梁山分兵駐紮青州的消息並沒引起朝廷的重視，在他們看來，隻要梁山不攻占州府，扯旗造反就好，朝廷當務之急是剿滅河東造反的田虎。
梁山水軍在青州海麵也成了無敵之師，宋遼都沒有像樣的水軍。
山東規模最大的水軍便是登州水軍，麾下有澄海水軍弩手兩指揮和平海水軍兩指揮，防備遼國從海上進攻，但是宋遼檀淵之盟後，宋遼便少有戰事，這四個指揮也和國內的禁軍一樣，吃空餉，疏於操練。
原本四個指揮該有兩千人，但是實際上不過一千多人，戰鬥力也很差，因此海賊才敢去登州劫掠，讓孫立、欒廷玉有了建功的機會。
其他州府偶有一支水軍也不過一個指揮五百人，哪敢迎戰梁山水軍。
海賊則多的數百人，少的幾十人，更不敢撩撥梁山水軍。
在水軍熟悉了海上生活後，水軍便開始向遼國販售燒刀子酒。
水軍對遼國不熟悉，但是鄒淵、鄒潤認識不少來往兩國的走私海商，加上史進的策略是薄利多銷，大量向遼國傾銷燒刀子酒，搶占市場，走私海商顯然比水軍更適合這個活，所以水軍隻要把燒刀子酒從梁山運到遼國近海，然後再分銷給走私的海商就行。
陸上的遼國兵馬自然有這些走私的海商打點，宋遼兩個威震東亞的大國如今一般的黑暗，隻要一些金銀，就能讓官兵對走私的商販睜一隻眼閉一隻眼。
近海航行不需要太擔心風暴，隻要提防海賊和宋遼兩國的水軍就行。
宋遼的水軍當然也可以打點，不過很多時候他們也會做海賊的勾當，在茫茫大海上擊殺海商，瓜分船上的財貨。
在海上遇到兩國水軍比海賊更加危險，因為海賊隻會劫掠財貨，他們需要海商繼續跑船，以便他們下次搶劫，但是兩國水軍一旦下手，卻會殺人滅口。
梁山水軍把燒刀子酒運到遼國近海，走私海商就沒了最大的風險。
燒刀子酒的薄利也是相對海上貿易來說的，在陸上完全可以說是暴利，一斤燒刀子酒的成本不到三十文，水軍運到遼國近海出售的價格是每斤六十文，走私海商、遼國商人銷售多少都是他們的自由，但是鄒淵、鄒潤也會以每斤八十文的價格向遼國境內運送，免得燒刀子酒成為奢侈品。
梁山水軍用的是兩千料海船，載重二十萬斤，一船可以盈利六千貫，從青州到遼國近海不過幾日航程。
當然最開始打開市場還是鄒淵、鄒潤親自帶梁山水軍做的，隻用了一個月，燒刀子酒就打開了遼國市場。
在遼國內陸，燒刀子酒甚至被炒到了幾百文一斤，而遼國沿海不過一百文一斤。雖然梁山已經盡量控製酒的價格，但是無論一百萬一斤還是幾百文一斤，都不是尋常百姓可以每天暢飲的。
對這種烈酒，遼國的漢人也隻是偶爾吃吃，但是對於粗獷的契丹人、奚人來說，燒刀子酒卻是好東西，一匹馬就能換幾百斤酒，讓他們每天都能吃上一些。
越往北的人就越喜歡燒刀子酒，到了後來，甚至有走私海商把酒賣到金國去。
市場打開以後，事情就簡單了，梁山水軍把燒刀子酒運到遼國近海，然後走私海商再分銷出去。