說了！
忽悠，對於曾經在鮮卑王宮進出的牧野來說，並不是一件難事。
麵對哈利勒極為嚴肅的提問，隻見得他眼神也變得極為凝重，嘴角緩緩開闔，慢慢道來，他此時的表情讓人絕對聯想不到他竟是在費勁腦汁想著措辭：“哈利勒大人，你說得極有道理！互惠互利方能讓兩家的關係得以持久！尤其是來自西域各位尊貴的客人，更是習慣將任何事情都代入交易之中！那麼我就明說好了，對於這一次的交易，我們家使君卻也是有那麼一點點小小要求，商路的開通，還有保證各位尊客在涼州境內的安全，這都是一筆所費不小的費用！明麵上，礙於朝廷的政令，還有祖宗的律法，我們是不能收各位尊客的錢財。但是，我們希望擁有各位的貨物優先購買權！”
聽得牧野說得如此詳細，哈利勒內心已經信了三分，他投射在牧野身上的目光也轉為幾分信任，他接著問道：“何為貨物優先購買權？”
牧野看他模樣，便知道事情大概已經成了，隻差一把火了，想到此處，他更是堅定了自己的想法，將這個西域豪商忽悠住！為自己在虎策府的官僚生涯打開一條嶄新的道路！
“雖說貴客們的貨物都是中原較為緊俏的好東西！尤其是戰馬，更是這亂世中的珍品！但，這路途可費勁了！並不是一段小小的路程！諸位貴客過了涼州之後還得進入司隸郡，方能到達三輔之地！這沿路內的盜賊四起，黃巾餘孽還在各地肆虐！這個時代，並不平安，這對於諸位貴客來說，路途是你們最大的風險！”牧野眨著眼睛，把沿途的風險與這個哈利勒慢慢道來：“稍有不慎，連貨帶人都要栽進裏麵！”
風險，哈利勒豈能不知道？不過大風險的另一麵，就是大收益！做為商人來說，風險並不可怕，最可怕的就是沒有利潤！
牧野這麼重點說風險，卻讓哈利勒想起了白日裏那張遼也是用這沿途的盜匪來嚇唬他們……
沒等哈利勒多想，牧野又開口說道：“我們虎策府就是用這個優先購買權來和諸位降低這個風險的！我相信，諸位貴客對虎策府雖然是不太了解，但是對於通行涼州的蠻氏錢莊不可能不知道吧？”
蠻氏錢莊？不就是可以發行用紙幣在涼州當銀子、金子使的貨幣嗎？這是商人們在涼州行商用來避免風險的一個貨幣！用紙幣可比帶著金子、銀子方便安全許多！
就算是西域人有時候也會選擇蠻氏錢莊的金票的，哈利勒雖然沒用過，但也是聽過的，他點頭道：“略有所聞！”
牧野笑道：“這個蠻氏錢莊正是我們虎策府用來對外經營的機構，兼負責錢莊和商行，他們的商路可是直達長安、許昌、洛陽等幾個大城市！而且借著我家使君的名義，與中原各路諸侯都有固定的買賣！若是貴客們不願意走那麼多路，冒那麼大的風險，也可以將貨物在涼州就賣給我們蠻氏錢莊，由我們蠻氏錢莊掙一道辛苦錢！嗬嗬，也降低了諸位的風險！當然，我們開價肯定比張遼大人與你們開價要高出不少！就按皇都許昌的市價百分之五十來議價！就按一隻上好的大宛馬來說，可以在許昌賣到三百兩黃金，那麼在我們虎策府收購價一百五十兩！雖然我們虎策府翻倍掙利，但也是掙點辛苦錢！不知道哈利勒大人，您意下如何？”
別看這是減半的價錢！卻是一個很公道的價格！
精打細算的哈利勒眨了眨眼睛，腦海中轉瞬間就將成本計算出來了。按照牧野的開價，遙遠的路程，沿途上的風險，都可以忽略不計，這可是比販到中原去合適多了！